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分公司經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力

【課程收益】
－學(xué)會(huì)如何做分公司營(yíng)銷規(guī)劃和年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃；
－掌握獵頭大客戶銷售漏斗的原理、價(jià)值及科學(xué)管理方法；
－學(xué)會(huì)如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)分析并制定銷售策略和落地執(zhí)行工具；
－掌握如何借助市場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行市場(chǎng)選擇與獵頭客戶商機(jī)挖掘；
－掌握獵頭顧問(wèn)能力快速?gòu)?fù)制的方法和工具；
－學(xué)會(huì)獵頭業(yè)務(wù)銷售工具制作和使用的方法；
－掌握復(fù)合型、職業(yè)化經(jīng)理人的成長(zhǎng)路徑和方法；
－掌握獵頭顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)績(jī)效管理的方法和工具；
－建立建立一套可持續(xù)發(fā)展的銷售管理體系。

【課程對(duì)象】
董事長(zhǎng)、總裁、銷售副總、運(yùn)營(yíng)副總、銷售總監(jiān)、分公司總經(jīng)理、銷售辦事處主任、部門經(jīng)理、小組組長(zhǎng)；總部銷售運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、分公司銷售運(yùn)營(yíng)經(jīng)理。

【課程大綱】
模塊一：獵頭業(yè)務(wù)分公司營(yíng)銷規(guī)劃
1、如何通過(guò)獵頭客戶所在的行業(yè)分析，做銷售規(guī)劃？
2、如何通過(guò)獵頭客戶的核心產(chǎn)品/服務(wù)，做銷售規(guī)劃？
3、如何通過(guò)獵頭客戶過(guò)往三年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)分析，做銷售規(guī)劃？
4、如何通過(guò)3-5個(gè)核心市場(chǎng)行業(yè)分析，做銷售規(guī)劃？
5、如何從10/20個(gè)大客戶三年業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)分析，做銷售規(guī)劃？
6、如何通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，做銷售規(guī)劃？
7、如何通過(guò)自身銷售團(tuán)隊(duì)能力考察，做銷售規(guī)劃？
8、如何通過(guò)自身銷售團(tuán)隊(duì)的能力結(jié)構(gòu)分析，做銷售規(guī)劃？
9、如何通過(guò)分公司銷售管理問(wèn)題及解決措施分析，做銷售規(guī)劃？
10、如何通過(guò)已有的銷售工具分析，做銷售規(guī)劃？
11、如何通過(guò)銷售團(tuán)隊(duì)提能培訓(xùn)分析，做銷售規(guī)劃？
12、如何通過(guò)銷售團(tuán)隊(duì)考核措施分析，做銷售規(guī)劃？
13、如何制定分公司年度業(yè)績(jī)目標(biāo)－
14、如何制定分公司/部門/個(gè)人年度業(yè)績(jī)目標(biāo)－
15、如何確保異地設(shè)獵頭分公司/辦事處成功？

模塊二：大客戶商機(jī)挖掘與銷售漏斗管理
1、大客戶銷售漏斗的定義與價(jià)值
2、如何科學(xué)設(shè)計(jì)大客戶銷售漏斗？
P0-“地盤階段”的管理內(nèi)容和重點(diǎn)
P1-“銷售線索階段”的管理內(nèi)容和重點(diǎn)
P2-“商機(jī)階段”的管理內(nèi)容和重點(diǎn)
P3-“初步認(rèn)可階段”的管理內(nèi)容和重點(diǎn)
P4-“認(rèn)可階段” 的管理內(nèi)容和重點(diǎn)
P5-“商務(wù)階段”的管理內(nèi)容和重點(diǎn)
P6-“成交階段”的管理內(nèi)容和重點(diǎn)
3、銷售漏斗不同階段的銷售團(tuán)隊(duì)協(xié)同與分工
－一線銷售代表的銷售技巧、關(guān)鍵動(dòng)作和成果驗(yàn)證
－售前顧問(wèn)的協(xié)同重點(diǎn)（技術(shù)和方案支持）和成果驗(yàn)證
－各級(jí)管理者的協(xié)同重點(diǎn)、關(guān)鍵動(dòng)作和成果驗(yàn)證
案例分享：
案例1：歐美高科技企業(yè)大客戶銷售階段劃分與管理
案例2：國(guó)內(nèi)某軟件集團(tuán)大客戶銷售階段劃分與管理
案例3：國(guó)內(nèi)某消防集團(tuán)大客戶銷售階段劃分與管理
案例4：國(guó)內(nèi)某醫(yī)療連鎖集團(tuán)客戶銷售階段劃分與管理
現(xiàn)場(chǎng)溝通、討論：
－不同銷售階段階段的銷售和管理重點(diǎn)是什么？
－銷售漏斗的管理價(jià)值是什么？
－如何制定明確的周、月、季、年度商機(jī)挖掘和轉(zhuǎn)化計(jì)劃？
－商機(jī)不同階段的轉(zhuǎn)化與月度考核如何掛鉤？
－80%的商機(jī)都是年度四季度投標(biāo)和簽訂合同，如何突圍？
－如何設(shè)定商機(jī)儲(chǔ)備數(shù)量/金額？
－如何根據(jù)銷售漏斗原理，設(shè)計(jì)適合的銷售管理漏斗工具？

模塊三：三大客戶角色與五個(gè)關(guān)系等級(jí)管理
1、如何識(shí)別“三大關(guān)鍵客戶角色”？
－關(guān)鍵決策者（KDM）的識(shí)別與客戶關(guān)系推進(jìn)策略
－關(guān)鍵影響者（KI）的識(shí)別與客戶關(guān)系推進(jìn)策略
－關(guān)鍵使用者（KU）的識(shí)別與客戶關(guān)系推進(jìn)策略
2、如何定義并管理好“五個(gè)客戶關(guān)系等級(jí)”？
CR1:如何發(fā)展我方的“鐵桿支持者”？
CR2:如何把“友善者”變成我方的“鐵桿支持者”？
CR3:如何把“中立者”變成“友善者”或我方的“鐵桿支持者”？
CR4:如何把“對(duì)手鐵桿支持者”變成“中立者”或“友善者”？
CR5:如何防范“我方死敵”？
3、大客戶成功銷售的“三大策略”應(yīng)用
策略1：如何聚焦客戶痛點(diǎn)，提出有針對(duì)性的產(chǎn)品解決方案？
策略2：如何拜訪客戶高層，建立高層互信？
策略3：如何說(shuō)服客戶參觀樣板客戶或市場(chǎng)活動(dòng)，驗(yàn)證客戶價(jià)值？
4、大客戶商務(wù)公關(guān)的“三大”突破口
－如何獲取客戶組織架構(gòu)并進(jìn)行深度分析？
－如何通過(guò)三大客戶角色，厘清客戶決策鏈？
－如何重點(diǎn)公關(guān)決策鏈中的關(guān)鍵人物？
1、不同企業(yè)性質(zhì)、不同客戶角色的需求分析
－國(guó)企客戶大項(xiàng)目采購(gòu)關(guān)注的價(jià)值點(diǎn)？
－民營(yíng)客戶大項(xiàng)目采購(gòu)關(guān)注的價(jià)值點(diǎn)？
－外資客戶大項(xiàng)目采購(gòu)關(guān)注的價(jià)值點(diǎn)？
－新晉升的管理者關(guān)注的價(jià)值點(diǎn)？
－即將退休的政府、國(guó)企管理者關(guān)注的價(jià)值點(diǎn)？
－決策者（KDM）關(guān)注的價(jià)值點(diǎn)？
－影響者（KI）關(guān)注的價(jià)值點(diǎn)？
－使用者（KU）關(guān)注的價(jià)值點(diǎn)？
案例分享：
案例1：扭轉(zhuǎn)乾坤-對(duì)某水泥集團(tuán)董事長(zhǎng)（KDM）30秒電梯公關(guān)
案例2：成功搞定大項(xiàng)目-內(nèi)線和教練（Coach）完美結(jié)合
案例3：某國(guó)企大項(xiàng)目-如何把對(duì)手鐵桿支持者成功轉(zhuǎn)化為中立者
案例4：顧問(wèn)式營(yíng)銷與中國(guó)式客戶關(guān)系銷售“雙驅(qū)動(dòng)”策略與實(shí)施
分小組拓展練習(xí)：五個(gè)客戶關(guān)系等級(jí)管理

模塊四：銷售團(tuán)隊(duì)六大重點(diǎn)管理及三大落地工具
1、銷售團(tuán)隊(duì)六大重點(diǎn)管理
1)大客戶商機(jī)挖掘管理
－獵頭新客戶商機(jī)挖掘管理
－獵頭老客戶商機(jī)挖掘管理
－獵頭休眠客戶商機(jī)挖掘管理
－獵頭客戶遠(yuǎn)期商機(jī)多，近期商機(jī)少的管理重點(diǎn)
2)大客戶銷售過(guò)程管理
－不同銷售階段的工作重點(diǎn)及管理重點(diǎn)
－不同銷售階段的工作成果及驗(yàn)證方法
3)銷售動(dòng)作的有效性管理
－客戶拜訪的有效性管理
－客戶需求溝通的有效性管理
－客戶關(guān)系推進(jìn)的有效性管理
－雙方高層互動(dòng)的有效性管理
－邀請(qǐng)客戶到公司總部考察的有效性管理
－報(bào)價(jià)策略的有效性管理
4)銷售結(jié)果的可預(yù)測(cè)管理
－獵頭銷售合同簽訂時(shí)間的可預(yù)測(cè)性管理
－候選人推薦首單成交的可預(yù)測(cè)
－獵頭銷售收入確認(rèn)時(shí)間的可預(yù)測(cè)性管理
－獵頭銷售回款時(shí)間的可預(yù)測(cè)性管理
5)銷售團(tuán)隊(duì)能力管理
－獵頭顧問(wèn)專業(yè)知識(shí)復(fù)制：客戶所在行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)、樣板客戶知識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手知識(shí)、不同客戶角色知識(shí)如何復(fù)制？
－獵頭顧問(wèn)銷售技能提升：商機(jī)挖掘能力，商務(wù)關(guān)系突破能力，溝通技能，商務(wù)談判能力，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息獲取及分析能力等如何突破？
－獵頭顧問(wèn)職業(yè)素質(zhì)打造：如何打造銷售人員勤奮度、責(zé)任心、抗壓能力、自我認(rèn)知能力等？
6)銷售人員激勵(lì)管理
－如何對(duì)獵頭顧問(wèn)進(jìn)行目標(biāo)激勵(lì)？
－如何對(duì)獵頭顧問(wèn)進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃激勵(lì)？
－如何對(duì)獵頭顧問(wèn)進(jìn)行歸屬感激勵(lì)？
－如何對(duì)獵頭顧問(wèn)進(jìn)行特殊待遇激勵(lì)？
－如何對(duì)獵頭顧問(wèn)進(jìn)行當(dāng)眾認(rèn)可激勵(lì)？
－如何對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)（事業(yè)部/分公司/部門/小組）進(jìn)行激勵(lì)？
2、銷售管理三大落地工具
工具一：《銷售漏斗管理工具》的設(shè)計(jì)與使用
工具二：《銷售人員OKR管理工具》設(shè)計(jì)與使用
工具三：《大客戶銷售檔案管理工具》設(shè)計(jì)與使用
案例分享：
案例1：某香港主板上市公司（軟件業(yè)）銷售團(tuán)隊(duì)能力復(fù)制案例
案例2：某深圳創(chuàng)業(yè)板上市公司（制造業(yè) ）銷售團(tuán)隊(duì)能力復(fù)制案例
案例3：上海某醫(yī)療連鎖集團(tuán)銷售團(tuán)隊(duì)能力復(fù)制案例
案例4：銷售激勵(lì)-Oracle的全球俱樂(lè)部
案例5：銷售激勵(lì)-金蝶軟件分公司“團(tuán)隊(duì)過(guò)億”獎(jiǎng)勵(lì)
案例6：團(tuán)隊(duì)激勵(lì)-麥當(dāng)勞的當(dāng)眾認(rèn)可及管理者晉升制造驚喜
案例7：深圳某高科技公司銷售人員績(jī)效管理工具OKR應(yīng)用
案例8：上海某主板上市公司大客戶管理檔案的價(jià)值及應(yīng)用
現(xiàn)場(chǎng)討論：
－為什么獵頭顧問(wèn)抵觸寫工作日志？如何避免“講故事”或日志作假？
－為什么*獵頭顧問(wèn)做不好銷售管理者？
－什么是“出工不出力的分公司經(jīng)理或部門管理者”，如何避免？
－華為“勝則舉杯相慶、敗則拼死相救”的背后驅(qū)動(dòng)因素分析

模塊五：大客戶市場(chǎng)營(yíng)銷策劃與銷售過(guò)程公關(guān)
1、市場(chǎng)活動(dòng)的目的
2、如何進(jìn)行策劃市場(chǎng)活動(dòng)主題？
－如何策劃：典型樣板客戶推廣會(huì)
－如何策劃：老用戶聯(lián)誼會(huì)及新用戶推廣會(huì)
－如何策劃：行業(yè)高峰論壇及圓桌對(duì)話會(huì)
－如何策劃：企業(yè)用戶年會(huì)
3、營(yíng)銷方案策劃與三大客戶角色定位？
4、如何合理控制市場(chǎng)活動(dòng)規(guī)模？
－針對(duì)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理目標(biāo)人群的市場(chǎng)活動(dòng)邀請(qǐng)規(guī)模？
－針對(duì)中層管理者（HRD））目標(biāo)人群的市場(chǎng)活動(dòng)邀請(qǐng)規(guī)模？
－針對(duì)基層管理者（HR招聘經(jīng)理））目標(biāo)人群的市場(chǎng)活動(dòng)邀請(qǐng)規(guī)模？
－針對(duì)普通員工目標(biāo)人群的市場(chǎng)活動(dòng)邀請(qǐng)規(guī)模？
5、對(duì)活動(dòng)主題演講者要求
－演講者口才及感染力
－演講內(nèi)容與客戶角色價(jià)值
－案例演講者演講能力/價(jià)值/PPT
－常被提問(wèn)的問(wèn)題準(zhǔn)備
－上場(chǎng)前的模擬練習(xí)
6、如何通過(guò)市場(chǎng)活動(dòng)促進(jìn)商機(jī)轉(zhuǎn)化和大項(xiàng)目成交？
7、如何個(gè)性化的設(shè)計(jì)會(huì)議禮品？
8、成功銷售與客戶黏著度之間的關(guān)系？
案例分享：
案例1：成交“四個(gè)億”的樣板客戶經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)
案例2：成功邀請(qǐng)“53家”特大型企業(yè)參加的集團(tuán)客戶峰會(huì)
現(xiàn)場(chǎng)討論：
－市場(chǎng)活動(dòng)能帶來(lái)什么價(jià)值？
－如何策劃能帶來(lái)銷售業(yè)績(jī)的市場(chǎng)活動(dòng)？
－邀請(qǐng)大客戶領(lǐng)導(dǎo)參會(huì)的困難點(diǎn)有哪些？有哪些成功經(jīng)驗(yàn)和技巧？
－各級(jí)管理者在大客戶邀請(qǐng)上扮演哪些角色？
－如何通過(guò)市場(chǎng)活動(dòng)挖掘有效商機(jī)并轉(zhuǎn)化為成交客戶？
－市場(chǎng)活動(dòng)的演講者應(yīng)具備哪些能力？

模塊六：大客戶競(jìng)爭(zhēng)分析與策略制定
1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手識(shí)別
－現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)（工具）：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手識(shí)別
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手SWOT分析工具
－如何進(jìn)行優(yōu)勢(shì)（Strength）與劣勢(shì)（Weakness）分析？
－如何進(jìn)行機(jī)會(huì)  (Opportunity)與威脅 （Threat）分析？
3、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)標(biāo)的“八個(gè)”維度
－如何與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司規(guī)模和知名度對(duì)標(biāo)？
－如何與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手人才數(shù)量對(duì)標(biāo)？
－如何與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手人才能力對(duì)標(biāo)？
－如何與對(duì)手行業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)對(duì)標(biāo)？
－如何與對(duì)手市場(chǎng)費(fèi)用投入對(duì)標(biāo)？
4、如何制定差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略？
－如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化？
－如何實(shí)現(xiàn)價(jià)格差異化？
－如何實(shí)現(xiàn)服務(wù)差異化？
－如何實(shí)現(xiàn)員工差異化？
－如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)形象差異化？
－如何實(shí)現(xiàn)管理差異化？
5、需要大家思考的問(wèn)題：
－正在拓展的大客戶項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？
－競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶經(jīng)理叫什么名字？
－對(duì)手的客戶經(jīng)理拜訪這個(gè)大客戶多少次？
－對(duì)手的哪些領(lǐng)導(dǎo)拜訪過(guò)這個(gè)大客戶？
－對(duì)手有哪些樣板客戶，客戶評(píng)價(jià)如何？
－對(duì)手在哪些細(xì)分市場(chǎng)做的好，市場(chǎng)占有率？
－競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是什么？
案例分享：
案例1：某上市公司分公司與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“對(duì)標(biāo)”案例
案例2：某上市公司分公司大量替換競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶案例
現(xiàn)場(chǎng)討論、練習(xí)：
－描述企業(yè)1-3個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？
－簡(jiǎn)單描述競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額？要有數(shù)據(jù)
－分析你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（例如：客戶關(guān)系、服務(wù)能力、市場(chǎng)覆蓋度、營(yíng)銷能力、持續(xù)滿足客戶需求的能力)？
－針對(duì)每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，描述出相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)策略？

模塊七：銷售團(tuán)隊(duì)能力復(fù)制方法與工具
1、能力復(fù)制之現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)式練習(xí)：
－用1-2分鐘現(xiàn)場(chǎng)介紹公司綜合實(shí)力
－用5-8句話現(xiàn)場(chǎng)分析與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)分析
－3分鐘現(xiàn)場(chǎng)介紹典型應(yīng)用案例故事
－用2-3分鐘描述如何快速識(shí)別和找到目標(biāo)候選人
3、為什么要提煉設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)銷售工具？銷售工具的內(nèi)容與價(jià)值分析
4、標(biāo)準(zhǔn)銷售工具提煉與設(shè)計(jì)：
－獵頭公司綜合實(shí)力話術(shù)提煉
－獵頭業(yè)務(wù)售前/售中/售后保障銷售話術(shù)提煉
－獵頭客戶常見(jiàn)問(wèn)題百問(wèn)百答話術(shù)提煉
－客戶分角色問(wèn)題及答案話術(shù)提煉
－競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品對(duì)比話術(shù)提煉
－不同銷售漏斗階段的引導(dǎo)性提問(wèn)話術(shù)提煉
－典型應(yīng)用案例故事提煉
5、銷售人員銷售工具培訓(xùn)與通關(guān)考核
6、需要大家思考的問(wèn)題：
－為什么說(shuō)沒(méi)有經(jīng)過(guò)培訓(xùn)合格的獵頭顧問(wèn)最貴？
－為什么讓獵頭顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)親自參與銷售工具提煉？
－為什么把各級(jí)管理者列為培訓(xùn)第一責(zé)任人并親自擔(dān)任講師？
案例分享：
－Oracle、金蝶軟件、阿里巴巴、海底撈員工提能案例
－著名跨國(guó)公司CEO能力復(fù)制與試用期轉(zhuǎn)正案例

模塊八：銷售團(tuán)隊(duì)薪酬設(shè)計(jì)與績(jī)效管理
1、獵頭顧問(wèn)薪酬設(shè)計(jì)
－銷售人員薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
－銷售人員職級(jí)、薪等與業(yè)績(jī)指標(biāo)設(shè)計(jì)
2、試用期獵頭顧問(wèn)和管理者的績(jī)效設(shè)計(jì)
示例1：試用期獵頭顧問(wèn)的績(jī)效方案設(shè)計(jì)
示例2：試用期獵頭顧問(wèn)管理者的績(jī)效方案設(shè)計(jì)
3、非試用期獵頭顧問(wèn)和管理者的績(jī)效方案設(shè)計(jì)
示例1：非試用期獵頭顧問(wèn)的績(jī)效方案設(shè)計(jì)
示例2：非試用期獵頭顧問(wèn)管理者的績(jī)效方案設(shè)計(jì)
4、績(jī)效指標(biāo)的SMART原則
5、銷售績(jī)效管理的“九大”誤區(qū)
6、“近時(shí)”管理-周工作日志管理
－為什么要狠抓獵頭顧問(wèn)《周工作日志》管理？
現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)：請(qǐng)你描述過(guò)去的一天、一周和一個(gè)月
－跨國(guó)公司*經(jīng)理人為什么推崇“周工作日志”管理？
現(xiàn)場(chǎng)示例：《周工作日志》管理工具講解及應(yīng)用
－《周工作日志》對(duì)獵頭顧問(wèn)的自我管理價(jià)值？
－《周工作日志》對(duì)公司和管理者有什么價(jià)值？
－獵頭顧問(wèn)反對(duì)寫《周工作日志》的理由和借口是什么？
－為什么《周工作日志》管理容易“走形式”？
7、分公司經(jīng)理應(yīng)扮演的“四個(gè)”角色
角色一：銷售管理者（管理內(nèi)容及重點(diǎn)）
角色二：資源協(xié)調(diào)者（協(xié)調(diào)內(nèi)容及重點(diǎn)）
角色三：團(tuán)隊(duì)提能者（工作內(nèi)容及重點(diǎn)）
角色四：團(tuán)隊(duì)激勵(lì)者（如何激勵(lì)）
角色五：公平維護(hù)者（如何維護(hù)公平性）
角色六：具體工作者（工作內(nèi)容及重點(diǎn)）
10、如何面試銷售代表/銷售管理者？
－針對(duì)獵頭顧問(wèn)的“十道”最實(shí)用面試題
－針對(duì)管理者的“十道”最實(shí)用面試題
11、本土管理者與國(guó)際職業(yè)經(jīng)理人區(qū)別
－本土經(jīng)理人的“十大特征”
－跨國(guó)公司職業(yè)經(jīng)理人的“十大優(yōu)勢(shì)”
12、需要銷售管理者思考的問(wèn)題：
－銷售管理者的一周時(shí)間如何分配？
－對(duì)遠(yuǎn)期商機(jī)無(wú)、近期商機(jī)少的管理措施？
－對(duì)業(yè)績(jī)嚴(yán)重落后的應(yīng)對(duì)措施？
－為什么培訓(xùn)沒(méi)有效果？到底什么是好的管理？
案例分享：
案例1：某制造業(yè)上市公司銷售團(tuán)隊(duì)薪酬及績(jī)效方案分享
案例2：某高科技上市公司銷售團(tuán)隊(duì)薪酬與績(jī)效方案分享
案例3：試用期銷售代表及試用期銷售經(jīng)理的績(jī)效管理案例分享

分公司經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力