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沙盤模擬經(jīng)營課程

    【課程背景介紹】
    什么是沙盤模擬經(jīng)營培訓(xùn)？
    沙盤模擬經(jīng)營培訓(xùn)是通過引領(lǐng)學(xué)員進(jìn)入一個模擬的競爭性行業(yè)，并極其逼真地模擬市場狀況、競爭環(huán)境、企業(yè)投資決策以及企業(yè)經(jīng)營管理運(yùn)作決策的全部過程，由學(xué)員分組建立若干模擬公司，圍繞形象直觀的沙盤教具，依據(jù)市場信息，決定自己的戰(zhàn)略決策、市場定位、產(chǎn)品開發(fā)、競爭策略、運(yùn)營方案。在經(jīng)歷模擬企業(yè)6年的榮辱成敗過程中提高戰(zhàn)略管理能力，感悟經(jīng)營決策真諦。每一年度經(jīng)營結(jié)束后，學(xué)員們通過對“公司”當(dāng)年業(yè)績的盤點(diǎn)與總結(jié)，反思決策成敗，解析戰(zhàn)略得失，梳理管理思路，暴露自身誤區(qū)，充分了解公司各決策過程及經(jīng)營運(yùn)作流程，通過結(jié)算當(dāng)年度營運(yùn)盈虧并制作財(cái)務(wù)報(bào)表，深刻理解財(cái)務(wù)報(bào)表背后的隱含意義及企業(yè)資金運(yùn)轉(zhuǎn)的全貌，從而掌握企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)。并通過多次調(diào)整與改進(jìn)的練習(xí)，切實(shí)提高綜合經(jīng)營管理素質(zhì)。

    沙盤模擬經(jīng)營培訓(xùn)的來源
    企業(yè)沙盤模擬培訓(xùn)源自西方軍事上的戰(zhàn)爭沙盤模擬推演。戰(zhàn)爭沙盤模擬推演通過紅、藍(lán)兩軍在戰(zhàn)場上的對抗與較量，發(fā)現(xiàn)雙方戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上存在的問題，提高指揮員的作戰(zhàn)能力。英、美知名商學(xué)院和管理咨詢機(jī)構(gòu)很快意識到這種方法同樣適合企業(yè)對中、高層經(jīng)理的培養(yǎng)和鍛煉，隨即對軍事沙盤模擬推演進(jìn)行廣泛的借鑒與研究，最終開發(fā)出了企業(yè)沙盤實(shí)戰(zhàn)模擬培訓(xùn)這一新型現(xiàn)代培訓(xùn)模式。

    沙盤模擬培訓(xùn)在國內(nèi)外的推廣情況
    沙盤模擬演練課程是歐、美工商管理碩士的核心課程之一。歐、美、日等發(fā)達(dá)國家的眾多大中型企業(yè)將其作為中高層的常設(shè)必修課程，目前，沙盤模擬培訓(xùn)已風(fēng)靡全球，成為世界500強(qiáng)企業(yè)中高層管理人員經(jīng)營管理能力培訓(xùn)的*課程。北大、清華、浙大、人大、上海交大等18所高等院校相繼將系列沙盤模擬培訓(xùn)課程納入其MBA、EMBA及中高層經(jīng)理在職培訓(xùn)的教學(xué)之中；目前國內(nèi)眾多世界500強(qiáng)企業(yè)在中國的公司、國內(nèi)大型國有企業(yè)、民營企業(yè)都已將沙盤模擬培訓(xùn)*為中高層管理培訓(xùn)課程。

    《經(jīng)營之本》沙盤模擬經(jīng)營課程
    現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理注重的是健康、長久、持續(xù)的發(fā)展，注重的是持續(xù)的盈利。因此在現(xiàn)實(shí)的企業(yè)經(jīng)營管理中，如何從“個人修煉”過度到“集體修煉”，如何讓員工從“目標(biāo)共同體、利益共同體”到“精神共同體、命運(yùn)共同體”。
    《經(jīng)營之本》沙盤模擬經(jīng)營訓(xùn)練課程，用100%實(shí)戰(zhàn)的方式，幫助學(xué)員從戰(zhàn)略決策、商業(yè)模式、經(jīng)營本質(zhì)、客戶需求、競爭對手分析、市場分析、產(chǎn)品定位、服務(wù)設(shè)計(jì)、計(jì)劃管理、預(yù)算管理、財(cái)務(wù)管理、人力資源管理等一系列經(jīng)營管理的模擬中，把握經(jīng)營的核心要素，全面提升自己的管理決策和運(yùn)營提升能力。
    學(xué)員分組經(jīng)營數(shù)家企業(yè)，企業(yè)的整體運(yùn)營全面展示于沙盤之上：公司資產(chǎn)、經(jīng)營場地、競爭對手、生產(chǎn)設(shè)備、產(chǎn)品原料、現(xiàn)金流量、應(yīng)收賬款、銀行貨款、應(yīng)付賬款、工資、行政費(fèi)用、市場推廣、利息、應(yīng)交稅金等。各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)的運(yùn)營用移動的“籌碼”和專用教具來表現(xiàn)。由此，你每一步?jīng)Q策對企業(yè)整體財(cái)務(wù)狀況的影響將在沙盤上一一展現(xiàn)……

    模擬經(jīng)營分為若干經(jīng)營周期，每個周期要經(jīng)歷三個階段：
    １、制訂和實(shí)施商業(yè)計(jì)劃（客戶分析、市場調(diào)研、經(jīng)營環(huán)境和競爭對手分析、獲取貨款、產(chǎn)品策略和市場策略分析等等）；
    ２、參與市場競標(biāo)、爭取客戶訂單，獲取貸款，模擬企業(yè)每年4個季度經(jīng)營，并編制該年度財(cái)務(wù)報(bào)表；
    ３、結(jié)算經(jīng)營結(jié)果，進(jìn)行財(cái)務(wù)分析，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，講師盤面點(diǎn)評，講解核心知識點(diǎn)、案例分享。
    競爭到最后，有的企業(yè)無力回天，或破產(chǎn)清算，或被兼并重組；有的企業(yè)苦苦支撐，平庸依舊，為了生存，淪為代工角色；有的企業(yè)則力挽狂瀾，做強(qiáng)做大。起點(diǎn)是一樣的，不同的結(jié)果，帶來不同的反思……

    【課程培訓(xùn)形式】
    采用體驗(yàn)式進(jìn)行教學(xué)，通過實(shí)戰(zhàn)模擬演練完成體驗(yàn)式學(xué)習(xí)。具體而言，通過參訓(xùn)者的角色扮演（分別組成CEO、銷售總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)等），分別組建公司，參與公司的經(jīng)營生產(chǎn)與市場競爭。
    課程結(jié)合體驗(yàn)式教學(xué)、角色扮演、案例教學(xué)等多種互動教學(xué)方式，現(xiàn)場既活潑趣味，又豐富緊張，是一種全新的學(xué)習(xí)體驗(yàn)！
    沙盤模擬經(jīng)營時間分配：
    小組研討、內(nèi)部溝通、決策制定：20%；
    各小組沙盤實(shí)戰(zhàn)演練、行動學(xué)習(xí)：30%；
    講師對各組的經(jīng)營進(jìn)行盤面點(diǎn)評：10%；
    講師課程知識點(diǎn)講授、案例分析：40%。

    【課程優(yōu)點(diǎn)】  逼真 / 實(shí)戰(zhàn) / 深刻 / 互動 / 趣味
    沙盤模擬培訓(xùn)特有的逼真性、實(shí)戰(zhàn)性、互動性、趣味性、競爭性特點(diǎn)，能夠*限度的調(diào)動學(xué)員的學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)員在培訓(xùn)中處于高度興奮狀態(tài)，充分運(yùn)用聽、說、學(xué)、做、改等一系列學(xué)習(xí)手段，開啟一切可以調(diào)動的感官功能，對所學(xué)內(nèi)容形成深度記憶，并能夠?qū)W(xué)到的管理思路和方法在實(shí)際工作中很快實(shí)踐與運(yùn)用。在沙盤模擬培訓(xùn)中學(xué)員得到的不再是空洞乏味的概念、理論，而是極其寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和深層次的領(lǐng)會與感悟。

    【課程目標(biāo)】
    全面體會企業(yè)戰(zhàn)略決策制定和經(jīng)營的過程與內(nèi)在邏輯，提升戰(zhàn)略執(zhí)行力；
    從單一的業(yè)務(wù)主管轉(zhuǎn)變?yōu)榫哂腥钟^念的經(jīng)營型人才；
    了解企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)和具體決策如何影響企業(yè)的，提升經(jīng)營的敏感度；
    建立全局意識，提升大局觀和整體思維，綜合應(yīng)用各項(xiàng)經(jīng)營管理方法；
    提高學(xué)員建立、執(zhí)行工作計(jì)劃制度和預(yù)算管理，將課程體驗(yàn)轉(zhuǎn)化為實(shí)際的管理工具和方法，有效制定企業(yè)、部門策略，并實(shí)施；
    掌握經(jīng)營企業(yè)必備的基礎(chǔ)財(cái)務(wù)知識，了解財(cái)務(wù)三大報(bào)表、利潤、現(xiàn)金流、成本費(fèi)用等基本財(cái)務(wù)概念和指標(biāo)背后的含義；
    建立結(jié)果導(dǎo)向的執(zhí)行力思維，提升決策和領(lǐng)導(dǎo)、指揮能力；
    提升溝通能力，特別是跨部門之間的溝通和協(xié)調(diào)；
    提升學(xué)員發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。

    【課程對象】
    現(xiàn)有的中層及以上管理團(tuán)隊(duì)；公司部門總監(jiān)、部門經(jīng)理、分公司經(jīng)理；需要對績效負(fù)責(zé)的核心骨干人員；企業(yè)優(yōu)職人員、儲備干部等。

    【課程內(nèi)容及知識點(diǎn)】
    日期時間課程內(nèi)容
    第一天上午 8：30-12：00
    1、課程開場
    不可逾越的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)——中國企業(yè)面臨的5-10年窗口期
    通過案例看經(jīng)營 lOFO倒在哪里
    2、課程導(dǎo)入
    管理的作用——為經(jīng)營服務(wù)
    經(jīng)營的難點(diǎn)與痛點(diǎn)
    福布斯數(shù)據(jù)啟示
    百年老店與企業(yè)壽命
    *發(fā)展與研究中心研究結(jié)論
    中國企業(yè)未來必然面臨的十個轉(zhuǎn)變
    戰(zhàn)略思考：我們的企業(yè)何去何從
    3、組建模擬經(jīng)營團(tuán)隊(duì)
    角色分配：CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、HR總監(jiān)、總助等
    設(shè)立公司、展示團(tuán)隊(duì)風(fēng)采與文化 n研討：如何接手一家公司（項(xiàng)目）
    4、跟隨講師進(jìn)行起始年（第0年）沙盤模擬演練
    了解沙盤的基本結(jié)構(gòu) n閱讀財(cái)務(wù)報(bào)表
    練習(xí)：1分鐘看報(bào)表
    案例與研討：
    橫向、縱向?qū)Ρ葮?biāo)桿企業(yè)基本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)
    我們自身的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)
    熟悉模擬演練流程
    跟隨講師，進(jìn)行第0年模擬演練
    學(xué)習(xí)并制作損益表與資產(chǎn)負(fù)債報(bào)表
    案例與研討 l財(cái)務(wù)恒等式的意義：為何總資產(chǎn)要等于負(fù)債+權(quán)益
    格力的分紅：股東權(quán)益的意義

    下午 14：00-17：30
    1、課程規(guī)則熟悉
    進(jìn)一步熟悉沙盤模擬演練的流程
    熟悉具體的規(guī)則
    了解最終經(jīng)營考核指標(biāo)
    2、從財(cái)務(wù)視野進(jìn)行戰(zhàn)略思考與經(jīng)營目標(biāo)制定
    學(xué)會戰(zhàn)略思考（未來1-6年）
    了解客戶、收集信息、分析環(huán)境
    根據(jù)預(yù)測，思考1-3年經(jīng)營目標(biāo)
    討論并思考第1年投標(biāo)策略、經(jīng)營計(jì)劃
    3、獨(dú)立進(jìn)行沙盤模擬演練（第一年）
    參加第一年市場投標(biāo)，獲取訂單
    制定本年度經(jīng)營計(jì)劃
    沙盤推演、關(guān)賬、制作財(cái)務(wù)報(bào)表 n盤面相互參觀
    講師盤面點(diǎn)評各家公司
    4、第一年知識點(diǎn)講解
    了解基本的財(cái)務(wù)概念：收入、毛利、凈利潤、成本、費(fèi)用、總資產(chǎn)、負(fù)債、股東權(quán)益等
    了解資產(chǎn)負(fù)債表與損益表的作用以及對現(xiàn)實(shí)工作的指導(dǎo)意義
    5、獨(dú)立進(jìn)行沙盤模擬演練（第二年）
    參加第二年市場投標(biāo)，獲取訂單 n制定本年度經(jīng)營計(jì)劃
    沙盤推演、關(guān)賬、制作財(cái)務(wù)報(bào)表
    盤面相互參觀 n講師盤面點(diǎn)評各家公司
    6、第二年知識點(diǎn)講解 n經(jīng)營的首要思維：戰(zhàn)略思維 l何謂戰(zhàn)略：戰(zhàn)略的定義 l戰(zhàn)略的重要性：缺乏戰(zhàn)略思維導(dǎo)致成長型企業(yè)滅亡
    戰(zhàn)略與企業(yè)愿景、使命的關(guān)系 l戰(zhàn)略制定三要素：環(huán)境、資源、目標(biāo)
    戰(zhàn)略決策三維度：想做（使命、愿景）、可做（大勢、環(huán)境、機(jī)會）、能做（核心能力、比較優(yōu)勢）
    戰(zhàn)略決策的關(guān)鍵：聚焦（做減法而非加法）
    經(jīng)營目標(biāo)的制定
    通過平衡記分卡四維度來管控經(jīng)營（財(cái)務(wù)、客戶、內(nèi)部流程、學(xué)習(xí)與成長）
    經(jīng)營的核心：商業(yè)模式設(shè)計(jì)與優(yōu)化
    何謂商業(yè)模式
    從行業(yè)存在形式轉(zhuǎn)變?yōu)樯虡I(yè)模式
    商業(yè)模式四個視角
    價(jià)值主張：提供什么
    客戶定位：為誰提供
    關(guān)鍵業(yè)務(wù)：如何提供
    成本收益：付出多少、收益多少
    商業(yè)模式畫布（九宮格）
    價(jià)值主張：我怎樣幫助他人
    客戶細(xì)分：我能幫助誰
    渠道通路：如何讓客戶知道自己
    客戶關(guān)系：如何和客戶交往
    核心資源：我是誰,擁有什么
    關(guān)鍵業(yè)務(wù)：我們做什么
    合作伙伴：誰可以幫我
    收入來源：我能得到什么
    成本結(jié)構(gòu)：我要付出什么
    案例與研討
    蘋果與諾基亞沉浮錄
    “一撕得”為何走進(jìn)焦點(diǎn)訪談

    第二天上午 8：30-12：00
    1、第一天課程知識點(diǎn)簡要復(fù)習(xí)
    2、獨(dú)立進(jìn)行沙盤模擬演練（第三年）
    參加第三年市場投標(biāo)，獲取訂單
    制定本年度經(jīng)營計(jì)劃
    沙盤推演、關(guān)賬、制作財(cái)務(wù)報(bào)表
    盤面相互參觀
    講師盤面點(diǎn)評各家公司
    2、第三年知識點(diǎn)講解
    從財(cái)務(wù)視野看企業(yè)經(jīng)營優(yōu)劣
    運(yùn)營能力
    盈利能力
    財(cái)務(wù)控制能力
    可持續(xù)發(fā)展能力
    *分析
    思考：虧損的真正原因
    解決問題的三不放過精神——原因、責(zé)任人、整改措施
    盈虧平衡分析
    保本銷售額測算
    如何降本增效
    如何提升產(chǎn)品售價(jià)
    如何增加產(chǎn)品銷量
    如何降低成本
    如何降低費(fèi)用
    從財(cái)務(wù)角度看：底線經(jīng)營數(shù)據(jù)的重要性
    案例與研討
    李寧的起死回生
    沙盤中，下一年如何增加盈利

    下午 14：00-17：301、獨(dú)立進(jìn)行沙盤模擬演練（第四年）
    參加第四年市場投標(biāo)，獲取訂單
    制定本年度經(jīng)營計(jì)劃
    沙盤推演、關(guān)賬、制作財(cái)務(wù)報(bào)表 盤面相互參觀
    講師盤面點(diǎn)評各家公司
    2、第四年知識點(diǎn)講解
    預(yù)算工作的重要性：凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢
    全面預(yù)算管理
    全面計(jì)劃管理
    第三張財(cái)務(wù)報(bào)表——現(xiàn)金流量表
    正向現(xiàn)金流的重要性
    應(yīng)收賬款的管理 從財(cái)務(wù)角度看投資回報(bào)分析
    產(chǎn)品盈利分析
    大局思維與整體的重要性
    跨部門溝通與協(xié)作
    案例與研討：
    摩拜單車為何被出售 
    各個部門如何確保正向現(xiàn)金流

    第三天上午 8：30-9：00
    1、第一天課程知識點(diǎn)簡要復(fù)習(xí)
    2、獨(dú)立進(jìn)行沙盤模擬演練（第五年）
    參加第五年市場投標(biāo)，獲取訂單
    制定本年度經(jīng)營計(jì)劃
    沙盤推演、關(guān)賬、制作財(cái)務(wù)報(bào)表
    盤面相互參觀
    講師盤面點(diǎn)評各家公司
    3、第五年知識點(diǎn)講解
    從財(cái)務(wù)視角看經(jīng)營：投入（資金）——運(yùn)營（資產(chǎn)負(fù)債表）——結(jié)果（損益表） 
    經(jīng)營的本質(zhì)：盈利
    經(jīng)營的核心要素
    銷售的增長
    正向的現(xiàn)金流
    利潤率
    周轉(zhuǎn)率
    客戶導(dǎo)向
    案例與研討：
    沃爾瑪全球第一的秘訣
    *房企——碧桂園 
    如何提升利潤率和周轉(zhuǎn)率企業(yè)戰(zhàn)略運(yùn)行分析

    下午 14：00-17：30
    1、獨(dú)立進(jìn)行沙盤模擬演練（第六年）
    參加第六年市場投標(biāo)，獲取訂單
    制定本年度經(jīng)營計(jì)劃
    沙盤推演、關(guān)賬、制作財(cái)務(wù)報(bào)表
    盤面相互參觀 n講師盤面點(diǎn)評各家公司
    2、整體六年各家公司經(jīng)營數(shù)據(jù)匯總分析
    從銷售收入、資產(chǎn)、營業(yè)利潤、凈利潤、股東權(quán)益分析各家公司的經(jīng)營狀況
    統(tǒng)計(jì)無形資產(chǎn)
    對比學(xué)習(xí)，檢查各自模擬經(jīng)營的得失
    3、各個公司總結(jié)、匯報(bào)學(xué)習(xí)收獲
    小組內(nèi)部進(jìn)行經(jīng)營運(yùn)行分析
    總結(jié)分享
    5條收獲：團(tuán)隊(duì)的5條收獲
    3項(xiàng)運(yùn)用：可以運(yùn)用到現(xiàn)實(shí)工作中的知識
    1項(xiàng)行動：按照SMART原則，有時間、可考核
    4、講師最后總結(jié) 
    串講各個財(cái)務(wù)知識點(diǎn)（損溢表、資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表、收入、成本、費(fèi)用、股東權(quán)益等）
    從財(cái)務(wù)角度看經(jīng)營（經(jīng)營必須有結(jié)果、經(jīng)營的本質(zhì)、核心要素、盈虧平衡分析、底線數(shù)據(jù)、成本費(fèi)用控制、正向現(xiàn)金流、應(yīng)收賬款管理、全面預(yù)算管理和計(jì)劃管理等）
    再次明確財(cái)務(wù)的重要性（企業(yè)內(nèi)部溝通的標(biāo)準(zhǔn)語言、一切工作用數(shù)據(jù)說話、提升內(nèi)部流程的規(guī)范性、績效考核的最 
    企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略選擇：如何進(jìn)行戰(zhàn)略競爭 l何處競爭（產(chǎn)品、地域、客戶）
    如何競爭（從研發(fā)、生產(chǎn)、市場營銷、物流、銷售與分銷及服務(wù)等業(yè)務(wù)流程中，構(gòu)建競爭優(yōu)勢）
    何時競爭（核心業(yè)務(wù)、新興業(yè)務(wù)及未來業(yè)務(wù)三者的均衡）
    企業(yè)經(jīng)營的戰(zhàn)略思考
    如何從產(chǎn)業(yè)鏈到資源要素進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新
    企業(yè)經(jīng)營本質(zhì)（如何產(chǎn)生盈利）
    企業(yè)經(jīng)營的核心要素（如何強(qiáng)化）
    銷售收入的增長
    正向的現(xiàn)金流
    利潤率
    周轉(zhuǎn)率
    客戶導(dǎo)向 
    企業(yè)經(jīng)營實(shí)務(wù)：問題分析與解決之道
    管理者要善于發(fā)現(xiàn)問題——找不到問題就是*的問題
    提出關(guān)鍵問題是解決問題的關(guān)鍵
    管理者要不斷的思考：QBQ問題的背后
    解決問題的三不放過精神
    高績效經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的打造
    大局意識與整體思維
    如何開展團(tuán)隊(duì)建設(shè)
    管理者的決策能力打造
    管理者的領(lǐng)導(dǎo)力如何提升
    跨部門溝通與協(xié)作
    建立結(jié)果導(dǎo)向的執(zhí)行力體系
    5、課程結(jié)尾
    公布排名、頒獎（*團(tuán)隊(duì)及個人）
    合影
    課程結(jié)束

沙盤模擬經(jīng)營課程