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卓越主管的六項(xiàng)管理

課程背景：
   疫情改變了世界，也改變了保險(xiǎn)行業(yè)。世界進(jìn)入不確定的多變的VUCA時(shí)代，商業(yè)生態(tài)演化清晰分為疫情前和疫情后。復(fù)雜形勢(shì)下的保險(xiǎn)隊(duì)伍，迫切需要一整套能夠重塑增員意愿，增強(qiáng)從業(yè)信心，利于增員溝通面談的新理念新方法。更需要一套系統(tǒng)的能夠適應(yīng)新時(shí)代的組織發(fā)展模式和方法，實(shí)現(xiàn)隊(duì)伍的穩(wěn)定與發(fā)展。
   管理的本質(zhì)是人的管理，清晰市場(chǎng)變化，提升隊(duì)伍穩(wěn)定，幫助伙伴找到危機(jī)中管理獲益的路徑與方法，做好內(nèi)功修煉，增強(qiáng)增員能力，輔導(dǎo)能力和管理能力。
面對(duì)加速變化的市場(chǎng)環(huán)境怎么辦？*的辦法就是創(chuàng)新！在紅利日趨耗盡，管理已近*的今天，*有力的增長(zhǎng)引擎就是創(chuàng)新！高素質(zhì)人才的培養(yǎng)和吸引到更多高素質(zhì)年輕人的參與是體現(xiàn)行業(yè)吸   引力的重要指標(biāo)，創(chuàng)新組織發(fā)展，打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，答案無(wú)疑又落到了優(yōu)增優(yōu)育上。老生常談，我們都知道，但怎么做，怎么創(chuàng)新卻不得而知。
   鄢利老師的《卓越經(jīng)理的六項(xiàng)管理精進(jìn)課》創(chuàng)新增員模式，創(chuàng)意增員輔導(dǎo)，創(chuàng)造管理方法，引入與先進(jìn)的管理思想，在正確理論思想指導(dǎo)下幫助主管樹(shù)立保險(xiǎn)行業(yè)和職業(yè)的科學(xué)發(fā)展觀，引導(dǎo)主管通過(guò)正確職業(yè)規(guī)劃，為自己為團(tuán)隊(duì)的發(fā)展建立堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

課程價(jià)值：
● 看準(zhǔn)人：組織發(fā)展本質(zhì)解是找到對(duì)的人，如何找到看準(zhǔn)？
● 增對(duì)人：優(yōu)增的核心是認(rèn)知升級(jí)，高維提升“談”的能力
● 提升人：怎么提升自己？怎么提升別人？輔導(dǎo)是管理的開(kāi)始
● 留住人：優(yōu)才憑什么留？留人有什么方法？
● 影響人：組織發(fā)展核心是文化主導(dǎo)，如何建立文化愿景？如何確立經(jīng)營(yíng)哲學(xué)？
● 管好人：如何做好活動(dòng)量等基礎(chǔ)管理？如何做到新生代愿意追隨？

課程收益：
● 了解一種系統(tǒng)管理思維，找到組織經(jīng)營(yíng)的金鑰匙。
● 掌握一套增員創(chuàng)新模式，輔導(dǎo)和管理流程。
● 建立一組有效管理方法，輕松快樂(lè)管理團(tuán)隊(duì)。

課程對(duì)象：保險(xiǎn)公司外勤主管，經(jīng)理，總監(jiān)，內(nèi)勤經(jīng)理

解決痛點(diǎn)：
●渠道：解決增員渠道單一和質(zhì)量低下的難題
●方法：解決增員溝通方法陳舊和乏味的難題
●輔導(dǎo)：解決新人輔導(dǎo)培養(yǎng)落后和枯燥的難題
●留存：解決團(tuán)隊(duì)留存較差和缺乏歸屬的難題
●文化：解決團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)缺乏和低俗的難題
●管理：解決組織管理方法隨性和低效的難題

課程大綱
第一講：看準(zhǔn)人
一、優(yōu)才大數(shù)據(jù)
1、增優(yōu)標(biāo)準(zhǔn)
2、數(shù)據(jù)分析
3、獵頭增員
二、新時(shí)期增員
1、九大族群
2、增員點(diǎn)象限
3、反脆弱增員
三、知人知心
1、心理密碼
2、DISC風(fēng)格
3、人性增員
工具：獵頭增員導(dǎo)圖，反脆弱增員導(dǎo)圖
解決痛點(diǎn)：渠道-解決增員渠道單一和質(zhì)量低下的難題
研討訓(xùn)練：主要人群的增員點(diǎn)象限分析與話術(shù)演練

第二講：增對(duì)人
一、增員之核-講行業(yè)
1、行業(yè)奇點(diǎn)
2、八大趨勢(shì)
3、政策賦能
二、增員之魂-講職業(yè)
1、職業(yè)前景
2、六大優(yōu)勢(shì)
3、專(zhuān)業(yè)目標(biāo)
三、增員之道-講未來(lái)
1、需求點(diǎn)
2、人性場(chǎng)
3、新思維
工具：八大趨勢(shì)導(dǎo)圖，六大優(yōu)勢(shì)導(dǎo)圖
解決痛點(diǎn)：方法—解決增員溝通方法陳舊和乏味的難題
研討訓(xùn)練：優(yōu)增溝通話術(shù)模壓訓(xùn)練

第三講：提升人
一、職業(yè)發(fā)展
1、夢(mèng)露定律
2、發(fā)展三問(wèn)
3、規(guī)劃三段
二、能力提升
1、費(fèi)曼學(xué)習(xí)法
2、黃金圈法則
3、行動(dòng)學(xué)習(xí)法
三、思維提升
1、升維思考
2、展業(yè)思維
3、增員思維
工具：規(guī)劃三段導(dǎo)圖，升維導(dǎo)圖
解決痛點(diǎn)：輔導(dǎo)—解決新人輔導(dǎo)培養(yǎng)落后和枯燥的難題
研討訓(xùn)練：制定適合當(dāng)前發(fā)展的學(xué)習(xí)和輔導(dǎo)計(jì)劃

第四講：留住人
一、財(cái)散人聚
1、舍得法則
2、信任法則
3、溫情效應(yīng)
二、才升人聚
1、增值法則
2、導(dǎo)航法則
3、參與感
三、材聚人聚
1、吸引法則
2、溝通GROW模型
工具：溝通GROW模型導(dǎo)圖
解決痛點(diǎn)：留存—解決團(tuán)隊(duì)留存較差和缺乏歸屬的難題
研討訓(xùn)練：如何打造留人計(jì)劃？

第五講：影響人
一、文化愿景
1、愿景
2、使命
3、價(jià)值
二、領(lǐng)導(dǎo)力
1、經(jīng)營(yíng)哲學(xué)
2、有效激勵(lì)
3、高效執(zhí)行
三、戰(zhàn)略規(guī)劃
1、SWOT分析
2、團(tuán)隊(duì)管理畫(huà)布
3、戰(zhàn)略杠桿
工具：戰(zhàn)略杠桿導(dǎo)圖
解決痛點(diǎn)：文化-解決團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)缺乏和低俗的難題
研討訓(xùn)練：設(shè)計(jì)適合自身發(fā)展的團(tuán)隊(duì)文化

第六講：管好人
一、目標(biāo)管理
1、目標(biāo)管理
2、標(biāo)桿管理
3、追蹤管理
二、活動(dòng)量管理
1、差勤管理
2、活動(dòng)量管理
3、會(huì)議管理
三、新生代管理
1、新生代特點(diǎn)
2、矛盾點(diǎn)
3、管理建議
工具：微笑曲線模型
解決痛點(diǎn)：管理-解決組織管理方法隨性和低效的難題
研討訓(xùn)練：根據(jù)微笑曲線模型制定季度目標(biāo)和計(jì)劃

卓越主管的六項(xiàng)管理