課程描述INTRODUCTION
直播營銷與實操
· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 一線員工
培訓(xùn)講師：劉華鵬
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
直播營銷與實操
【課程收益】
（1）掌握線上直播帶貨的前期策劃，傳播引流相關(guān)方法和技巧；
（2）掌握線上直播帶貨開場、內(nèi)容講解、產(chǎn)品軟植、問答交流技巧；
（3）掌握不同產(chǎn)品線上直播的帶貨方法、直播成交的方法和技巧；
【課程大綱】
第一部分：課程講解，直播帶貨技巧第1講：開播之前，需要做好哪些準(zhǔn)備
（1）每次直播，都要提前策劃內(nèi)容與標(biāo)題
（2）裂變海報，提前預(yù)告?zhèn)鞑ゲ⒆鲎汔孱^
（3）朋友圈/群，直播前充分做好引流助推
（4）首批粉絲，私下溝通奠定好直播信心
（5）直播時段，最好每次在同一個時間段
第2講：直播開講，細(xì)節(jié)如何影響成敗
（1）*狀態(tài)上線，開場紅包熱身互動
（2）控制好自己的嗓音，話語節(jié)奏得當(dāng)
（3）面部表情和肢體動作，協(xié)助你表達(dá)
（4）才藝與幽默，讓你的人氣指數(shù)爆棚
（5）保持互動，大致每8分鐘一次互動
第3講：產(chǎn)品軟植，講得好還要賣得好
（1）直播帶貨，至少準(zhǔn)備三套營銷方案
（2）吸引觀眾，一定要有提綱和段子故事
（3）鎖客配合，短視頻+朋友圈+在線商城
（4）趁熱打鐵，下播后一對一跟蹤聯(lián)系
（5）商城變現(xiàn)，引流到商城再來一次轉(zhuǎn)化
第4講：要想賣得好，產(chǎn)品塑造找準(zhǔn)關(guān)鍵點
（1）F，產(chǎn)品的獨特賣點，直擊用戶需求
（2）A，產(chǎn)品的比較優(yōu)勢，風(fēng)景這邊獨好
（3）B，當(dāng)下購買的好處，限款限量限時
（4）E，客戶見證與案例，打消成交疑慮
（5）FABE產(chǎn)品元素，不一定每次面面俱到
第5講： 賣貨之前，先抓住用戶的心
（1）情感營銷，現(xiàn)身說法來打動粉絲的心
（2）體驗營銷，打造完美的用戶交互體驗
（3）自黑營銷，自黑往往能博得用戶歡心
（4）場景營銷，構(gòu)建產(chǎn)品使用的真實場景
（5）人格營銷，不斷培養(yǎng)和修煉你的魅力
第6講：時機(jī)成熟，就要立馬出手成交
（1）認(rèn)同感到位，直接成交法
（2）猶豫不決者，危機(jī)促成法
（3）打動其內(nèi)心，情感促成法
（4）限時限量版，利益促成法
（5）用事實說話，客戶見證法
第二部分：實訓(xùn)操作，直播帶貨沙盤PK
（1）本項目為線下實戰(zhàn)訓(xùn)練項目，團(tuán)隊操作，老師指導(dǎo)和點評；
（2）通過訓(xùn)戰(zhàn)掌握直播帶貨的技巧，掌握全流程操作要領(lǐng)和技能；
（3）通過直播PK激發(fā)學(xué)員參與性，并從中選擇優(yōu)秀的帶貨主播。
分 組 演 練分小組討論、演練+老師點評
（1）產(chǎn)品選型，選定需要營銷的產(chǎn)品/賣點挖掘
（2）小組主播/副播選定，直播開場破冰技巧演練
（3）直播過程互動技巧設(shè)計、產(chǎn)品植入營銷方式
（4）直播過程產(chǎn)品成交/促成與下播方式設(shè)計
分 組 PK分組PK+老師點評+總結(jié)發(fā)言+頒獎
（1）分小組PK，每小組提前預(yù)定一個獨立的空間
（2）在線觀看人數(shù)，滿分20分
（3）時間與流程把控，剛好完播，滿分20分
（4）直播過程中互動與氛圍調(diào)節(jié)，滿分20分
（5）直播結(jié)束時意向成交客戶與成交客戶，40分
（6）小組積分排名、點評、頒獎、分享
直播營銷與實操
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/256759.html
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- 劉華鵬