“服務(wù)至上，創(chuàng)新無界”——以客戶為中心的服務(wù)創(chuàng)新工作坊
講師：薛新 瀏覽次數(shù)：2541
課程描述INTRODUCTION
· 客服經(jīng)理· 銷售經(jīng)理· 銷售工程師· 大客戶經(jīng)理· 其他人員
培訓(xùn)講師：薛新
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
服務(wù)創(chuàng)新工作坊
【課程目標(biāo)】
‐ 聚焦客戶服務(wù)創(chuàng)新主題，應(yīng)用創(chuàng)新工具方法找到思路，共創(chuàng)服務(wù)策略。
‐ 梳理公司客戶價值、服務(wù)策略，提升參與者服務(wù)意識、創(chuàng)新思維、以及創(chuàng)新解決問題的能力。
‐ 應(yīng)用引導(dǎo)技術(shù)的方式挖掘團隊智慧，群策群力解決問題，培育團隊創(chuàng)新文化。
【課程特點】：
（1）理論聯(lián)系實踐：理論分析、案例輸入、在深入理解的基礎(chǔ)上應(yīng)用，提煉總結(jié)、理解應(yīng)用大量的工具方法；
（2）操作性強：采用國際先進的引導(dǎo)技術(shù)、行動學(xué)習(xí)、參與體驗式教學(xué)等方式，課堂以解決參與者的實際難題為導(dǎo)向，現(xiàn)場完成知識轉(zhuǎn)化;
（3）生動活潑：輔導(dǎo)式培訓(xùn)，結(jié)合TWC*/翻轉(zhuǎn)課堂+案例分析+視頻互動+實操演練。
【課程時間】
線下集中研討1天
【內(nèi)容大綱】
第一部分 什么是創(chuàng)新？
1.創(chuàng)新是怎么發(fā)生的？
2.關(guān)于心流
3.創(chuàng)新三種思維
- 問題導(dǎo)向
- 能力導(dǎo)向
- 機會導(dǎo)向
4.創(chuàng)新本質(zhì)
5.創(chuàng)新三問
6.創(chuàng)新服務(wù)方案分析框架
7. 你針對哪些客戶（細分）提供什么樣的價值主張？
8.你如何接觸到你的客戶？
第二部分 探詢客戶價值主張
1. 四種客戶價值主張
2. 客戶畫像
3. 客戶價值折線圖
--找出客戶價值要素
--競爭對手的客戶價值折線圖
--創(chuàng)新工具：藍海式戰(zhàn)略
4.客戶價值主張的是個特質(zhì)
5. 列出與你現(xiàn)有的價值主張相關(guān)的所有產(chǎn)品服務(wù)
6. 創(chuàng)新工具：驚喜狂奔法SCAMPER
產(chǎn)出：客戶價值主張
第三部分 客戶需求分析
1. 列出客戶的痛點
2. 對客戶需求的挖掘與探索
3. 收益創(chuàng)造服務(wù)方案
4. 痛點解決服務(wù)方案
5. 客戶需求分析圖
產(chǎn)出：創(chuàng)新服務(wù)方案
第四部分 創(chuàng)新策略
1. 傳統(tǒng)思維VS*
2. 創(chuàng)新策略
- 創(chuàng)新工具：*
練習(xí)： 帶上不同的帽子完善解決方案
產(chǎn)出：創(chuàng)新策略
3. 講師總結(jié)
4. 課程復(fù)盤
5. 團隊反思：ME-WE-US
服務(wù)創(chuàng)新工作坊
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/264481.html
已開課時間Have start time
- 薛新
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