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經(jīng)銷商銷售渠道培訓(xùn)

一、本山大叔是干什么的？
同樣是藝人，為什么他能買得起2個(gè)億的私人飛機(jī)？
藝人對(duì)比，誰更有錢
錯(cuò)誤認(rèn)知：趙本山是演小品玩忽悠的，正確認(rèn)知：趙本山是公司老板

二、作為明星老板財(cái)富排行版第一名，他主要靠什賺錢？
本山大叔掙錢的四大主要途徑與經(jīng)銷商四大銷售渠道的相似性
1、自己演VS經(jīng)銷商個(gè)人的關(guān)系客戶
2、辦劉老跟大舞臺(tái)VS店面品牌銷售
3、收徒弟，做經(jīng)紀(jì)公司VS建團(tuán)隊(duì)，開展家裝、分銷等多項(xiàng)業(yè)務(wù)
4、拍電影電視VS團(tuán)購(gòu)與工程銷售

三、中國(guó)好商家的第一項(xiàng)修煉：思想修煉――從坐商到主動(dòng)營(yíng)銷
實(shí)例啟迪：他為什么苦到老還窮到老？
1、經(jīng)銷商做得不大不強(qiáng)的核心原因——老板同質(zhì)化
卓越經(jīng)銷商的思維觀念――觀念分拆開后怎么讀？
A、 心態(tài)同質(zhì)化：急于求成、小富即安
B、 思維同質(zhì)化：希望小投入大回報(bào)，小打小鬧，沒有戰(zhàn)略規(guī)劃
C、 資源同質(zhì)化：不善于整合有利資源
D、 團(tuán)隊(duì)管理及員工素質(zhì)同質(zhì)化：不懂技能管理與氛圍管理
E、 經(jīng)營(yíng)操作方法同質(zhì)化：用作天的套路去做明天的市場(chǎng)
2、經(jīng)銷商如何才能做大做強(qiáng)
A、主動(dòng)突破自我，敢于投入
故事：同樣的門只能通向同樣的結(jié)局
假如本山大叔老老實(shí)實(shí)當(dāng)演員？
假如比爾蓋茨不退學(xué)-------
討論分享：大叔租沈陽(yáng)大舞臺(tái)試水劉老根大舞臺(tái)連虧兩年，現(xiàn)在憑大舞臺(tái)年賺近億，你如何看待危與機(jī)
實(shí)例分享：十年磨一劍的千萬大商
2、主動(dòng)營(yíng)銷，為成功找方法
經(jīng)銷商越做越差的原因：溫水煮青蛙
實(shí)例分享：市場(chǎng)飽和不好賣？
努力不一定成功，放棄肯定是失敗——某企業(yè)的銷量為什么大幅增長(zhǎng)？
經(jīng)銷商主動(dòng)出擊訓(xùn)練
3、主動(dòng)規(guī)劃未來，做持續(xù)發(fā)展型的經(jīng)銷商
太平天國(guó)為什么立不了國(guó)？
實(shí)例討論：這些億萬富翁為什么從受人尊重的人淪為被人可憐的人？
卓越經(jīng)銷商的“四化建設(shè)”――規(guī)劃、策劃、計(jì)劃、細(xì)化
經(jīng)銷商激情重塑現(xiàn)場(chǎng)展示

四、中國(guó)好商家的第二項(xiàng)修煉：方法修煉――主動(dòng)營(yíng)銷的三個(gè)法則
1、走出去
2、走進(jìn)去
3、走上去

五、中國(guó)好商家的第三項(xiàng)修煉：技能修煉――如何借助主動(dòng)營(yíng)銷提升銷售業(yè)績(jī)
很多人為什么會(huì)在通往成工的路上倒下去？
1、如何低成本吸引更多的顧客上門
A、如何不花錢提升潛在顧客對(duì)你的印象與好感？
B、如何低成本吸引更多的顧客進(jìn)店？
C、如何低成本快速提升品牌認(rèn)知度？
D、品牌聯(lián)盟該怎么做？
2、如何提升產(chǎn)品的價(jià)值感與檔次感
熱產(chǎn)品包裝提煉，讓同樣的東西聽起來不一樣
現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品包裝提煉與情景化引導(dǎo)話術(shù)演練
3、如何主動(dòng)出去做小區(qū)推廣
4、如何有效開發(fā)家裝渠道
5、如何有效開發(fā)分銷網(wǎng)點(diǎn)
6、如何高效提升店面成交率
A、打造導(dǎo)購(gòu)攔截能力提升的三把斧
流程、話術(shù)、工具三把斧實(shí)例分享
B、如何增加原有顧客的轉(zhuǎn)介紹

經(jīng)銷商銷售渠道培訓(xùn)