综合亚洲欧美,亚洲欧洲另类,逼逼爱爱,国产限制,欧美 久久国产亚洲日韩一本，欧美日韩专区国产精品，久久精品

保險(xiǎn)銷(xiāo)售管理

課程收獲
1、渠道拓展：?jiǎn)l(fā)式思維碰撞，引導(dǎo)思考并點(diǎn)亮新時(shí)代下的新渠道拓展模式；
2、隊(duì)伍管理：粗放開(kāi)始變精細(xì)，散亂逐步變有序；
3、輔導(dǎo)追蹤：4R業(yè)務(wù)追蹤系統(tǒng)，改變績(jī)效追蹤模式。
4、引導(dǎo)思考：積極贏戰(zhàn)2021年，從容面對(duì)且獲得效能提升；

授課對(duì)象：
保險(xiǎn)四級(jí)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人。

課程大綱：
（一）渠道拓展篇
1、破冰 ：破冰活動(dòng)、“巭”字怎么念，什么是巭家？ 
2、共識(shí)：
講述之道—簡(jiǎn)單、重復(fù)、有趣  視頻；
營(yíng)銷(xiāo)之道—創(chuàng)造被人利用的價(jià)值
管理之道—資源整合，創(chuàng)造價(jià)值
3、中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的現(xiàn)狀
（1）保費(fèi)收入總額
（2）險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)
（3）行業(yè)集中度
4、中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)存在的問(wèn)題
（1）國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)公司內(nèi)部存在的問(wèn)題
（2）國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制存在的問(wèn)題
5、中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)
（1）保險(xiǎn)公司資金來(lái)源方面
（2）保險(xiǎn)業(yè)務(wù)方面
（3）經(jīng)營(yíng)管理方面
總結(jié)：多元渠道拓展、專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)勢(shì)在必行
6、保險(xiǎn)公司現(xiàn)有的多元化紅海渠道
（1）中介渠道：經(jīng)代渠道、車(chē)商渠道、銀保渠道、綜拓渠道、重客渠道
（2）非中介類(lèi)渠道：直銷(xiāo)渠道、電網(wǎng)銷(xiāo)渠道、新興渠道
7、紅海渠道經(jīng)營(yíng)之“痛”：
（1）成本高（營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)成本、代理手續(xù)費(fèi)、理賠等），利潤(rùn)低；
（2）同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、惡性拼價(jià)，買(mǎi)方市場(chǎng)；
（3）考核任務(wù)重，渠道缺乏系統(tǒng)的培訓(xùn)與維護(hù)；
8、案例1：東莞保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)推出“快處快賠服務(wù)點(diǎn)”
你的渠道開(kāi)拓與維護(hù)啟示？
9、新時(shí)代下的新渠道拓展：紅海渠道市場(chǎng)的創(chuàng)新與藍(lán)海渠道市場(chǎng)的開(kāi)拓
（1）紅海渠道市場(chǎng)的創(chuàng)新發(fā)展
案例2：中國(guó)郵政代理保險(xiǎn)案例
（2）藍(lán)海渠道開(kāi)拓——跨界異業(yè)聯(lián)盟（資源整合）
案例3：四川航空公司跨界資源整合案例
案例啟示：商業(yè)模式是什么？模式怎么盈利？*化、利益相關(guān)者、提供服務(wù)
案例４：搶占最后一公里
某保險(xiǎn)公司把意外險(xiǎn)賣(mài)進(jìn)便利店
案例:5：東莞出租屋租住人員保險(xiǎn)案例
10、集中工作法： “渠道拓展”研討（分組研討+老師點(diǎn)評(píng)）
作為四級(jí)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人，你能想到什么？可以做什么？新渠道拓展，有哪些新機(jī)會(huì)？我們可以做哪些渠道開(kāi)拓？詳細(xì)列出來(lái)（中介類(lèi)？非中介類(lèi)？）

（二）隊(duì)伍管理篇
1、豬能上樹(shù)嗎？豬上樹(shù)有三種方法
2、分類(lèi)管理：渠道管理與直銷(xiāo)管理
思考：如何讓現(xiàn)有渠道持續(xù)獲信、獲客、獲金？
案例6：加推科技的啟示：渠道的互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)新應(yīng)用，業(yè)務(wù)行為的管控 
2、帕累托定律（二八定律）
重要渠道與精英的銷(xiāo)售管理
案例7：人保之友俱樂(lè)部-“重客”經(jīng)營(yíng)
案例8：平安VIP俱樂(lè)部車(chē)險(xiǎn)會(huì)員待遇
3、4R業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)
(1)R1-計(jì)劃/預(yù)算系統(tǒng):結(jié)果定義、目標(biāo)管理
案例9：某保險(xiǎn)企業(yè)對(duì)某品牌汽車(chē)的理賠數(shù)據(jù)運(yùn)用
思考與分享1：哪些業(yè)務(wù)重點(diǎn)發(fā)展，哪些業(yè)務(wù)加價(jià)或放棄？費(fèi)用投入政策怎么安排？
思考與分享2:2021年目標(biāo)任務(wù)是？費(fèi)用預(yù)算政策？利潤(rùn)比2018年增加多少？
為此，需要新增渠道嗎？是否需要新開(kāi)服務(wù)點(diǎn)？是否要增加業(yè)務(wù)人員？
(2)R2-崗位職責(zé)系統(tǒng)：一對(duì)一責(zé)任
①SMART原則
②WBS任務(wù)分解法
思考與分享：2021年保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)，縣域機(jī)構(gòu)的崗位職責(zé)準(zhǔn)備怎么制定？
(3)R3-業(yè)績(jī)跟蹤系統(tǒng)： 結(jié)果跟蹤
①紅綠燈系統(tǒng)
②探照燈系統(tǒng)
(4)R4-考核系統(tǒng)：及時(shí)激勵(lì)
案例10：爭(zhēng)分奪秒周競(jìng)賽
案例11：某保險(xiǎn)公司“營(yíng)銷(xiāo)之星”榮譽(yù)激勵(lì)辦法
4、 績(jī)效管理三守決
①一中心
②六授權(quán)步驟
③七職場(chǎng)原則

（三）輔導(dǎo)追蹤篇
1、喬哈里視窗溝通法
2、營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目成功的三要素：重視、氛圍、管控
①重視：老大難，老大難，老大重視就不難！
②氛圍：線上與線下，會(huì)議與培訓(xùn)
③管控：重視過(guò)程，結(jié)果自然產(chǎn)生。
2021年業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程行為指標(biāo)是什么？設(shè)定沒(méi)有？分級(jí)管控，誰(shuí)負(fù)責(zé)？匯報(bào)機(jī)制？獎(jiǎng)懲措施？
3、輔導(dǎo)什么？
KASH原理
設(shè)定目標(biāo)、營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)行為糾偏，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)組織策劃
4、建立4R業(yè)務(wù)追蹤系統(tǒng)
5、建立線下（晨夕會(huì)學(xué)習(xí)與通報(bào)、定期培訓(xùn)）與線上（渠道微信群）溝通分享機(jī)制
6、5W2H案例萃取—標(biāo)桿與典型引領(lǐng)

保險(xiǎn)銷(xiāo)售管理