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壽險(xiǎn)客戶(hù)開(kāi)拓

【課程背景】
   壽險(xiǎn)銷(xiāo)售的首要任務(wù)就是找客戶(hù)，銷(xiāo)售不易，難在客戶(hù)難找?？蛻?hù)開(kāi)拓是有技術(shù)含量的環(huán)節(jié)，沒(méi)有掌握要領(lǐng)的銷(xiāo)售顧問(wèn)會(huì)越做越辛苦，最終難逃淘汰的命運(yùn)；而掌握了要領(lǐng)的則會(huì)有取之不盡的客源，越做越輕松，從而成為這個(gè)行業(yè)的明星。
   我們希望借這門(mén)課程解決廣大銷(xiāo)售人員的找客源這個(gè)老大難的問(wèn)題，讓自己，讓團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)上一個(gè)新的臺(tái)階。

【課程收益】
1、明白客戶(hù)開(kāi)拓的重要
2、糾正銷(xiāo)售中常見(jiàn)的錯(cuò)誤
3、掌握客戶(hù)開(kāi)拓的要領(lǐng)，技巧

【課程對(duì)象】
全體銷(xiāo)售人員

【課程大綱】
第一講：壽險(xiǎn)顧問(wèn)離職原因分析
第二講：成功者都是高訪(fǎng)量
案例分享：“明星”與“壽星”
第三講：緣故法
一、新員重要的“第一桶金”
二、肥水也流外人田
案例分享：我的拜訪(fǎng)案例
三、列名單，不僅僅是寫(xiě)個(gè)名字
四、心理障礙
1、不好意思
2、覺(jué)得沒(méi)面子
3、覺(jué)得賺了親友的錢(qián)，返傭
五、親友也是客戶(hù)，切勿親情綁架
六、平時(shí)多燒香
七、演練——親屬拜訪(fǎng)
第四講：轉(zhuǎn)介紹
一、一招鮮，吃遍天
二、我們和總統(tǒng)只隔著５個(gè)人的距離
討論：轉(zhuǎn)介紹時(shí)*的障礙
三、轉(zhuǎn)介紹好用，還需引導(dǎo)好
四、沒(méi)成交更需要客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹
五、細(xì)節(jié)決定成敗
六、演練——簽單后的轉(zhuǎn)介紹
第五講：陌生拜訪(fǎng)
一、沒(méi)有人脈也能成銷(xiāo)售高手
二、案例分析
1、原一平的案例
2、我的案例
三、機(jī)會(huì)是制造出來(lái)的
四、主動(dòng)的鳥(niǎo)兒有蟲(chóng)吃——從喬.吉拉德主動(dòng)發(fā)名片說(shuō)起
五、形象，注意我們的形象！
六、隨機(jī)拜訪(fǎng)，考驗(yàn)臨場(chǎng)發(fā)揮
七、堅(jiān)持做，總會(huì)有人關(guān)注你的
八、演練——主動(dòng)接觸
第六講：微信營(yíng)銷(xiāo)
一、討論——各自微信里的營(yíng)銷(xiāo)模式，效果
二、別把微信玩low了
案例分析——微信營(yíng)銷(xiāo)里的各種low
三、公眾號(hào)——普通人也能玩出大咖范
四、微信群——不僅僅是聊天
五、軟文吸粉，一不小心玩成“自明星”
六、討論——如何把我們煉成“自明星“
第七講：特定群體
一、宗教圈——富人愛(ài)去的地方
二、看房團(tuán)——精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)
三、同鄉(xiāng)、同姓聯(lián)誼會(huì)——容易混熟臉的地方
四、商會(huì)——高手從這里挖出金礦
五、酒席——都有共同認(rèn)識(shí)的人
六、子女同學(xué)家長(zhǎng)——子女為“介紹人”
七、討論——還有哪些特殊群體
 
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