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轉(zhuǎn)變溝通思維

【課程背景】
   什么叫溝通？怎么判斷溝通是有效的？溝通障礙是如何形成的？與不同層級(jí)的人該如何溝通？你很會(huì)說話，但接不到訂單；你情商很高，但別人卻不買賬；你水平很高，但找不到好的工作......
   溝通能力從來沒有像現(xiàn)在這樣成為職業(yè)人士成功的必要條件！溝通技能已經(jīng)成為現(xiàn)在職業(yè)人士必備的三項(xiàng)基本技能之一，一個(gè)職業(yè)人士成功的因素75%靠溝通，25%靠天才和能力。工作生活中的一切矛盾、誤會(huì)和沖突都與溝通不當(dāng)有關(guān)，而結(jié)束矛盾和沖突的最好方法就是溝通！
   對(duì)于個(gè)人來說溝通是生活和工作中確立優(yōu)勢(shì)的主要來源，是決定成敗的關(guān)鍵因素；對(duì)于組織來說，一個(gè)組織沒有有效的溝通，就會(huì)成為可怕的“植物人組織”。因此，掌握有效的溝通技能是立足之根本。
   本課程通過對(duì)*溝通理論的系統(tǒng)總結(jié)以及對(duì)溝通的系統(tǒng)邏輯進(jìn)行深入剖析，總結(jié)提煉出一套完善的溝通學(xué)習(xí)體系。通過學(xué)習(xí)本課程不僅可以提升個(gè)人影響力，而且還能促進(jìn)組織效能的提升。

【課程收益】
1、了解溝通的本質(zhì)原理—三腦結(jié)構(gòu)
2、掌握促成有效溝通的核心原則—建立信任保持好奇
3、學(xué)會(huì)溝通的三項(xiàng)基本技能—深度聆聽、有效提問、有效表達(dá)

【課程對(duì)象】中基層員工、職場(chǎng)人員等；

【課程大綱】
第一單元 離開溝通你什么也做不了—重新認(rèn)識(shí)溝通
1、溝通的定義
－溝通是人與人之間的信息、思想和情感的交流，并達(dá)成共同協(xié)議的過程。
－邀您一起來診斷—溝通的案例分析
小體驗(yàn)“123”—梅拉比安的溝通模型
2、溝通的意義
－人與人之間的問題75%都是溝通的問題
－良好的溝通對(duì)于個(gè)人及組織的意義
案例分析
3、什么叫有效溝通
－你能理解我說的，我能理解你說的，并且我們能達(dá)成有效共識(shí)。
第二單元 不懂這些怎么會(huì)溝通順暢—了解溝通的原理
1、三腦結(jié)構(gòu)
－本能腦/情緒腦/大腦皮層
－三腦分工：?jiǎn)⒂貌煌哪X，對(duì)信息的加工模式不同，反饋的方式不同
2、溝通原理圖
－發(fā)送者動(dòng)機(jī)分析
－溝通渠道的選擇
－接收者處理模式
3、溝通障礙的道與術(shù)
1）內(nèi)部因素-術(shù)的層面
－編碼角度—導(dǎo)致編碼失誤的三個(gè)核心要素
－溝通渠道角度—渠道不暢的兩個(gè)誤區(qū)
－譯碼角度—譯碼兩大注意事項(xiàng)
2）內(nèi)部因素-道的層面 
－底層邏輯信任&好奇
－信任打開自己和對(duì)方的情緒腦
－好奇—注意力的聚光燈關(guān)注在對(duì)方身上
3）外部因素
－文化差異
案例：和*人一起考試/在嗎？咋啦？
第三單元 帶你走近溝通的基石—建立信任保持好奇
1、信任與溝通的關(guān)系
－思考討論：兩段對(duì)話的不同力量
－溝通問題的根源：沒有信任感
2、什么是信任
－信任是相信對(duì)方是可信賴的，是分享信息，達(dá)成共識(shí)的基礎(chǔ)
－一起探詢形成信任的有效因素
案例：登山愛好者/外科手術(shù)
3、如何建立信任
－你的情感帳戶是滿額還是透支呢—如何建立情感帳戶
案例分享
－體現(xiàn)信任的行為、語言和肢體語言
－建立信任和破壞信任的行為
4、開啟你的好奇心
－體驗(yàn)—測(cè)測(cè)你的好奇心？（游戲體驗(yàn)）
－好奇心在溝通中的兩大作用
案例：孩子放學(xué)回家/晨讀會(huì)王博的故事
－尋找好奇心的來源
5、喬哈里視窗
－溝通中如何有效的運(yùn)用喬哈里窗
練習(xí)：擴(kuò)大開放區(qū)
6、案例解析—如何正確理解信任和好奇心
案例：你如何與Sam溝通呢？
第四單元 沒有好的方法，哪有好的結(jié)果— 有效溝通的三個(gè)基本技能
一、聆聽是了解需求的技能 是有效溝通的基礎(chǔ)
1、聆聽的定義
分享練習(xí)
2、聆聽的三個(gè)不同模式
3、聆聽的四個(gè)層次
案例分析及練習(xí)
4、聆聽的三個(gè)步驟
聆聽練習(xí)
二、提問是探尋需求的技能，是有效溝通的保障。
－習(xí)慣性給建議給答案的背后
1、兩大提問類型
2、如何問好開放式問題
－開放式問題線
開放式提問練習(xí)
3、三個(gè)不利于收集信息的問題類型
4、提問題的四個(gè)注意事項(xiàng)
提問案例分享
三、表達(dá)是展示需求的技能，是溝通的核心
案例分析
1、什么是有效的表達(dá)
－有效表達(dá)的工具：非暴力溝通
－非暴力溝通四要素：觀察-感受-需要-請(qǐng)求
2、讓你的表達(dá)更受歡迎
－區(qū)分觀察和評(píng)論
－區(qū)分感受和想法
表達(dá)感受練習(xí)
－感受的根本—我們自身的需要
－馬斯洛需求層次理論
綜合練習(xí)
第五單元  不會(huì)溝通，你怎么開展工作——有效溝通的流程
1、溝通六步驟及注意事項(xiàng)
－三個(gè)要素教你做好溝通前的準(zhǔn)備—事前準(zhǔn)備三要素；
－三步法探詢對(duì)方需求—確認(rèn)需求三步法；
－有效表達(dá)觀點(diǎn)的兩個(gè)注意事項(xiàng)—闡述觀點(diǎn)兩重點(diǎn)；
－處理異議的核心思想—真正同理、探詢共贏；
－達(dá)成協(xié)議—感謝與共享：
－共同實(shí)施—信守承諾、贏得信任；
2、職場(chǎng)中知己解彼的高效溝通
1）向上溝通
－如何正確理解向上溝通
－初心要明確：從個(gè)人、老板和組織三方共贏的角度出發(fā)
－定位要準(zhǔn)確：你是老板的戰(zhàn)友而不是朋友，友善比友誼更重要
－認(rèn)知要精準(zhǔn)：你的價(jià)值體現(xiàn)在你所做的工作有沒有支持到老板的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)
案例分析
2）平級(jí)溝通
－平級(jí)溝通的三個(gè)注意事項(xiàng)
案例分析
3）下級(jí)溝通
－下級(jí)溝通的兩個(gè)法寶
案例分析
3、課程回顧和總結(jié)

轉(zhuǎn)變溝通思維