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市場新媒體營銷

課程背景
   傳統企業(yè)面對新媒體營銷的沖擊，完全不知道該做什么，怎么做？在激烈的競爭中生存艱難。當前商業(yè)邏輯和生態(tài)正在發(fā)生深刻變化，企業(yè)的營銷必須轉換思維方式，主動利用新媒體發(fā)展所帶來的巨大機遇。企業(yè)急需通過大量實操案例的分析和互動，快速掌握新媒體營銷的特點，找準利用新媒體開展營銷的思路和策略。

培訓收益
1、深度理解未來商業(yè)生態(tài)的變化趨勢；
2、充分認識新媒體背后的底層邏輯和思維方式；
3、掌握主流新媒體平臺的特點和價值；
4、通過大量案例分析了解新媒體營銷的規(guī)律；
5、學會針對本企業(yè)制定新媒體營銷策略。

課程大綱
一、未來商業(yè)邏輯與生態(tài)變化
1、精準把控商業(yè)時機
（1）進入時機與節(jié)奏的重要性
案例：拼多多成功把控入場節(jié)奏的典范
（2）新媒體正在改變整個商業(yè)生態(tài)
2、新競爭中的決定因素變化
（1）產品和服務本身不再決定競爭成敗
（2）內容對用戶決策的關鍵影響
3、IP化
（1）IP化讓產品和服務更有溫度
（2）創(chuàng)始人IP打造的重要性與商業(yè)價值
案例拆解：羅永浩成功逆襲的背后邏輯
4、類平臺化
（1）人人都可以崛起為一個“小”平臺
（2）平臺思維被廣泛應用
案例拆解：麗江石榴哥抖音爆紅的深層原因
5、智能化
（1）智能推薦算法的應用讓“人找貨”變?yōu)?ldquo;貨找人”
（2）用戶將被徹底標簽化
案例拆解：視頻帶貨的內在機制
6、新消費主義
（1）主流消費群體的變化與差異
（2）新消費與國貨品牌的崛起商機
案例拆解：花西子，墨茉點心局

二、對新媒體的重新定義
引言：90%的企業(yè)不懂新媒體
1、思維轉變
（1）經營用戶的思維
（2）試錯與迭代的思維
（3）降維與跨界的思維
2、新變革：“自媒體，自渠道”時代
（1）從以企業(yè)為中心到“個人+超級平臺”為中心
（2）個人力量正在被“無限”放大
3、內容即產品/服務
（1）新媒體不是簡單的營銷工具
（2）成功案例：戴森，泡泡瑪特
4、如何搶占用戶時間
5、共情在新媒體中的重要性

三、主流新媒體平臺的用戶特點與玩法
1、主流新媒體平臺
（1）微博，意見領先的重要性
（2）微信（公眾號、微信群），構建社群和私域的利器
（3）小紅書，種草模式的營銷探秘和適合產品
（4）抖音、快手，短視頻的特點與玩法
2、新媒體平臺的綜合利用與協同效應

四、新媒體重構企業(yè)商業(yè)模式的深度理解
1、內容/信息資本：未來10年新一輪的巨大商機
2、深入理解新媒體運營底層邏輯——智能推薦算法
3、將提高企業(yè)運營效率的創(chuàng)新商業(yè)模式
（1）PK的業(yè)態(tài)分析
（2）矩陣玩法（讀書會）
（3）應用即推廣（房車）
（4）0粉絲推廣模型（實體店）
4、IP打造將逐步替代企業(yè)傳統的推廣模式
5、新媒體在不同行業(yè)商業(yè)模式重構中的運用
（1）新媒體巧妙重構傳統分銷體系（ToC，日用消費品企業(yè)）
（2）新媒體在獲取客戶中的特別應用（ToM/ToB，生產/商業(yè)服務型企業(yè)）
（3）新媒體在引爆同城流量與快速招商中的作用（實體店/本地生活）
6、基于新媒體的私域社群玩法（用戶轉化與裂變）
7、興趣電商新模式的探討和對企業(yè)的機會
8、新媒體運營團隊的搭建與管理（創(chuàng)意性為主的團隊）
分組討論：假定你是一家肉類食品加工企業(yè)的負責人，之前主要銷售渠道是超市，你將如何通過新媒體重構自己企業(yè)的商業(yè)模式？

五、新媒體運營的實操邏輯（以抖音為例）
1、整體運營的底層邏輯
（1）逆向思維設計賬號
（2）變現路徑的選擇與確定
2、設備投入的誤區(qū)
3、文案創(chuàng)意的靈感來源與模板形成
4、表現力與節(jié)奏把控在視頻中的重要性
5、好的視頻應具備哪些傳播要點（痛點、笑點、槽點）
6、付費投放的實用技巧
7、如何根據數據調整運營策略
8、主要工具的使用簡介
（1）功能齊備的視頻輕量剪輯工具：剪映
（2）數據運營核心工具：巨量
（3）短視頻助理工具：輕抖
9、企業(yè)如何快速搭建專屬賬號和矩陣號
討論：為自己的企業(yè)打造一個短視頻賬號，說明賬號的設計思路和第一條視頻的創(chuàng)作靈感。

六、新媒體直播電商的運營技巧
1、直播間裝修與設備
2、主播的聘用原則與后期培訓
3、直播話術的撰寫要點
4、引流方式與互動技巧的運用
5、產品選擇與價格策略的制定
6、直播數據分析與優(yōu)化、迭代
7、供應鏈打造與重塑

七、案例深度拆解：向身邊企業(yè)學習，快速落地
1、霞湖世家：IP打造與分銷體系重構
2、豐回珠寶：新媒體矩陣的高效復制
3、大品牌做新媒體的普遍誤區(qū)

講師簡介
李智老師
互聯網及新媒體運營戰(zhàn)略專家
原龐大集團售后創(chuàng)新連鎖業(yè)務總經理
原NuPay中國區(qū)總經理
新營銷與商業(yè)模式創(chuàng)新咨詢專家
中國首批ASP互聯網軟件工程師
原中國*的統一通用積分項目（積分聯盟）聯合創(chuàng)始人
多家上市公司、跨國企業(yè)、加盟連鎖企業(yè)以及初創(chuàng)公司互聯網營銷顧問
李老師，22年互聯網及創(chuàng)新營銷實戰(zhàn)經驗，從高級軟件工程師開始，歷任項目總工、分公司總經理、中國區(qū)總經理等崗位，負責的項目涉及企業(yè)和政府用戶，是少有的技術專家型營銷顧問。在通曉技術的基礎上，更致力于利用互聯網實現商業(yè)資源整合和新媒體營銷，尤其擅長為傳統企業(yè)提供基于互聯網思維的商業(yè)模式創(chuàng)新咨詢。
每年服務的企業(yè)超過300家，其中既有上市公司、跨國企業(yè)，也有創(chuàng)業(yè)企業(yè)，服務的企業(yè)涉及互聯網、金融、快消、餐飲、酒店旅游、工業(yè)品、高科技等諸多領域。

市場新媒體營銷