課程描述INTRODUCTION
社交電商新運(yùn)營
· 銷售經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 其他人員
培訓(xùn)講師：盛斌子
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
社交電商新運(yùn)營
一、 社交電商成為新零售的核心競爭力
未來三年，社交電商新零售大布局
B2B2C 興起，站在巨人頭上摘桃子
為什么微商都在朝著社交電商新零售平臺(tái)轉(zhuǎn)型
商場導(dǎo)購→朋友圈代購→網(wǎng)紅帶貨→社交節(jié)點(diǎn)裂變分銷
社交電商傳播方式是以“品質(zhì)”為核心
“分享”成為社交電商的核心標(biāo)簽
吃透社交電商的四大類型
二、 產(chǎn)品輸出：直接與商家合作搭建優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈
建立一個(gè)合理的產(chǎn)品供應(yīng)鏈
挑選有差異化的品牌，給用戶帶去“不一樣”
去中間環(huán)節(jié)，施行供應(yīng)商直采模式
尋找重量級電商供應(yīng)商，成為產(chǎn)品戰(zhàn)略伙伴
搭建專業(yè)社交電商的品類架構(gòu)
塑造消費(fèi)場景，產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的 PGC 產(chǎn)品
社交電商新零售：團(tuán)隊(duì)裂變和業(yè)績倍增解決方案
三、 第三章 引流吸粉：玩轉(zhuǎn)社交媒體爭奪粉絲
定位準(zhǔn)確：深挖社交關(guān)系鏈，實(shí)現(xiàn)無縫對接
百度霸屏：360 度全網(wǎng)營銷助力社交電商
參與互動(dòng)：抓住黃金社交時(shí)間挖掘流量
直播吸粉：面對面零距離地引入流量
熟人吸粉：別忘記傳統(tǒng)社交平臺(tái)的作用
線上講課：塑造自己的專業(yè)形象吸粉
IP 號召：在你的社交屬性上加入“超級符號”
四、 社群運(yùn)營：小而美的社交電商新運(yùn)營
你有群，你就可以成為店主
社群 KOL：培養(yǎng)社群領(lǐng)袖，締造社群影響力
產(chǎn)品體驗(yàn)：鼓勵(lì)社群分享產(chǎn)品使用體驗(yàn)
高頻互動(dòng)：形成獨(dú)特的社群價(jià)值與文化
形成爆品：打造大單品，引爆社群
培訓(xùn)機(jī)制：傳授干貨的同時(shí)把產(chǎn)品賣出去
興趣部落是社群最可行的組織形式
五、 第五章 視頻直播：透過鏡頭開啟零距離購物直播
擁有與用戶高重合度的視頻直播
快手帶貨：10 小時(shí)帶貨 1.6 億，引爆社交電商新潮流
淘寶直播：在原電商的基礎(chǔ)上設(shè)立直播社區(qū)，增加黏性
抖音購物：來自百萬粉絲的變現(xiàn)方案
微博直播：直播視頻推好物，送福利
視頻直播中一定要記住的要領(lǐng)
網(wǎng)紅+直播+全網(wǎng)裂變模式
網(wǎng)紅定義
什么樣的人才能成為網(wǎng)紅
網(wǎng)紅做什么？
直播的蓄客機(jī)制與裂變機(jī)制：如何設(shè)計(jì)分銷海報(bào)，如何進(jìn)行私域流量池
小程序的定義
小程序的三層分銷機(jī)理
直播的話題設(shè)計(jì)
小程序+社群的5種方法
小程序+社群的裂變：種子客戶、超級視頻、超級海報(bào)、超級素材
社群中人員分工與角色扮演
直播的轉(zhuǎn)化
案例：某消費(fèi)企業(yè)直播+網(wǎng)紅+裂變程序+社群的持續(xù)轉(zhuǎn)化，收割百萬流量的玩法
六、 活動(dòng)促銷：制造讓客戶非買不可的讓利優(yōu)惠
通過超級 VIP 制，贈(zèng)送創(chuàng)業(yè)大禮包
解鎖平臺(tái)里面隱藏的返傭比例
全線包郵 無條件滿減的讓利優(yōu)惠
分享獲得驚喜的社交營銷模式
新人優(yōu)惠券天天領(lǐng)的運(yùn)營法則
每天在群里贈(zèng)送福利，促成更多訂單
七、 信任機(jī)制：輕松搞定客戶的成交法則
品牌背書是信任的第一關(guān)
做好前端和售后服務(wù)是信任的保障
“熟人經(jīng)濟(jì)”的三個(gè)信任關(guān)系鏈
深諳銷售心理，一言一語打造情感信任
線下沙龍，感受社交電商多種活動(dòng)
記錄自己做社交電商經(jīng)歷的文章
社交電商新零售：團(tuán)隊(duì)裂變和業(yè)績倍增解決方案
社交電商新運(yùn)營
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/255704.html
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- 盛斌子