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學習華為鐵三角

培訓對象：
企業(yè)各級管理者、企業(yè)骨干、營銷銷售團隊等

課程收益：
1、了解業(yè)界標桿華為鐵三角組織發(fā)展的歷程及為企業(yè)創(chuàng)造的價值
2、借鑒標桿華為先進經(jīng)驗打造能打硬仗的基層作戰(zhàn)團隊
3、了解在商業(yè)機會的不同階段鐵三角如何發(fā)揮獨特價值
4、了解、理解和深度把握鐵三角運作機制對跨部門溝通的巨大價值
5、把握鐵三角團隊管理的理念、方法論和工具

課程大綱：
課程啟動：
1、分組：以職能為單元
2、調(diào)研

第一部分：華為“鐵三角”的基本概念
1、鐵三角的形成背景
2、鐵三角的職能界定
3、鐵三角的能力呈現(xiàn)階段
4、鐵三角的構(gòu)成原理（形成完整、有力、高效的客戶界面）
（1）鐵三角模式的構(gòu)成體系
（2）鐵三角組織的角色價值
工作坊1：本公司鐵三角的組建

第二部分：華為鐵三角組織的獨特價值
1、形成獨特的營銷業(yè)務體系框架
（1）快速響應
（2）端端運作
（3）跨部溝通
2、鐵三角的價值呈現(xiàn)
（1）客戶為中心
（2）價值為綱
（3）奮斗者為本
3、鐵三角的核心能力呈現(xiàn)
（1）捕捉市場商機和確保實現(xiàn)銷售
（2）團隊作戰(zhàn)模式確保項目的成功
4、鐵三角對營銷體系流程化建設的價值
工作坊2：本公司鐵三角理念的注入研討

第三部分：鐵三角承載和實現(xiàn)組織戰(zhàn)略的原理
1、鐵三角是組織戰(zhàn)略最前沿的體現(xiàn)
（1）銷售戰(zhàn)略必須是公司戰(zhàn)略的直接體現(xiàn)
（2）公司戰(zhàn)略的數(shù)字量化
（3）銷售目標的數(shù)據(jù)量化
2、鐵三角與各部門之間的關聯(lián)
（1）連接原理
（2）現(xiàn)場模擬
    3、實現(xiàn)高效的跨部門溝通原理
    工作坊3：2020年各部門年度經(jīng)營計劃分解

第四部分：鐵三角在商機管理中的價值呈現(xiàn)
1、什么是商機管理
2、商機管理的四階段
（1）市場部階段
（2）營銷部階段
（3）銷售部階段
（4）售后服務階段
3、如何運用鐵三角進行商機捕獲
（1）學習美軍特種作戰(zhàn)方法論
（2）鐵三角對商機把握的方式
（3）鐵三角在商機培育中的特殊價值
4、商機轉(zhuǎn)化過程中鐵三角責任的變遷
工作坊4：沙盤推演——2020年本公司鐵三角責任的落地

第五部分：鐵三角與后端的貫通
1、華為“端到端”的含義
2、端到端服務理念的重大價值
3、構(gòu)建“端到端”業(yè)務平臺的方法論
4、端到端流程的跨度（從一線到二線）
5、端到端核心流程演示
工作坊5：本公司端到端主要流程的構(gòu)建

第六部分：鐵三角銷售項目的管理
1、銷售項目管理中的業(yè)務分層理念
2、項目啟動階段
3、項目計劃階段
4、項目實施與監(jiān)控階段
5、項目收尾階段
工作坊6：本公司銷售項目管理全流程設計

課程結(jié)尾：
1、課程總結(jié)一：“經(jīng)營三維”觀
2、課程總結(jié)二：前后端貫通觀
3、課程總結(jié)三：跨部門溝通觀
（1）原理：拆墻
（2）方法：如何拆墻
4、課程總結(jié)四：*鐵軍的核心行為表現(xiàn)（飽和攻擊）   

學習華為鐵三角