基于新媒體營銷思維的社群營銷必勝課
講師：張遠(yuǎn) 瀏覽次數(shù)：2542
課程描述INTRODUCTION
新媒體營銷思維的社群營銷
· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 項(xiàng)目經(jīng)理
培訓(xùn)講師：張遠(yuǎn)
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
新媒體營銷思維的社群營銷
課程背景：
私域信息時(shí)代下，網(wǎng)紅店鋪鱗次櫛比，一時(shí)間“爆款”、“超流”遍布大街小巷。新店沖鋒陷陣、老店焦慮不斷，一批又一批的店主在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代中前仆后繼的自我否定。
網(wǎng)紅店鋪固然令人欣喜，但做好自身的一畝三分地其實(shí)也可以收入豐厚，畢竟99%以上的店鋪客流來自于身邊3～5公里。軟文與短視頻交相轟炸下，客戶是否還會(huì)選擇你？相比于基于巨額成本的跟風(fēng)炒作，做好屬于自己的社群圈才是在資本洪流中的立命之法。
本課程基于軟文寫作和社群營銷，以店鋪IP定位，立體分析社群營銷下結(jié)構(gòu)收益，以市場客群、產(chǎn)品特點(diǎn)、渠道特點(diǎn)、成本優(yōu)勢、預(yù)期收益、利潤構(gòu)成以及未來增值為突破點(diǎn)，以社群營銷為視角分析小微企業(yè)已存項(xiàng)目特質(zhì)，為企業(yè)結(jié)構(gòu)迭代提供技術(shù)保障及智力支持。
（清晰的認(rèn)清自己比認(rèn)識(shí)這個(gè)世界更重要～）
課程收益：
● 學(xué)會(huì)利用“品牌三問”進(jìn)行自我診斷；
● 從4P深入分析自身優(yōu)勢打造IP定位；
● 掌握社群營銷下產(chǎn)品渠道優(yōu)勢的打造；
● 從消費(fèi)者需求出發(fā)擴(kuò)張產(chǎn)品價(jià)值外延；
● 化主編思維至產(chǎn)品思維完善經(jīng)營結(jié)構(gòu)。
課程對(duì)象：企業(yè)中高層管理人員、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、店長
課程大綱
第一講：H5海報(bào)制作及公眾號(hào)后臺(tái)管理
一、對(duì)于企業(yè)什么內(nèi)容容易上熱門？
1、知識(shí)類輸出
2、演繹類知識(shí)輸出
3、反轉(zhuǎn)演繹類知識(shí)輸出
二、H5海報(bào)內(nèi)容與變現(xiàn)的前提
1、什么是爽點(diǎn)
2、什么是癢點(diǎn)
3、什么是痛點(diǎn)
三、互聯(lián)網(wǎng)思維與日常思維的異同
1、日常思維的邏輯慣式
2、互聯(lián)網(wǎng)思維的邏輯慣式
3、互聯(lián)網(wǎng)思維的應(yīng)用案例邏輯解析
四、標(biāo)題黨的10種題目列舉法
1、什么VS什么
2、速成
3、威脅
4、離譜/挑戰(zhàn)
5、是否
五、 公眾號(hào)后臺(tái)管理技巧
1、問題回復(fù)
2．質(zhì)詢答疑
3、定向引流
六、快速制作H5的技巧與提升
1、易企秀的基本功能介紹
2、素材整理技巧
3、排版三原則
實(shí)操：現(xiàn)場命題并指導(dǎo)H5實(shí)操并點(diǎn)評(píng)結(jié)果
第二講：四類直擊人心的軟文寫作邏輯
一、標(biāo)準(zhǔn)的短文結(jié)構(gòu)邏輯
1、三步法邏輯
2、何炅式邏輯
3、四幕式邏輯
4、莆田系邏輯
案例：四大邏輯例文解析
二、標(biāo)準(zhǔn)的短文結(jié)構(gòu)邏輯
1、稱呼親切
2、內(nèi)容簡單
3、落款嚴(yán)肅
4、充滿誘惑
案例：重金求子文案解析
第三講：社群變現(xiàn)三大法則
一、挖掘客戶差異化需求
1、關(guān)系價(jià)值管理——避免大群陷阱
2、顧客價(jià)值管理——提煉差異化需求
3、營銷共享管理——讓顧客參與管理
二、私人訂制差異化溝通
1、技巧性問候——客戶都喜歡“無價(jià)值”提問
2、CRM可視化——先比客戶知道需求很重要
3、小程序加持——每個(gè)人都可以是銷售終端
三、構(gòu)建標(biāo)簽體系和會(huì)員畫像
1、設(shè)置標(biāo)簽——消費(fèi)能力、消費(fèi)地域、消費(fèi)周期、自身屬性等
2、添加提醒——生日、紀(jì)念日、消費(fèi)日等
3、詳細(xì)分組——產(chǎn)品相關(guān)性、需求相關(guān)性、使用場景相關(guān)性
4、活用備注——記住每位客戶的“小不同”
案例：痛點(diǎn)營銷——激活*交錢進(jìn)群的4S店。C端案例
案例：設(shè)置標(biāo)桿——教育行業(yè)規(guī)則的制定者。B端案例
第四講 社群運(yùn)營三步法
一、企業(yè)微信三個(gè)核心場景
場景一：引流獲客增長——讓客戶走進(jìn)你的世界
場景二：社群營銷轉(zhuǎn)化——幫助客戶成為你世界的主人
場景三：客戶價(jià)值管理——搭建客戶與客戶溝通的橋梁
二、運(yùn)營架構(gòu)搭建
1、明確組織架構(gòu)
2、銷售分利引流
3、服務(wù)質(zhì)量量化
三、科學(xué)標(biāo)記所有營銷動(dòng)作
1、激活賽馬機(jī)制——提升團(tuán)隊(duì)凝聚力、賞罰分明敢剝離
2、制度執(zhí)行公示——將“人”治升級(jí)為“法”治
3、信息主動(dòng)反饋——監(jiān)督下屬完成每一個(gè)小要求
案例：蔚來汽車的大社群與小私域
第五講：新媒體引流全解析
一、 商業(yè)定位——產(chǎn)品價(jià)值最終實(shí)現(xiàn)的目的
1、你服務(wù)于誰
2、他們?cè)谀?/div>
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/259538.html
3、你的競爭對(duì)手有多少（黑牌子的肯德基）
二、 用戶定位——誰使用？誰付款？誰決策？誰影響？誰決定？
1、發(fā)起者——首先認(rèn)識(shí)到需求
2、使用者——產(chǎn)品的最終使用及體感反饋
3、影響者——把控購買活動(dòng)全程質(zhì)量及影響因素
4、決策者——完成產(chǎn)品最后階段成交
5、購買者——實(shí)現(xiàn)成交動(dòng)作
三、 類型定位——產(chǎn)品（服務(wù)）與所在生態(tài)的關(guān)系
1、大——改變生活方式（猿輔導(dǎo)、酵素、滴滴、美團(tuán)）
2、小——改變解決方式（自嗨鍋、高德、衣邦人）
3、綜合——強(qiáng)行鎖定其他產(chǎn)品（兩個(gè)醬香酒、過節(jié)不收禮）
4、單款——行業(yè)標(biāo)桿（汽車發(fā)明者、公牛插座）
四、 內(nèi)容定位——產(chǎn)品差異化的具體體現(xiàn)是什么？
1、表達(dá)的主題內(nèi)容——要講什么
2、表達(dá)的主要方式——用什么方式講
3、表達(dá)的預(yù)期結(jié)果——講后會(huì)怎樣
案例：錢大媽的產(chǎn)品定位與差異化競爭方案？C端案例
你的產(chǎn)品和你的目標(biāo)市場是否統(tǒng)一？B端案例
五、由公域到私域引流（平臺(tái)）
1、拼多多的流量特點(diǎn)——基本屬性優(yōu)先
2、抖音的流量特點(diǎn)——可視化屬性優(yōu)先
3、小紅書的流量特點(diǎn)——差異化屬性優(yōu)先
六、由公域到私域引流（功能）
1、異APP待轉(zhuǎn)流量
2、私人微信轉(zhuǎn)企業(yè)微信流量
七、由私域到私域引流（服務(wù)）
1、被動(dòng)獲客
1）裂變活動(dòng)
2）公眾號(hào)/朋友圈
3）公域廣告
4）線下門店
2、主動(dòng)添加
1）手機(jī)號(hào)
2）二維碼
3）微信號(hào)
八、由私域到私域引流（觸達(dá)）
1、預(yù)定即會(huì)員
2、排隊(duì)即會(huì)員
3、點(diǎn)餐即會(huì)員
4、支付即會(huì)員
5、領(lǐng)券即會(huì)員
6、互動(dòng)即會(huì)員
7、到店即會(huì)員
案例：瑞幸小蘭杯的C2C營銷法則
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