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移動互聯(lián)網(wǎng)營銷技能

培訓項目背景 
移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到現(xiàn)階段，行業(yè)之間的競爭就產品特征和產品功能而言已逐漸趨同，已很難在特點上有比較明顯的突破，這正是精細化運營大展身手的時機，而抓住用戶最好的方式恰恰就是內容，借助新媒體渠道、通過內容和活動等方式讓用戶逐漸轉為付費用戶。于是很多企業(yè)紛紛啟動新媒體運營，用過后卻發(fā)現(xiàn)微博、微信、抖音并不是傳說中的那么神奇，"食之無味，棄之可惜"成為很多企業(yè)做新媒體運營的痛。本次培訓，將從打造私域流量，助力企業(yè)正確布局新媒體渠道幫助傳統(tǒng)企業(yè)運營人員理解打造私域流量的營銷邏輯，并通過大量的案例導入引導學員領悟用戶運營和內容運營的基本方法，系統(tǒng)掌握新媒體營銷、短視頻和直播技能。 

課程收益 
1、打造私域流量的營銷邏輯和基礎方法; 
2、如何運營微信生態(tài)系打造企業(yè)的私域流量池; 
3、個人微信和微信社群的變現(xiàn)路徑和營銷方法; 
4、微信公眾號的創(chuàng)意運維實戰(zhàn)技巧 
5、打造短視頻+直播+微信群+門店的私域流量營銷閉環(huán);
6、產品賣點分析和種草文案撰寫; 
7、短視頻的拍攝和制作 
8、直播全流程的腳本制作和主播技能訓練 

授課對象
新媒體運營，營銷策劃，客服經理

課程大綱
第一篇 運用微信生態(tài)系打造銀行網(wǎng)點的門店私域流量
一、新媒體運營和門店私域打造的營銷邏輯
1、案例總結-新媒體運營的營銷之道 
－移動互聯(lián)網(wǎng)時代用戶的消費習慣和消費特征
－主流新媒體渠道的用戶畫像分析
－流水的渠道鐵打的“內容為王
－直播帶貨火爆背后的營銷邏輯 
－短視頻營銷的內容定位和創(chuàng)作思路 
－如何構建自己的營銷素材庫 
2、傳統(tǒng)企業(yè)如何運用新媒體打造企業(yè)的私域流量池 
－私域流量的 3 大特征
－企業(yè)打造私域流量池的 7 大來源 
3、如何運營微信生態(tài)系打造企業(yè)的私域流量 
－微信生態(tài)的圈層化傳播特征分析
－企業(yè)微信公眾號的營銷價值和營銷技巧
－小程序的獲客增長以及在私域流量變現(xiàn)中的作用 

二、如何運用個人微信做獲客增長
1、微信好友的標簽化管理和精準營銷布局 
－好友分類梳理 
－微信好友的用戶畫像分析 
－微信好友的精準營銷布局設計 
2、打造人設提升朋友圈的信任值 
－6 個關鍵點打造微信人設 
－4 個關鍵詞提升微信朋友圈的信任度 
－如何和新加好友破冰聊天 
3、微信朋友圈變現(xiàn)的 3 大方式 
－通過 4 大類種草文案的發(fā)布激發(fā)好友購買欲 
－制定獵犬計劃實現(xiàn)朋友圈變現(xiàn) 
－提高個人社群成交轉化的方法 
如何設計文章分享轉發(fā)語 

三、社群打造企業(yè)的私域流量池
1、微信社群的變現(xiàn)邏輯 
－微信群變現(xiàn)的 3 種形式 
－如何打入他人社群 
－提升在他人社群知名度的 3 個方法 
2、如何自建社群 
－社群的定位-構建哪些種類型的社群－
－社群進入的門檻設定 
－制定一份社群的規(guī)則和公約 
－制定社群內容(教程、產品、服務)輸出計劃 
－社群的人員組織建構 
3、社群運營初期的常用 5 大類工具 
－微信自帶的工具應用 
－活碼類工類 
－海報類工具 
－視頻類工具 
－群接龍工具 
－直播類工具 
4、產品海報和裂變海報的制作 
－圖文海報設計的要點 
－裂變海報的設計要求 
－如何快速運用第 3 方工具制作出圖文海報 

四、微信公眾號創(chuàng)意運維實戰(zhàn)技巧
1、微信公眾號運營的 2 個基本邏輯 
－圈層化邏輯 
－用戶轉發(fā)邏輯 
2、微信公眾號的自定義回復和菜單設計 
－微信公眾號的用戶定位分析 
－微信公眾號的服務功能分析 
3、如何創(chuàng)作高閱讀量的微信公眾號文章 
－內容規(guī)劃方法和工具表格 
－標題的 3 大寫作技巧 
－微信文章的配圖技巧和制作 
－表情包的制作實操 

第二篇 短視頻和直播營銷的技巧和落地實操
一、短視頻的營銷內容的創(chuàng)意方法和制作
1、短視頻的內容定位和內容規(guī)劃 
－銀行類優(yōu)秀短視頻案例分析
－如何定位短視頻的人設標簽
－如何規(guī)劃抓人眼球的短視頻內容 
－爆款短視頻創(chuàng)作的 4 個選題方向 
－爆款短視頻的標題創(chuàng)作方法和步驟 
2、短視頻制作工具推薦和應用演示 
－活動照片的視頻制作與輸出(教師現(xiàn)場直播，實操演示)
－活動照片的卡點視頻制作與輸出(教師現(xiàn)場直播，實操演示)
－文字書單類視頻的制作與輸出(教師現(xiàn)場直播，實操演示)
－圖片+視頻的混剪(教師現(xiàn)場直播，實操演示) 
3、手機短視頻剪輯工具“剪映”的實操演練 
－視頻中加文字
－視頻加背景音樂和音效
－視頻中加濾鏡
－視頻中加貼紙和道具
－快速添加歌詞或提取視頻中的文字 
－文字如何轉化成聲音
－音頻的變速和變聲
－一鍵制作卡點照片電影
－一鍵卡點制作多段視頻的拼接
－多段視頻的拼接和特效轉場
－畫中畫功能如何操作和應用 
4、手機拍攝基本功訓練 
－手機拍攝的基本構圖
－手機拍攝的基礎設置
－手機攝影的基本運鏡技巧 

二、直播營銷的方法和技巧
1、主播的人設打造與控場技巧 
－案例拆解:李佳琦的人設定位分析及控場邏輯 
－案例拆解:一場有問題的直播需要做哪些改進 
－主播的定位和主播包裝
－主播控場和語言表達能力培養(yǎng) 
2、直播間貨品組合及產品賣點文案設計 
－產品矩陣梳理
－活動矩陣設計
－產品賣點提練及賣點文案設計 
3、直播間全流程文案的腳本設計和撰寫 
－店鋪直播間總計劃表設計
－直播間單品腳本的設計
－直播間全流程話術的腳本設計 

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