課程描述INTRODUCTION
傳統(tǒng)企業(yè)的爆款爆賣
· 總經(jīng)理· 營銷總監(jiān)· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師：任周波
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：3天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
傳統(tǒng)企業(yè)的爆款爆賣
課程背景：
比爾蓋茨說：要么電子商務(wù)、要么無商可務(wù)。
打車互聯(lián)網(wǎng)化、點外賣互聯(lián)網(wǎng)化、連騎自行車也互聯(lián)網(wǎng)化，我們身邊的一切都在互聯(lián)網(wǎng)化，包括我們的生意。
其實很多傳統(tǒng)企業(yè)很想轉(zhuǎn)型接觸互聯(lián)網(wǎng)來推動自己的生意，許多轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)企業(yè)卻說：互聯(lián)網(wǎng)，不轉(zhuǎn)型等死、瞎轉(zhuǎn)型找死“。
傳統(tǒng)企業(yè)并不是不想轉(zhuǎn)型，而是不知道怎么如何轉(zhuǎn)型。
本課程站在傳統(tǒng)企業(yè)接軌互聯(lián)網(wǎng)的角度、以營銷爆賣為目的，教授傳統(tǒng)企業(yè)如何設(shè)計互聯(lián)網(wǎng)爆品、如何通過互聯(lián)網(wǎng)引流客戶、如何用互聯(lián)網(wǎng)打造品牌、如何線上線下成交客戶。
課程老師曾服務(wù)數(shù)百家傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型，有豐富的一線實戰(zhàn)經(jīng)驗，本課程融合了數(shù)百家傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型成功的經(jīng)驗和失敗的教訓(xùn)，值得每一個企業(yè)家仔細(xì)學(xué)習(xí)。
課程收益：
● 爆品設(shè)計：學(xué)會適合互聯(lián)網(wǎng)的爆品的設(shè)計。
● 爆賣引流：學(xué)會在互聯(lián)網(wǎng)上借勢營銷、自媒體營銷、搜索營銷等13種營銷引流方法；
● 爆款品牌：學(xué)會打造品牌公信力（高度）、品牌知名度（深度）、品牌聯(lián)度（關(guān)聯(lián)）、經(jīng)營品牌社群粉絲（深度）的具體的方法；
● 爆賣成交：學(xué)會線上成交客戶3大能力16要素、線下招商會成交的技巧；
總結(jié)：從爆款的設(shè)計、到引流來客、到品牌、到成交全流程，系統(tǒng)化學(xué)習(xí)。
課程對象：企業(yè)老板、營銷總監(jiān)、營銷從業(yè)者等企業(yè)中高級管理人員
課程大綱
第一講：爆品設(shè)計--讓你的產(chǎn)品天生驕傲
引言：市場上各種各樣的產(chǎn)品琳瑯滿目、五花八門，如果你的產(chǎn)品沒有致命一殺的絕技，即便你多會營銷都只是事倍功半，想要脫穎而出就必須打造爆款。
一、產(chǎn)品不好賣的原因
1、爆品設(shè)計的原則
1）痛-入手-找風(fēng)口、找一級痛點、用互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)分析潛力需求
2）爽-體驗-價格爽、體驗爽、面子爽
3）爆-傳播-口碑爆、參與爆、傳播爆
二、爆款產(chǎn)品三因素--一個*的單品、殺手級應(yīng)用、爆炸級的口碑效應(yīng)
三、爆品的三個陷阱--不鋒利、不*、行業(yè)質(zhì)變
四、爆品打造時要設(shè)計的四個支點
1、賣點 2、尖叫點 3、傳播點 4、價值點
五、打造爆品時必須的八個包裝
1、產(chǎn)品 2、老板 3、故事 4、技術(shù) 5、專家
6、概念 7、品牌 8、公司
六、爆品設(shè)計的四個產(chǎn)品組合設(shè)計
1、引流產(chǎn)品--用來引流、可以賠錢
案例分享：拼多多平板電腦9.9元
2、沙丁魚產(chǎn)品--用來留客，量大利潤低
案例分享：小米智能音響不到2塊錢純利，用來打造IoT生態(tài)
3、肥牛產(chǎn)品--用來打市場，利潤好、銷售大
4、大熊貓產(chǎn)品--用來增利潤，量少、利潤奇高
七、推動爆品的七個營銷工具
1、一句傳達(dá)價值的廣告詞
2、一分鐘打動人心的說辭
3、一套令人沖動的PPT介紹
4、一組顏值很高的海報
5、一支看了就愿意轉(zhuǎn)發(fā)的短視頻介紹
6、一篇看了就想買的閱讀10w+的軟文
7、一場網(wǎng)絡(luò)事件的營銷策劃
八、設(shè)計爆品必先了解的七個消費心理學(xué)
錨定效應(yīng)、心理賬戶、狄德羅效應(yīng)、避免損失心理、預(yù)期效應(yīng)、曝光效應(yīng)、羊群效應(yīng)
案例分析：楊掌柜如何設(shè)計一款爆品實現(xiàn)突破！
學(xué)員練習(xí)：老板必須先是一個會設(shè)計爆品的產(chǎn)品經(jīng)理！學(xué)員結(jié)合企業(yè)自身情況設(shè)計一款爆品
第二講：爆款引流--互聯(lián)網(wǎng)引流模式讓流量飛
引言：互聯(lián)網(wǎng)時代，流量就是力量、影響力就是生產(chǎn)力，沒有流量，再好的產(chǎn)品，只能呆在倉庫，在互聯(lián)網(wǎng)上傳統(tǒng)企業(yè)至少有13種引來精準(zhǔn)客流量的模式！
第一招：買--投入低、產(chǎn)出高是關(guān)鍵
1、付費買流量
1）靠譜：今日頭條、抖音、廣點通、百度、直通車--大廠出品必屬精品
2）不靠譜：各種行業(yè)網(wǎng)站、各種官媒網(wǎng)站--架子大、實則流量低
2、實現(xiàn)投入低、產(chǎn)出高--數(shù)據(jù)分析是關(guān)鍵中的關(guān)鍵
1）首先學(xué)會分析數(shù)據(jù)：數(shù)據(jù)分析的各種指項-CPS、CPC、CPA、CPM、OCPM、ROI
2）其次學(xué)會分析問題：暴光少、點擊少、停留短/跳出高、咨詢/填單、成交少
3）最后學(xué)會解決問題
第二招：等--電商營銷，開好網(wǎng)店、做好推廣、坐等訂單
1、免費的搜索流量/重點重點重點
2、促銷活動流量
案例分享：天天特價/淘搶購/聚劃算
3、廣告-直通車/鉆展
4、大數(shù)據(jù)推薦流量
案例分享："猜你喜歡"/"千人千面"
5、達(dá)人推薦-KOL/KOC內(nèi)容營銷
6、淘寶客-各流量平臺/抖音/快手
第三招：截--搜索營銷，截取客戶
1、免費SEO霸屏方法-搜出來整屏全是關(guān)于你的結(jié)果
1）自己的網(wǎng)站做SEO排名
2）站群矩陣做關(guān)鍵詞霸屏
3）用專業(yè)工具做關(guān)鍵詞霸屏
案例分析：巧婆婆醬肉包加盟如何實現(xiàn)霸屏？
2、四步搞定付費SEM推廣
搞清目標(biāo)→巧設(shè)關(guān)鍵詞→巧設(shè)賬戶→數(shù)據(jù)分析
第四招：引--軟文營銷，帶來產(chǎn)品的爆賣或品牌的曝光
案例分享：3小時寫5000千字軟文150萬瀏覽，0廣告費，賣了370萬！
1、爆賣軟文寫作的四個套路
1）用講故事的方法寫軟文
2）用做分享的方法寫軟文
3）用做盤點的方法寫軟文
4）用逗人笑的方法寫軟文
2、軟文中巧妙植入廣告
3、寫抓人眼球的吸晴軟文標(biāo)題
4、在軟文中激發(fā)強烈的購買欲望
5、用文字贏得讀者信任、打消購買疑慮
6、引導(dǎo)馬上、立刻下單/注冊/行動
第五招：自--自媒體營銷，短視頻你可以成為大媒體！
1、定位-賬號精準(zhǔn)定位，吸引目標(biāo)群體
2、知彼-讀懂抖音規(guī)則與優(yōu)秀同行
3、創(chuàng)優(yōu)-學(xué)習(xí)內(nèi)容設(shè)計，創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)短視頻
4、提升-源源不斷生產(chǎn)爆款短視頻
5、變現(xiàn)-廣告植入短視頻轉(zhuǎn)化變現(xiàn)
案例分析：
1）M豆&蜘蛛俠聯(lián)合推廣，163萬點贊，近億次播放
2）盒馬鮮生-我講解的到胃不？
3）光大銀行信用卡、光大銀聯(lián)抖音聯(lián)名卡、免年費白金卡，帶你打卡熱門美食&旅游目的地
4）懶貓nono58萬低粉，如何做到1.4億銷售額！
6、裂變-抖音矩陣運營
學(xué)員練習(xí)：在短視頻中加入廣告，把企業(yè)的純廣告拍成有意思的短視頻
第六招：炒--事件營銷，讓品牌或產(chǎn)品上熱點、一夜賣爆
1、炒牌
案例分析：喜茶如何炒成大品牌？
1）不斷創(chuàng)新產(chǎn)品刷熱度和時尚感
2）高顏值的店面和視覺設(shè)計
3）參與各種時尚圈
案例分析：衛(wèi)龍-用逗比玩法迅速躥紅，硬是把5毛的辣條炒成5塊!
2、炒貨
案例分析1：高逼格炒作代表-牛油果
案例分析2：自黑炒作代表-嶗山白花蛇草水
3、炒人
1）炒創(chuàng)始人：羅永浩
2）炒行業(yè)老大：行業(yè)1116名的蒙牛捆綁老大伊利炒CP，炒成了第二
3）炒對手：雷軍和董明珠世紀(jì)賭約炒CP
案例分享：寶馬與奔馳。
4、炒事
1）借勢
案例分享：汶川地震時，王老吉一次捐款上億
2）造事
案例分享：杜蕾斯鞋套事件、支付寶的錦鯉事件營銷
第七招：秀--朋友圈營銷，秀成功、秀美，讓人們想追隨你
1、減少用戶抵觸心理
1）消除或減少目標(biāo)阻礙
2）提供正當(dāng)理由和價值
3）提前告知，減少操縱感
2、朋友圈營銷的進(jìn)階玩法
1）利用流量平臺導(dǎo)流
2）打造“朋友+專家”的形象
3）文案要售賣“爽”的感覺
4）互推
5）把朋友圈打造成一個系統(tǒng)
案例分析：盤子女人坊第一攝像店的背后的3個秘密?
1）定位古風(fēng) 2）只做精品 3）客戶朋友圈分享
第八招：裂--裂變營銷，微商/直銷
1、微商模式-互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新代理模式！
案例分析：一款代餐粉賣了上百億，159背后的微商裂變揭密！
2、直銷模式（需直銷牌照）
案例分析：從0到近千萬經(jīng)銷商團隊背后，直銷模式的誘惑力在哪里？
3、級差模式
案例分析：年納稅21億，百億微商TST的級差模式為什么有讓人瘋狂？
第九招：毒--病毒營銷/分享經(jīng)濟，讓人們主動傳播分享
1、那些營銷訴求可以采用病毒營銷
1）品牌宣傳 2）產(chǎn)品推廣 3）用戶增長
2、公眾傳播的驅(qū)動力
案例分析：拼多多拼團病毒營銷的三個核心點
1）有吸引力的病源體
2）幾何倍數(shù)的傳播速度
3）高效率的接收
第十招：換--異業(yè)聯(lián)盟，互相成就，讓別人成為你的流量入口
案例分析1：企叮咚、異業(yè)聯(lián)盟成就年銷500億的巨頭！
案例分析2：水床、異業(yè)聯(lián)盟
案例分析3：中國移動與今日頭條/抖音合作？
第十一招：粉--社群營銷
1、社群搭建與運營
2、打造百萬級粉絲大社群
3、鐵桿粉絲訓(xùn)練手冊
4、打造有溫度/有個性/有文化的社群
5、打造社群品牌，增強成員榮譽感
6、形成社群生態(tài)圈，實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)
案例分析：蘇小糖
第三講：爆款品牌--利用互聯(lián)網(wǎng)打造品牌
引言：品牌的重要性不言喻，用互聯(lián)網(wǎng)打造品牌可以從4個角度，即品牌的高度（公信力）、品牌的深度（與顧客的粘性）、品牌的寬度（知名度）、品牌的聯(lián)度（行業(yè)關(guān)聯(lián)）；
一、利用互聯(lián)網(wǎng)打造品牌公信力（高度）
1、打造品牌搜索形象-搜你的品牌/企業(yè)全是客觀正面的形象！
2、用媒體報道打造塑造品權(quán)威-權(quán)威媒體多角度報道企業(yè)！
3、打造互聯(lián)網(wǎng)口碑-讓網(wǎng)上全是客戶的正面口碑！
二、利用互聯(lián)網(wǎng)打造品牌與用戶的深厚關(guān)系（深度）
1、社群營銷和粉絲經(jīng)營打造品牌與粉絲的關(guān)系
三、利用互聯(lián)網(wǎng)打造品牌的知名度（寬度）
1、DSP大數(shù)據(jù)營銷鎖定精準(zhǔn)客戶進(jìn)行品牌宣傳
1）客戶定位與分類-誰是我的意向客戶、目標(biāo)客戶、核心客戶
2）客戶行為分析-分析不同客戶上網(wǎng)瀏覽會觸發(fā)的關(guān)鍵詞/行為并提交
3）各個平臺根據(jù)你設(shè)置的行為和關(guān)鍵詞給你匹配精準(zhǔn)客戶
4）展示你的品牌宣傳信息
四、利用互聯(lián)網(wǎng)打造品牌與行業(yè)的關(guān)聯(lián)（關(guān)聯(lián)度）
第四講：爆款成交--線上或線下成交客戶
一、線上網(wǎng)站成交
1、成交型網(wǎng)站需要具體三大能力
1）吸引力-3秒內(nèi)吸引客戶看下去
2）公信力-銷售97%解決信任問題，你說的客戶憑什么相信
3）行動力-讓客戶立刻、現(xiàn)在、馬上成交付費。
2、成交型網(wǎng)站的十六個關(guān)鍵要素
1）自我介紹 2）賣點 3）優(yōu)勢 4）說服邏輯 5）內(nèi)容呈現(xiàn)
6）生產(chǎn)過程 7）成功案例 8）客戶評價 9）榮譽資質(zhì) 10）問題解答
二、線下會議營銷
1、會前邀約-各種邀約并用確保會議到場人數(shù)和質(zhì)量
1）代理邀約 2）員工邀約 3）第三方電話團隊邀約 4）互聯(lián)網(wǎng)工具邀請
2、會中成交-招商會議必須為結(jié)果負(fù)責(zé)，一切為了訂單
1）逛公司 2）搞會銷 3）促下單
3、會后追單-跟進(jìn)沒有成交的、交了訂金的客戶
傳統(tǒng)企業(yè)的爆款爆賣
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