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溝通的技能技巧提升

一、企業(yè)管理中關(guān)于溝通的闡述
■作為領(lǐng)導(dǎo)者，一個(gè)人必須具有表達(dá)清楚準(zhǔn)確的自信，確信組織中的每一個(gè)人都能理解事業(yè)的目標(biāo)；
■管理的藝術(shù)在于溝通的技巧和真誠(chéng) ；
■管理是一種嚴(yán)肅的愛(ài),培訓(xùn)是好的福利；
■高層管理者：做正確的事 中層管理者：正確的做事 執(zhí)行層人員：把事做正確 ；
■把自己當(dāng)成別人，把別人當(dāng)成自己；把自己當(dāng)成自己，把別人當(dāng)成別人；
■溝通、協(xié)作、勤理；利潤(rùn)第一 。
1、管理公式
管理 = 勤奮 智能 知識(shí) 心理學(xué)
管出 兩只 守島 國(guó)學(xué)大師 積極
道理 蒼蠅 佑郎 文懷沙 消極
2、溝通的四種境界
1、你不知道自己不知道的（想知道）
2、你不知道自己知道的（想求證）
3、你知道自己知道的（想表白）
4、你知道自己不知道的（想學(xué)習(xí)）
案例之一：《洋人與老農(nóng)—溝通要避免雞同鴨講》
3、溝通靠什么？
7%來(lái)自文字 — 例：命令是這樣傳遞的
38%來(lái)自聲調(diào) — 例：我是要救你的
55%來(lái)自身體語(yǔ)言 — 例：起立坐下
案例之二：命令是這樣傳遞的
4、英國(guó)科恩教授：幸福公式
人生幸福= P 5E 3H
P（個(gè)性）：世界觀；適應(yīng)能力；應(yīng)變能力。
E（生存）：健康情況；財(cái)力；交友；
H（更高要求）：自尊；期望；雄心；幽默。
案例之三：《三個(gè)和尚挑水吃》的溝通啟示
1、沒(méi)有壓力所以沒(méi)水吃：挑多的有飯吃菜吃，挑得少的吃白飯——機(jī)制創(chuàng)新
2、三個(gè)和尚接水挑水、每人挑一段——管理創(chuàng)新
3、接水管大家都省力省事——技術(shù)創(chuàng)新

二、溝通源于良好的心態(tài)
1、溝通是什么？
溝通是相互的認(rèn)同、妥協(xié)和讓步
溝通才會(huì)有實(shí)際效果。
游戲體驗(yàn)：越洋電話的溝通
2、人們溝通的障礙：
1、行為受限；2、思維受限；3、懷疑觀望。
3、溝通思維體驗(yàn)
跟自己溝通 - 揪鼻子耳朵；
跟他人溝通 – 抓指頭
跟領(lǐng)導(dǎo)溝通 - 撕紙
4、有效溝通的四個(gè)法則
法則一、溝通是一種感知
禪宗曾提出過(guò)一個(gè)問(wèn)題：若林中樹(shù)倒時(shí)無(wú)人聽(tīng)見(jiàn)，會(huì)有聲響嗎？
*說(shuō)：“人無(wú)法只靠一句話來(lái)溝通，總是得靠整個(gè)人來(lái)溝通”！
佛家說(shuō)：“若不回頭，誰(shuí)救你出苦海？若是回頭，何須我大慈大悲？”
算命先生說(shuō)：“你呀！父在母先亡哦！”
戀愛(ài)雙方說(shuō)：“我愛(ài)你！”
法則二、溝通是一種期望
在溝通中，了解接受者的期待很重要，只有這樣，我們才可以知道是否能利用他的期望來(lái)進(jìn)行溝通，使他知道意料之外的事確已發(fā)生。
哲學(xué)家（德國(guó)）叔本華語(yǔ)錄：
人生就是一種欲望，當(dāng)這種欲望得不到滿足時(shí)，就變成了一種痛苦；當(dāng)這種欲望得到滿足時(shí)，就變成了一種無(wú)聊。所以，人生就是在痛苦和無(wú)聊當(dāng)中掙扎。
人生三寶：點(diǎn)頭、微笑、贊美
卡耐基說(shuō)：“人都是朝著被鼓勵(lì)的方向前進(jìn)的。”
心境不同得出的結(jié)論也不同
陸游《卜算子.詠梅》
驛外斷橋邊，寂寞開(kāi)無(wú)主，已是黃昏獨(dú)自愁，更著風(fēng)和雨；
無(wú)意苦爭(zhēng)春，一任群芳妒，零落成泥碾作塵，只有香如故。
毛澤東《卜算子.詠梅》
風(fēng)雨送春歸，飛雪迎春到，已是懸崖百丈冰，猶有花枝俏；
俏也不爭(zhēng)春，只把春來(lái)報(bào)，待到山花爛漫時(shí)，她在叢中笑。
法則三、溝通產(chǎn)生需求
如果溝通符合接受者的渴望、價(jià)值與目的。溝通就會(huì)改變一個(gè)人的性格、價(jià)值、信仰與渴望。否則，可能不會(huì)被接受，或是受到抗拒。
內(nèi)心的想法：
1、我要聽(tīng)課……
2、我不要聽(tīng)課……
人類(lèi)四種性格的特征及溝通：“完美型、能力型、活躍型、平穩(wěn)型”
體驗(yàn)：馬步
法則四、信息不是溝通
溝通以信息為基礎(chǔ)，但不等于信息。
盡管信息對(duì)于溝通來(lái)說(shuō)必不可少，但信息過(guò)多也會(huì)阻礙溝通。“越戰(zhàn)”期間，*國(guó)防部陷入到了鋪天蓋地的數(shù)據(jù)中。信息就像照明燈一樣，當(dāng)燈光過(guò)于刺眼時(shí)，人眼會(huì)瞎。信息過(guò)多也會(huì)讓人無(wú)所適從。
案例：
“腦白金”產(chǎn)品的印象是怎樣得來(lái)的？
“麥當(dāng)勞”的感覺(jué)又是怎樣得來(lái)的？
開(kāi)驕車(chē)和摩托的感覺(jué)一樣嗎？

三、企業(yè)管理中成功的溝通要領(lǐng)
1、成功公式
成功=心態(tài) 目標(biāo) 方法 行動(dòng)
心態(tài)：改變命運(yùn)，決定勝敗，先決條件
目標(biāo)：方向
方法：工具
行動(dòng)：落實(shí)
2、《有效溝通的八個(gè)要點(diǎn)》
（1）先決條件是和諧的氣氛。
（2）不斷更換直到找到對(duì)方有效的溝通方式（言語(yǔ)和行為）為止（考慮性格、價(jià)值觀、當(dāng)時(shí)狀況等等因素）
（3）給別人一些空間，每個(gè)人都有自己的價(jià)值觀念，然后引導(dǎo)他自己去意識(shí)新的可能性。
（4）溝通取決于對(duì)方的響應(yīng)，溝通無(wú)對(duì)錯(cuò)之分，只以效果為準(zhǔn)。
（5）不要假設(shè)狀況，問(wèn)清事實(shí)，面對(duì)事實(shí)的發(fā)生。
（6）不托人帶話而直接對(duì)話，在建立坦白、誠(chéng)懇的溝通態(tài)度上，各說(shuō)所需，達(dá)成共識(shí)。
（7）多尋找出共同的價(jià)值和信念。
（8）堅(jiān)持找出新的解決方法，從改變自己開(kāi)始。
3、《有效溝通的經(jīng)典總結(jié)》
（1）溝通沒(méi)有對(duì)與錯(cuò)，只有“有效果”與“沒(méi)有效果”之分。
（2）自己說(shuō)得多“對(duì)”沒(méi)有意義，對(duì)方收到你想表達(dá)的訊息才是溝通的目的。
（3）自己說(shuō)什么不重要，對(duì)方聽(tīng)到什么才是重要的。
（4）同樣的話可以用不同的方式說(shuō)出來(lái)，使聽(tīng)者完全收到想要傳達(dá)的訊息，便是正確的方法。
（5）溝通的效果，來(lái)自聲調(diào)和身體語(yǔ)言的比來(lái)自文字的重大。
（6）溝通訊息的送出與接收在潛意識(shí)層面比在意識(shí)層面大得多。
（7）沒(méi)有兩個(gè)人對(duì)同樣的訊息有完全相同的反應(yīng)。
（8）說(shuō)話的效果由講者控制，但由聽(tīng)者決定。
（9）改變說(shuō)的方法，才有機(jī)會(huì)改變聽(tīng)的效果。
（10）溝通成功的先決條件是和諧氣氛。
（11）抗拒是對(duì)講者不夠靈活的指正

四、溝通與執(zhí)行力提升是一致的
1、《把信送給加西亞》案例：
2、雙贏的溝通
贏：顧客滿意（外部營(yíng)銷(xiāo)）；員工滿意（內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)）。
顧客滿意（外部營(yíng)銷(xiāo)）：
A、內(nèi)外營(yíng)銷(xiāo)好（顧客滿意、員工滿意）
B、外好內(nèi)不好（顧客滿意，員工不滿意）
C、內(nèi)好外不好（顧客不滿意，員工滿意）
D、外不好內(nèi)不好（顧客不滿意，員工不滿意）
員工滿意（內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)）：
A、事業(yè)留人（前景；條件；志向）
B、情感留人（機(jī)制；人性，學(xué)校、家庭、軍隊(duì)）
C、待遇留人（能人多得；庸人少得）
本課程結(jié)束小結(jié)：
1）好的培訓(xùn)不是講師將了多少，而是學(xué)員學(xué)到多少。
2）有效溝通就是把高深變通俗，把宏觀變微觀；把抽像變直觀；把復(fù)雜變簡(jiǎn)單；把理論變實(shí)踐；把矛盾變友誼；把對(duì)抗變接受，把分歧變統(tǒng)一。
3）培訓(xùn)后可能沒(méi)效果，不培訓(xùn)是肯定沒(méi)效果。
4）從同一片樹(shù)葉滴下的兩滴水都不同，溝通的方法也不可能一成不變，得以變應(yīng)變。
5）知之為知之，不知為不知，是知也。

溝通的技能技巧提升