2022年開門紅準(zhǔn)備
講師：謝敏 瀏覽次數(shù)：2572
課程描述INTRODUCTION
2022年開門紅準(zhǔn)備
· 銷售經(jīng)理· 營(yíng)銷總監(jiān)· 市場(chǎng)經(jīng)理· 高層管理者
培訓(xùn)講師：謝敏
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
2022年開門紅準(zhǔn)備
【課程收益】：
蓄勢(shì)待發(fā)、備戰(zhàn)2022年開門紅，了解開門紅的意義，學(xué)習(xí)開門紅的操作方法，提前從各方面做好準(zhǔn)備工作。為2022年開門紅崛起而戰(zhàn)！為美好生活而拼！為人生榮耀而贏！
【課程對(duì)象】：各家保險(xiǎn)公司全體營(yíng)銷伙伴
【課程大綱】：
第一講：蓄勢(shì)待發(fā) 備戰(zhàn)2022年開門紅
一、是一種”勢(shì)“
外部的勢(shì)：同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，全國(guó)所有保險(xiǎn)公司都在打開門紅
內(nèi)部的勢(shì)：奠定整年的信心基礎(chǔ)
二、是一種精神
從第一天開始就奠定有獎(jiǎng)必拿，每獎(jiǎng)必拿的銷售精神
三、是一種速度
有激情才有速度
激情來自于：公司、產(chǎn)品、市場(chǎng)、個(gè)人目標(biāo)、方案
速度來自于：在短時(shí)間內(nèi)用高訪量的工作模式來提高業(yè)績(jī)，快速增加收入
四、是一個(gè)機(jī)遇
開門紅期間大量客戶帶著大量現(xiàn)金返鄉(xiāng)，各行各業(yè)在年關(guān)都有現(xiàn)金回籠的習(xí)慣，大量資金急需尋找能夠保證資金保值增值的投資渠道
五、開門紅對(duì)我們意味著：
高績(jī)效人員--提高收入，通過對(duì)老客戶的再次挖掘、對(duì)新客戶的開發(fā)、調(diào)高收入，奠定一年的財(cái)富基礎(chǔ)；
中績(jī)效人員--借勢(shì)而為，從而提高收入，增加自己的信心值；
低績(jī)效人員--借開門紅的東風(fēng)激活，重塑信心，提高留存率；
主 管--高收入可以降低增員的難度，借勢(shì)而為可達(dá)到有效的管理團(tuán)隊(duì)，提高團(tuán)隊(duì)收入和管理津貼。
六、開門紅，開“什么”
從頭再來---開始
打開裝錢的“口袋”---開張
不斷的拜訪---開口
轉(zhuǎn)介紹---開源
有錢、有樂過好年---開心
打下全年業(yè)務(wù)好基礎(chǔ)---開創(chuàng)
七、開門紅，“門”在哪
多演練話術(shù)、再次溫習(xí)產(chǎn)品、弄懂門道、多找合格準(zhǔn)客戶、廣開門路
八、開門紅，怎么“紅”
訂一個(gè)比自己理想高三倍的目標(biāo)！
制定詳盡、周密的行動(dòng)計(jì)劃！
迅速采取行動(dòng)！
九、開門紅的客戶資源
必須找對(duì)人：收入高，無暇理財(cái)?shù)目蛻?/div>
了解過產(chǎn)品的客戶
了解過同業(yè)產(chǎn)品的客戶
以前曾經(jīng)溝通過該產(chǎn)品的客戶
曾經(jīng)在公司獲得理賠的客戶
十、開門紅產(chǎn)品策略
不要低估客戶的成長(zhǎng)性與保險(xiǎn)意識(shí)的提高
不要用自己的價(jià)值觀去衡量客戶的價(jià)值觀
不要用自己的口袋去衡量客戶的口袋
盡可能多的打電話或面訪
路是腳踏出來的，歷史是人寫出來的！
人的每一步行動(dòng)都在書寫自己的歷史！
第二講：加油贏在開門紅
一、開門紅三大準(zhǔn)備
1、大力增員擴(kuò)隊(duì)伍，助力晉升開門紅
① 制定增員機(jī)構(gòu)，搭建開門紅晉升架構(gòu)
② 增員就是掙錢，增員助力開門紅
③ 團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)開門紅，收入晉升兩不誤
2、強(qiáng)力蓄客沖首曝
① 找對(duì)人
收入高，無暇理財(cái)?shù)目蛻?/div>
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/260685.html
了解過產(chǎn)品的客戶
了解過同業(yè)產(chǎn)品的客戶
以前曾經(jīng)溝通過該產(chǎn)品的客戶
曾經(jīng)在公司獲得理賠的客戶
② 多找人
不要用自己的價(jià)值觀去衡量客戶的價(jià)值觀
不要用自己的口袋去衡量客戶的口袋
盡可能多的打電話或面訪
③ 不放棄
遭到拒絕要認(rèn)為這再也正常不過，可能是客戶沒錢，沒聽明白，不夠信任，心情不好，但講總比不講好，今年暫時(shí)不買，明年還會(huì)買。
繼續(xù)打電話，繼續(xù)把這一資訊傳遞給客戶，這是我們的職責(zé)。
3、做好培訓(xùn)，定好心
增員完為準(zhǔn)主管搭好架構(gòu)
做好培訓(xùn)陪訪好新人
輔助出單促轉(zhuǎn)正
督促準(zhǔn)主管晉升擴(kuò)團(tuán)隊(duì)
4、訂一個(gè)目標(biāo)、下一個(gè)決心
要在這一波浪潮中至少賺15000元
要么就是10萬簽1張
要么就是2萬簽5張
要么就是1萬簽10張
要么就是5000元簽20張
第三講：開門紅銷售策略
一、為什么我們要搶占開門紅？
1、公司---全年資源三分之二的投入其中
2、業(yè)務(wù)伙伴---梳理全年的客戶積累量，創(chuàng)造最好的佳績(jī)
開門紅是業(yè)務(wù)伙伴做大做強(qiáng)的機(jī)會(huì)！
開門紅是檢驗(yàn)全年積累中高端客戶質(zhì)量!
開門紅是我們賺取傭金收入最高月份！
開門紅是低產(chǎn)能業(yè)務(wù)伙伴真實(shí)的看到市場(chǎng)！
開門紅比拼的是誰準(zhǔn)備的更好更充分！
3、又是一年開門紅，一單爆紅紅一年
一天能賺一萬的收入
一天能賺十萬的收入
一天能賺百萬的收入
4、圈地運(yùn)動(dòng)---贏在起跑線，圈住人、圈住錢，拼的是速度
客戶搶到了---財(cái)富就來了
客戶經(jīng)營(yíng)了---錢包就鼓了
二、客戶在哪里？
1、有理財(cái)需求的客戶
2、老客戶
3、曾在銀行購(gòu)買保險(xiǎn)的客戶
4、VIP客戶
5、轉(zhuǎn)介紹客戶
6、萬能賬戶有余額的客戶
7、 新客戶
8、買過三年期繳的客戶
9、買過保障型產(chǎn)品的客戶
10、車險(xiǎn)客戶
三、搭建面見客戶直通車----我們?cè)撛趺醋?？跟隨腳步實(shí)現(xiàn)財(cái)富（禮品：黃金）
四、操作指引：
簡(jiǎn)單：點(diǎn)擊專屬鏈接
快捷：點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)
傳播：覆蓋面廣、朋友轉(zhuǎn)發(fā)獲客量大
誘人：免費(fèi)無投入、客戶吸引力大
參考話術(shù)：
1、電話約訪：張姐，2022年即將來臨，2021年是建黨100周年，公司為了回饋廣大客戶特舉辦此次“與國(guó)同慶，搶百萬金”活動(dòng)，這是活動(dòng)鏈接，趕緊報(bào)名參加，有機(jī)會(huì)獲得10克金條，公司開獎(jiǎng)我第一時(shí)間聯(lián)系您，祝您好運(yùn)。
2、約見話術(shù)：張姐，恭喜您，今天公司公布了首批獲獎(jiǎng)名單，您獲得了抽獎(jiǎng)活動(dòng)的幸運(yùn)獎(jiǎng)，剛才我在公司幫您領(lǐng)取了獎(jiǎng)品，您是今天上午還是下午有空，我想把禮品送到您家里去。
查詢：后臺(tái)報(bào)名客戶及時(shí)電話約訪
約訪：業(yè)務(wù)伙伴根據(jù)客戶層級(jí)準(zhǔn)備禮品
送禮：匹配不同的禮品拜訪上門（恭喜中了幸運(yùn)獎(jiǎng)）
安心：無法拒絕的拜訪理由
見面不送禮 等于白見面 送禮送什么 還有大學(xué)問
3、客戶經(jīng)營(yíng)
① 大眾客養(yǎng)篇---客戶畫像（家庭收入10萬以下，缺少理財(cái)觀念）
禮品送一送，公司來買單
活動(dòng)請(qǐng)一請(qǐng)，你來賺大錢
② 中高端客養(yǎng)篇---客戶畫像（VIP客戶，有錢的客戶）
③ 分層經(jīng)營(yíng)是關(guān)鍵
大眾客戶中高端客戶
送什么 精美地墊或者新春大禮包 高端禮品（床上用品或小家電）
邀什么 支公司平臺(tái) 市公司高端
4、關(guān)鍵操作
講解：三大財(cái)富、四十權(quán)益（根據(jù)各家公司的實(shí)際產(chǎn)品而定）
預(yù)約：現(xiàn)場(chǎng)預(yù)約獲得專屬二維碼
邀約：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)抽金條，更多大禮只有在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)才能獲得
話術(shù)：公司會(huì)進(jìn)行身份審核，通過后公司將電話回訪通知您場(chǎng)次安排，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)您將獲得三大財(cái)富享受四大權(quán)益，請(qǐng)到時(shí)候攜帶本人的身份證銀行卡參會(huì)，銀行卡 余額越多抽取金條的機(jī)會(huì)可以越高，每個(gè)預(yù)約報(bào)名的客戶僅有一次參會(huì)機(jī)會(huì)，請(qǐng)您一定要準(zhǔn)時(shí)參加。
參會(huì)*憑證：擁有您的姓名專屬鏈接、活動(dòng)專屬性生成*參會(huì)二維碼，越努力、越幸運(yùn)，您搶先一步，占領(lǐng)一路，開門紅搶錢爭(zhēng)先的第一步，您愿意失之交臂嗎？動(dòng)作要快，預(yù)約起來！
5、營(yíng)造稀缺+資格的氛圍
憑借預(yù)約額度專屬二維碼獲得參與資格，不是人人都有這個(gè)資格，并且現(xiàn)場(chǎng)審核資質(zhì)，驗(yàn)資10萬以上中獎(jiǎng)幾率翻倍。
參會(huì)：配合主講營(yíng)造稀缺性，現(xiàn)場(chǎng)促成完成預(yù)約手續(xù)
刷卡：必須現(xiàn)場(chǎng)搶占額度，*的方式就是刷卡，刷卡的額度不能高于預(yù)約的額度。
6、轉(zhuǎn)介紹（動(dòng)動(dòng)手指無盡可能，一鍵轉(zhuǎn)發(fā)客戶不斷，還不趕緊轉(zhuǎn)發(fā)起來）
黃金想要嗎？只此一次機(jī)會(huì)，年終*的回饋，趕緊將這個(gè)好消息告訴您的親朋好友，他們?nèi)糁辛私饤l肯定要感謝您的，而且還有機(jī)會(huì)獲得幸運(yùn)禮品，如果中獎(jiǎng)了我們直接送上門。
注意事項(xiàng)：
你不拜訪客戶，別人會(huì)拜訪，你不愿意做，別人搶著做，你做的牽強(qiáng)，別人做的卓越
什么是競(jìng)爭(zhēng)？競(jìng)爭(zhēng)就是你不行，別人就上。
成功從目標(biāo)開始，集結(jié)號(hào)角已經(jīng)吹響，成為開門紅戰(zhàn)役的*贏家吧。
2022年開門紅準(zhǔn)備
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/260685.html
已開課時(shí)間Have start time
- 謝敏
[僅限會(huì)員]
客戶服務(wù)內(nèi)訓(xùn)
- 星服務(wù)、心溝通—綜合柜員服 于男
- 95598客服中心人員服務(wù) 于男
- 現(xiàn)代服務(wù)體系下營(yíng)銷服務(wù)人員 于男
- 國(guó)網(wǎng)供電優(yōu)質(zhì)服務(wù)提升訓(xùn)練 于男
- 溝通的力量 ——電力員工優(yōu) 于男
- 全運(yùn)會(huì)期間供電優(yōu)質(zhì)服務(wù) 于男
- 有溫度的客戶服務(wù) 林濤
- 置業(yè)顧問銷售禮儀---好的 李芳
- 重視服務(wù)，提升業(yè)主滿意度 李芳
- 銀行網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)能力提升系列課 林濤
- 《全面提升客戶服務(wù)能力》 劉暢（
- 全渠道客戶體驗(yàn)服務(wù)專項(xiàng)培訓(xùn) 于男