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融媒體企業(yè)應(yīng)用

【課程背景】
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，給企業(yè)營(yíng)銷帶來(lái)了危機(jī)。
“危”源自客戶“注意力”被互聯(lián)網(wǎng)吸引，電商平臺(tái)、娛樂(lè)平臺(tái)吸走了客戶大量的時(shí)間和精力。品牌流量下滑，生意增長(zhǎng)乏力。
“機(jī)”則是互聯(lián)網(wǎng)“新技術(shù)”若被充分利用，流量抓取、成交轉(zhuǎn)化可以跨越時(shí)間與空間的雙重限制。全員營(yíng)銷鎖客，客戶終身牽引。
具體來(lái)說(shuō)，原來(lái)“媒體”掌握在電視臺(tái)、廣播電臺(tái)、報(bào)社、傳媒公司這些結(jié)構(gòu)的手里，所以企業(yè)成立一個(gè)“市場(chǎng)營(yíng)銷部”來(lái)對(duì)接開(kāi)展品牌營(yíng)銷工作；而現(xiàn)在“新媒體”掌握在每一個(gè)普通人的手里，企業(yè)全員可以利用朋友圈、公眾號(hào)、短視頻、直播等工具，開(kāi)展品牌營(yíng)銷，獲取公域流量，帶動(dòng)業(yè)績(jī)提升。
這就是“新媒體賦能”和“全員主動(dòng)營(yíng)銷”的核心所在。全員行動(dòng)，變“等客來(lái)”為“引客來(lái)”，將公域流量引入私域流量；變“割韭菜”為“多復(fù)購(gòu)”，將私域流量變成品牌業(yè)績(jī)。
本課程，以“客戶心理分析”和“新媒體工具應(yīng)用”為基礎(chǔ)，匹配“營(yíng)銷核心模型”，為學(xué)員系統(tǒng)呈現(xiàn)：新?tīng)I(yíng)銷核心、新消費(fèi)洞察、新媒體運(yùn)營(yíng)、新內(nèi)容技術(shù)、新價(jià)值轉(zhuǎn)化。并以現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練和落地工具的輸出，保證后期品牌實(shí)際落地執(zhí)行的效果。

【課程收益】
1、實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷認(rèn)知升級(jí)與思維統(tǒng)一
2、掌握企業(yè)自用的新媒體營(yíng)銷工作模型
3、掌握文案、短視頻創(chuàng)意與輸出操作技術(shù)
4、掌握客戶價(jià)值轉(zhuǎn)化操作技術(shù)
5、生成企業(yè)營(yíng)銷崗位新媒體營(yíng)銷操作地圖

【課程大綱】
一、新消費(fèi)洞察-為什么營(yíng)銷要變革
1、從稀缺到過(guò)剩帶來(lái)的消費(fèi)變化
商業(yè)案例：星巴克貓抓杯打架風(fēng)波
核心分析：逛品牌是物質(zhì)需求還是精神需求？
2、從集體意識(shí)到圈層歸屬對(duì)消費(fèi)個(gè)性的彰顯
商業(yè)案例：2020家居建材行業(yè)數(shù)據(jù)報(bào)告
核心分析：消費(fèi)角度還分得清城市級(jí)別嗎
3、從事實(shí)世界到關(guān)系世界的營(yíng)銷側(cè)重（案例：健身房）
商業(yè)案例：薇婭賣房
核心分析：人與貨之間的邏輯關(guān)系
4、5G大數(shù)據(jù)時(shí)代消費(fèi)支撐變革（案例：長(zhǎng)尾下的小行業(yè)大需求）
商業(yè)案例：你不知道的暴利行業(yè)
核心分析：抓得住的需求抓不住的利潤(rùn)
5、模型輸出：《消費(fèi)變革四維洞察示意圖》
二、新?tīng)I(yíng)銷邏輯-以客戶為核心的營(yíng)銷模型
1、觸發(fā)消費(fèi)動(dòng)因的數(shù)字化信息傳播
商業(yè)案例：李寧30年品牌起落
價(jià)值啟發(fā)：擅用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)提升傳播價(jià)值
2、贏得客戶信任的全方位價(jià)值打造
商業(yè)案例：東北某品牌的“杯水服務(wù)”
價(jià)值啟發(fā)：品牌員工小行為的大價(jià)值
3、打造牽引體系的精準(zhǔn)化客戶管理
商業(yè)案例：泛促銷與精準(zhǔn)營(yíng)銷的十倍價(jià)值差
價(jià)值啟發(fā)：私域經(jīng)營(yíng)不是跑馬圈地
4、推動(dòng)口碑傳播的流程化分享轉(zhuǎn)介
商業(yè)案例：KEEP的爆發(fā)式增長(zhǎng)
價(jià)值啟發(fā)：如何打造品牌口碑
5、模型輸出：《營(yíng)銷核心價(jià)值羅盤》
三、新媒體運(yùn)營(yíng)-企業(yè)應(yīng)用設(shè)計(jì)與平臺(tái)邏輯算法
1、社區(qū)流量-快手
解析：平臺(tái)算法與賬號(hào)IP打造
2、圈層流量-B站
解析：平臺(tái)算法與圈層賬號(hào)運(yùn)營(yíng)
3、內(nèi)容流量-抖音
解析：平臺(tái)算法與抖音日常運(yùn)營(yíng)
4、社交流量-視頻號(hào)
解析：平臺(tái)算法與社交裂變推動(dòng)
5、營(yíng)銷設(shè)計(jì)-結(jié)合企業(yè)實(shí)際的運(yùn)營(yíng)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
四、新內(nèi)容技術(shù)-文案與短視頻創(chuàng)作訓(xùn)練
1、短視頻內(nèi)容創(chuàng)作基本原則
以人為本取代以產(chǎn)品為本的內(nèi)容模式
愉悅客戶取代愉悅自我的內(nèi)容立意
情緒影響取代強(qiáng)制侵犯的內(nèi)容核心
鉤子前置取代循循善誘的內(nèi)容順序
2、短視頻標(biāo)題與描述優(yōu)化
短視頻標(biāo)題的8個(gè)用戶心理對(duì)照
短視頻標(biāo)題的6個(gè)高質(zhì)量細(xì)節(jié)
3、短視頻內(nèi)容創(chuàng)作與拍攝剪輯
短視頻大類與優(yōu)勢(shì)分析
爆款短視頻創(chuàng)意的四種類型
短視頻創(chuàng)意與企業(yè)產(chǎn)品融合
短視頻快速創(chuàng)意的五個(gè)方法
短視頻劇本編撰和腳本分解
短視頻分鏡拍攝和錄制技巧
五、新價(jià)值轉(zhuǎn)化-新媒體營(yíng)銷價(jià)值轉(zhuǎn)化
1、營(yíng)銷價(jià)值四重轉(zhuǎn)化模型
2020年六大典型新媒體價(jià)值分析
新媒體四重轉(zhuǎn)化價(jià)值模型
四重價(jià)值轉(zhuǎn)化與賬號(hào)運(yùn)營(yíng)匹配
四重價(jià)值轉(zhuǎn)化與內(nèi)容輸出匹配
2、基于行為心理學(xué)的轉(zhuǎn)化應(yīng)用
峰終效應(yīng)原理及新媒體應(yīng)用
損失厭惡原理及新媒體應(yīng)用
比例偏見(jiàn)原理及新媒體應(yīng)用
錨定效應(yīng)原理及新媒體應(yīng)用
心理賬戶原理及新媒體應(yīng)用
觀念植入原理及新媒體應(yīng)用

融媒體企業(yè)應(yīng)用