課程描述INTRODUCTION
培訓(xùn)講師：劉軍榮
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
景區(qū)抖音營銷培訓(xùn)
【課程背景】：
一條抖音，讓一介凡人變成網(wǎng)絡(luò)紅人改變?nèi)松?br />
一條抖音，讓一個個景區(qū)，一座座城市煥發(fā)了新的生命力。
抖音讓素人成為紅人！抖音讓老景區(qū)煥發(fā)新生機！在這一切的背后隱藏著怎樣的秘密？
當營銷手段從圖文走向視頻，營銷范圍從公域走向私域；營銷策略從單一走向矩陣；營銷表達從品牌走向內(nèi)容。外部環(huán)境的變化給旅游景區(qū)帶來了新的挑戰(zhàn)和機會。
當內(nèi)容與產(chǎn)品相結(jié)合，當娛樂與商業(yè)相結(jié)合，當人格化IP與品牌相結(jié)合，新的營銷力量開始顛覆著傳統(tǒng)的旅游格局。以抖音為主要介質(zhì)的短視頻營銷正在興起。傳統(tǒng)旅游業(yè)通過抖音短視頻開展內(nèi)容營銷，建立*聯(lián)想正當其時！
【課程收益】：
營銷變局：洞悉4大營銷趨勢變化-視頻化、私域化、矩陣化、內(nèi)容化，掌握景區(qū)數(shù)字化營銷基因密碼
爆款密碼：揭示并掌握景區(qū)抖音爆款背后的4大系統(tǒng)-人格化IP系統(tǒng)、帳號裝修系統(tǒng)、內(nèi)容運營系統(tǒng)、網(wǎng)紅打卡點設(shè)計系統(tǒng)
抖音制作：掌握抖音短視頻制作的流程、短視頻制作工具、音樂與文字搭配技巧、場景拍攝技巧、劇本設(shè)計要素
流量矩陣：通過微信朋友圈、微信群、抖音短視頻3個媒介構(gòu)建營銷矩陣，助力傳統(tǒng)企業(yè)客戶流量池打造
打卡點與裂變式挑戰(zhàn)賽營銷活動設(shè)計：洞悉游客景區(qū)打卡行為背后的3重動機，并以此為基礎(chǔ)進行打卡點設(shè)計；掌握裂變式挑戰(zhàn)賽活動設(shè)計的9+4法則，基于既定營銷目的設(shè)計一期具備病毒傳播因子的挑戰(zhàn)賽活動！
【課程對像】：
旅游景區(qū) 營銷策劃人員 對抖音營銷感興趣者
【課程內(nèi)容】：
序 從一個營銷模型談到旅游*聯(lián)想
第一章大互聯(lián)時代營銷變局、亞文化風潮與景區(qū)品牌爆款體系
第1節(jié) 大互聯(lián)時代的4大營銷變局
-營銷變局1：營銷手段從圖文走向短視頻
-營銷解讀：短視頻營銷表達更立體，信息量更豐富。短視頻營銷成為未來主流
-營銷變局2：營銷范圍從公域走向私域
-營銷解讀：公域流量的獲取越來越貴且難，以人為媒的私域流量獲取成為必然
-營銷變局3：營銷策略從單一走向矩陣
-營銷解讀：互聯(lián)網(wǎng)讓網(wǎng)民呈碎片化狀態(tài)，矩陣式營銷布局有利于對客戶一網(wǎng)打盡
-營銷變局4：營銷表達從品牌到內(nèi)容
-營銷解讀：品牌的價值在于權(quán)威與安全感的建立，而內(nèi)容成為客戶決策的重要依據(jù)
第2節(jié) 亞文化風潮的勃興與短視頻（抖音）營銷
-大互聯(lián)時代的5大亞文化現(xiàn)象：鬼畜、二次元、土味、沙雕、市井文化
-抖音短視頻時代的亞文化——“土味文化”
-——傳統(tǒng)企業(yè)如何在與主流的博弈中打造“土味”內(nèi)容品牌
-抖音短視頻時代的亞文化——“沙雕文化”
-——沙雕文化的勃興、3大特征與二次元混制
-抖音短視頻時代的亞文化——方言與市井文化
-——聽不懂仍要聽，觀眾為何癡迷于方言
第3節(jié) 景區(qū)短視頻時代品牌爆款打造5大體系
-——基于產(chǎn)品、消費群體與品牌調(diào)性設(shè)計人格化IP
-——基于人格化IP與營銷訴求設(shè)計系統(tǒng)化內(nèi)容體系
-——熱點化視頻拍攝與合拍，搶熱評，挑戰(zhàn)賽
-——矩陣式帳號布局與聯(lián)盟化流量池打造
-——多平臺渠道發(fā)布與頭部資源付費
-經(jīng)典案例解析：數(shù)據(jù)驅(qū)動的KO-短視頻營銷-吉列
第二章 景區(qū)抖音營銷密碼之人格化IP與抖音帳號裝修
第1節(jié) 景區(qū)抖音營銷密碼之IP化人格打造技巧
-什么是人格化IP？為什么要打造線上的人格化IP
-人格化IP的3個基本屬性與5大特征
-打造人格化IP的3個關(guān)鍵注意事項
-抖音帳號IP化人格打造方法論
-- Part.1：目標客戶畫像鎖定-外部KO-的尋找
-- Part.2：競爭對手人格化IP分析-競品分析
-- Part.3：人格化IP與客戶間的關(guān)系設(shè)定
-- Part.4：人格化IP的“人性化”設(shè)計
-經(jīng)典案例解析：蒸汽俠與設(shè)計師阿爽
-課堂實踐1：基于營銷訴求，進行抖音人格化IP的設(shè)計
第2節(jié) 景區(qū)抖音營銷密碼之帳號裝修技巧
-優(yōu)質(zhì)抖音帳號必須具備的4項特質(zhì)
-抖音帳號頭像設(shè)計注意事項
-抖音帳號呢稱設(shè)計注意事項
-抖音帳號簽名欄的設(shè)計
-抖音帳號頭圖設(shè)計注意事項
-課堂實踐2：基于營銷訴求，進行抖音帳號裝修模塊的診斷與優(yōu)化
第三章 景區(qū)抖音營銷密碼之內(nèi)容運營與拍攝全流程（劇本設(shè)計）
第1節(jié) 景區(qū)抖音營銷密碼之內(nèi)容運營篇
-一則爆款短視頻必須包含的5大元素
--抖音短視頻的標題設(shè)計技巧【爆點標題設(shè)計】
--抖音短視頻封面制作技巧【一見鐘情的封面設(shè)計】
--抖音短視頻評論與私信運營技巧【槽點與爭議設(shè)計】
--抖音短視頻的音樂選擇技巧【用聲音渲染情緒】
--抖音短視頻的字幕設(shè)計技巧【價值焦點化表達】
-抖音營銷內(nèi)容運營策略
--抖音上企業(yè)號內(nèi)容的3種類型：標簽型、熱點型、廣告型
--制造爆款內(nèi)容的3個底層法則：客戶、場景、亞文化
--抖音短視頻中常見的6種內(nèi)容表現(xiàn)類型：影片配音型、人聲重構(gòu)型、文字動態(tài)型、素人小品型、互動合拍型、話題挑戰(zhàn)型
--抖音短視頻內(nèi)容創(chuàng)意的4種方法論：人物關(guān)系拓展法、觸點延伸置換法、級差逆轉(zhuǎn)擴容法、產(chǎn)品方案攻略法
-課堂實踐3：基于產(chǎn)品特點，進行內(nèi)容創(chuàng)意系列化的體系構(gòu)建
第2節(jié) 抖音短視頻制作流程、實用工具與腳本設(shè)計
-短視頻拍攝前的6項準備工作
-抖音短視頻腳本制作流程與模版
-——短視頻腳本創(chuàng)作的“3步走”策略
-——短視頻從創(chuàng)意到成片的5步流程
-——分鏡頭腳本涉及到的15個內(nèi)容
-——分鏡頭腳本制作案例解析與模版展示
-短視頻拍攝與剪輯技術(shù)
-——短視頻拍攝中的5種景別
-——短視頻拍攝中的4種鏡頭角度
-——短視頻拍攝中的6種基礎(chǔ)構(gòu)圖法則
-——短視頻拍攝中常用的11種運鏡技術(shù)
-——短視頻拍攝中的4種無縫轉(zhuǎn)場技巧
-課堂實踐4：基于特定主題設(shè)計一份短視頻拍攝腳本（劇本）
-課后作業(yè)：根據(jù)既定的拍攝腳本完成一個短視頻的拍攝
第四章 景區(qū)網(wǎng)紅化打造與裂變式挑戰(zhàn)賽活動設(shè)計
第1節(jié) 景區(qū)網(wǎng)化化打造之打卡點的設(shè)計
-思考題1：游客在景區(qū)打卡（拍照&錄視頻）的心理訴求有哪些？【打卡動機】
-知識點：游客在景區(qū)打卡的3重心理動機-紀念、炫耀與儀式感【案例】
-思考題2：游客會為什么而打卡？【打卡對像】
-知識點：觸發(fā)游客打卡分享的6大對像-*的美景、新奇的事物……【案例】
-思考題3：如何基于游客心理動機進行景區(qū)打卡點設(shè)計【4步流程】
-第1步：景區(qū)資源盤點【區(qū)域與硬件】
-第2步：主流游客鎖定【當前與未來】
-第3步：挖掘游客旅游與打卡的心理【內(nèi)照與外觀】
-第4步：維度截取進行打卡點設(shè)計【焦點策略與要點】
-——游客游玩路徑設(shè)計與打卡點植入
-——游客同行關(guān)系梳理與打卡點植入
-——場景、道具與浸入式體驗打造
-網(wǎng)紅景區(qū)打卡點系列案例解析
第2節(jié) 景區(qū)抖音營銷之裂變式挑戰(zhàn)賽活動設(shè)計路徑
--第1步：鎖定裂變?nèi)巳海ɑ顒訁⑴c主體）
--第2步：主題設(shè)計，立意高遠（引動內(nèi)驅(qū)力）
--第3步：挑戰(zhàn)賽內(nèi)容要求（簡單可復(fù)制，且有自由發(fā)揮空間）
--第4步：激勵機制設(shè)計（雙軌機制 階梯設(shè)計）
--第5步：挑戰(zhàn)賽海報設(shè)計（文案+圖片 焦點化視覺設(shè)計）
--第6步：全渠道信息發(fā)布與活動預(yù)熱（定向人群 全域覆蓋）
--第7步：挑戰(zhàn)賽期間線下活動設(shè)計（雙向?qū)Я?制造話題）
--第8步：沉淀粉絲和后續(xù)傳播
-第9步：效果評估與活動復(fù)盤
-Tips1：政府、學(xué)校、KO-資源借力
-Tips2：打ka點設(shè)計與樣板視頻發(fā)布
-Tips3：活動指標監(jiān)測與風險控制
-Tips4：客服團隊配置與FAQ
-課堂實踐5：基于既定營銷目的，設(shè)計一期具有裂變傳播基因的抖音挑戰(zhàn)賽活動
第五章 抖音營銷密碼之直播帶貨篇
-抖音直播黃*——直播重構(gòu)“人·貨·場”
-什么人適合做主播——主播素養(yǎng)3要素
-什么樣的內(nèi)容受歡迎——直播內(nèi)容3大流派
-如何布置直播間——直播間選擇3大場景
-抖音直播需要的硬件設(shè)施與直播間打造
-直播時，激發(fā)圍觀與購買的5大心理效應(yīng)
-抖音三段式直播流程
-——直播前的10 準備工作與全渠道預(yù)熱引流方法
-——直播中的4項核心工作與6種爆場方法
-——直播后的3項復(fù)盤工作與8個其它注意事項
-直播間的人員配置與各項崗位工作要點
-不同規(guī)模下的直播團隊配置【低配、標配、高配、頂配】
-——主播人員的工作要點與注意事項
-——副播人員的工作要點與注意事項
-——場控人員的工作要點與注意事項
-主播日常話術(shù)5大模板——關(guān)注話術(shù)、互動話術(shù)、游戲話術(shù)、結(jié)束話術(shù)、逼單話術(shù)
-設(shè)計直播腳本的3個目的、2種類型、4個核心要素
-直播電商腳本設(shè)計涉及到的大體框架與流程細節(jié)
-單場直播腳本中的11項必備要素
-整場直播腳本中的20+項必備要素
-直播過程中，有效帶貨的5大要點
-復(fù)盤李佳琦、辛巴、薇婭 直播帶貨的那些套路
課程總結(jié)：成功源于系統(tǒng)，失敗多在片段；當想法成為信仰，一切皆有可能！
景區(qū)抖音營銷培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/270811.html
已開課時間Have start time
- 劉軍榮