課程描述INTRODUCTION
銷售人才招聘培訓(xùn)
· 銷售經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 招聘主管· 人事經(jīng)理
培訓(xùn)講師：龍平
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售人才招聘培訓(xùn)
課程大綱
“優(yōu)秀的銷售人員在更多的程度上是由其天賦決定的，如果你開始就選錯(cuò)了種子，那么你也就不要指望它開花結(jié)果了。與其徒勞地花費(fèi)精力去培訓(xùn)和改造一個(gè)不勝任的銷售人員，不如把你的精力首先花在選對(duì)銷售人才這件事上：你不可能去年改造一個(gè)人的思想和性格，但是你可以用另外一個(gè)適合的人來(lái)替代他！”
銷售人員的外在條件和實(shí)際的銷售業(yè)績(jī)沒有任何的關(guān)系！超過(guò)80%的企業(yè)銷售人員招聘標(biāo)準(zhǔn)和內(nèi)部的優(yōu)秀銷售人員標(biāo)準(zhǔn)出現(xiàn)了根本性的錯(cuò)位。
課 程 介 紹
如果你企業(yè)銷售組織中排在后面的50%人員僅創(chuàng)造了不到15%的業(yè)績(jī)
如果你招聘工作結(jié)束6個(gè)月后應(yīng)聘人員業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)準(zhǔn)確度達(dá)不到60%，
如果你企業(yè)中新招聘銷售人員在3個(gè)月內(nèi)的人員保留率不到30%，
如果你企業(yè)的銷售人員的招聘還沒有使用關(guān)鍵指標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)問話技術(shù)
現(xiàn)在，該是您采取行動(dòng)的時(shí)候了，
其實(shí)，我們可以將銷售人員的招聘品質(zhì)做到有效的改善！
這是一門專業(yè)的銷售人才招聘甄選課程，在2004年度被眾多的HR和公司老總評(píng)價(jià)為“本年度里最有實(shí)際意思的課程”并被部分企業(yè)延伸為內(nèi)部咨詢項(xiàng)目。它主要是告訴你“如何做才有效”的情境講座，從銷售組織診斷，優(yōu)秀銷售人才特征鑒定，編寫發(fā)布廣告，設(shè)計(jì)申請(qǐng)表到銷售心理測(cè)試和面試問句的評(píng)判，將整個(gè)銷售招聘甄選過(guò)程都詳加說(shuō)明，通過(guò)企業(yè)實(shí)際的案例來(lái)告訴你最有效的銷售人才招聘技術(shù)。該課程在國(guó)內(nèi)首次提出了不同行業(yè)銷售人才甄選數(shù)據(jù)模型的建立和運(yùn)用。
數(shù) 據(jù) 呈 現(xiàn) ≯ 隱藏在*銷售人員背后的基本特征有那些？
課 堂 試 做 ≯ 在你的企業(yè)中優(yōu)秀的銷售人員的5種特質(zhì)是如何組合的？
動(dòng) 作 跟 進(jìn) ≯ 如何使用問話技術(shù)和身體觀察法來(lái)甄選銷售人才？
課 程 特 色
優(yōu)秀銷售人員的“5種維生素”特質(zhì)組合
*銷售人員招聘的標(biāo)桿瞄準(zhǔn)方法
優(yōu)秀銷售人員招聘的7個(gè)基本流程
課 程 收 獲
◆ 掌握銷售型企業(yè)銷售活動(dòng)的基本定律
◆ 了解銷售組織中優(yōu)秀人才具備的特征
◆ 運(yùn)用反向法來(lái)尋找銷售人才的標(biāo)準(zhǔn)
◆ 使用專業(yè)的招聘流程來(lái)甄選人才
課 程 內(nèi) 容
第一單元：銷售人才的基本定律（60min）
1．招聘的基本原理
2．銷售者的最高境界
3．招聘范圍的界定
4．招聘標(biāo)桿的瞄準(zhǔn)
5．招聘環(huán)境的控制
6．招聘斟查的尺度
第二單元：銷售人才具備的5種維生素（180min）
自我激勵(lì)能力
理解他人的能力
影響他人的能力
取悅于客戶的能力
銷售工作的持續(xù)能力
第三單元：銷售人才招聘的全流程控制（180min）
激揚(yáng)廣告和限制性職位說(shuō)明
有效的雙面申請(qǐng)表設(shè)計(jì)
提前采用電話錄音測(cè)試
心理測(cè)試的運(yùn)用和判定
“SPEED”身體語(yǔ)言觀察法
“STAR”斟查問話技術(shù)
實(shí)習(xí)和培訓(xùn)過(guò)程觀察法
銷售人才招聘培訓(xùn)
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