課程描述INTRODUCTION
營銷渠道創(chuàng)新發(fā)展
· 營銷總監(jiān)· 區(qū)域經(jīng)理· 市場經(jīng)理· 其他人員
培訓(xùn)講師：蔡丹紅
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營銷渠道創(chuàng)新發(fā)展
一、中國企業(yè)營銷流行病十大癥狀
二、影響當(dāng)代企業(yè)營銷發(fā)展的新理念
營銷的“快半步”原則
“簿利多銷”？
“無奸不商”？
跨行業(yè)學(xué)習(xí)
經(jīng)驗質(zhì)疑
醫(yī)生與大腿
快速反應(yīng)、立即行動
三、中國市場營銷模式的演變
1、交易型營銷模式：
2、廣告型營銷模式：
3、公關(guān)型營銷模式：
4、網(wǎng)絡(luò)型營銷模式四階段：
（1）終端推廣型營銷模式：
（2）終端控制型營銷模式：
（3）結(jié)構(gòu)分銷——基礎(chǔ)型營銷模式：
（4）結(jié)構(gòu)分銷——供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)型營銷模式
四、企業(yè)創(chuàng)新告別點子創(chuàng)新，進入結(jié)構(gòu)創(chuàng)新時代
什么是結(jié)構(gòu)？
啤酒游戲說明了什么？
眼睛肉店說明了什么？
萬達葡萄酒為什么開局失利
奇強的案例說明了什么
結(jié)構(gòu)的時代打拼的是系統(tǒng)的思維
區(qū)別營銷創(chuàng)新與促銷創(chuàng)新
（獼猴桃酒的上市違反了營銷什么規(guī)則）
五、重新審視以產(chǎn)業(yè)為導(dǎo)向的發(fā)展戰(zhàn)略，建立以顧客導(dǎo)向的企業(yè)戰(zhàn)略
以產(chǎn)業(yè)為導(dǎo)向的戰(zhàn)略優(yōu)缺點
六、從貓吃老鼠到貓鼠伙伴——中國營銷網(wǎng)絡(luò)的歷史發(fā)展
傳統(tǒng)分銷渠道案例：紅蜻蜓分銷渠道的變化
案例：新光飾品分銷渠道的變化
七、品牌商開展深度分銷的17項策略
如何對待超市等現(xiàn)代渠道——樹立為渠道投資的觀念
可口可樂的22種銷售渠道——談渠道的廣度
百事奇多圈的制勝之密——渠道的寬度
五一油漆店為什么賣別人的產(chǎn)品——渠道的長度
可采眼貼膜不進商場進藥房——注意新渠道開發(fā)；
金霸王電話亭鋪貨——有效鋪貨的作用及方法
萬達葡萄酒為什么是猴子撿玉米——出貨率與鋪貨率之間的關(guān)系
美寶蓮的缺陷——鋪貨與理貨
娃哈哈為什么2000人搞定50億——扶持和發(fā)展二批
康奈經(jīng)銷商的苦惱——同一區(qū)域市場多家一批商
TCL分銷成功之密——不同渠道選擇不同的經(jīng)銷商
豪爵摩托取勝之道——細分產(chǎn)品，不同的產(chǎn)品選擇不同的經(jīng)銷商
商務(wù)通為什么后來居上——小區(qū)域代理制
紅桃K的魅力——社區(qū)終端、農(nóng)村終端的推廣
可口可樂的終端陳列——做好商品生動化陳列
海信與海爾的銷售代表為什么打架——有效實施售點廣告
南京夫子廟浪莎為什么銷售業(yè)績不理想——做好終端促銷
營銷渠道創(chuàng)新發(fā)展
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