综合亚洲欧美,亚洲欧洲另类,逼逼爱爱,国产限制,欧美 久久国产亚洲日韩一本，欧美日韩专区国产精品，久久精品

全國 [城市選擇] [會員登錄] [講師注冊] [機(jī)構(gòu)注冊] [助教注冊]  
中國企業(yè)培訓(xùn)講師
外貿(mào)銷售特種兵訓(xùn)練營
 
講師：張芯譯 瀏覽次數(shù)：2540

課程描述INTRODUCTION

營銷特種兵培訓(xùn)

· 銷售經(jīng)理· 業(yè)務(wù)代表· 區(qū)域經(jīng)理

培訓(xùn)講師：張芯譯    課程價格：￥元/人    培訓(xùn)天數(shù)：2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

營銷特種兵培訓(xùn)

課程背景
外貿(mào)銷售是一件非常辛苦的工作，同時也是特別有意思的工作。作為外貿(mào)銷售的你會遇到不同國家，不同膚色，不同種族的客戶，你需要了解比普通銷售要更多的信息，塑造自己的專業(yè)形象，去應(yīng)對不同的客戶，而對于所有客戶來說，他們有著共同的目標(biāo)：找到自己理想中的產(chǎn)品！隨著市場競爭越來越激烈，對外貿(mào)銷售而言面臨的挑戰(zhàn)越來越大。
■如何快速找到目標(biāo)客戶？
■客戶已有固定供應(yīng)商怎么辦？
■產(chǎn)品價格高無競爭力怎么辦？
■怎樣讓客戶信任自己呢？
■如何應(yīng)對難緾的客戶？
■怎么在談判中掌握主動權(quán)？ 
課程收獲：
■了解國外客戶采購4個關(guān)注點(diǎn)
■熟知優(yōu)秀外貿(mào)銷售要具備的6種能力
■了解國外客戶常見的7種心理行為
■掌握國外客戶開拓及跟進(jìn)的方法
■獲得客戶信任的5個技巧
■掌握與外貿(mào)客戶議價的3種方法
■提升老客戶忠誠度的5個要點(diǎn)
 
授課方式：講師講授+案例分析+角色扮演+情景模擬+實(shí)操演練
 
課程大綱
第一章 心態(tài)篇
1.國外客戶喜歡與什么樣的銷售合作？
1）誠信是合作的基石
2）自信獲得客戶信賴
3）專業(yè)是你的核心
4）敬業(yè)才能打動人心
5）細(xì)節(jié)決定勝敗
2.優(yōu)秀外貿(mào)銷售要具備的六大能力
3.如何成為一名優(yōu)秀的外貿(mào)銷售
1）心態(tài)管理
2）目標(biāo)管理
3）時間管理
4）客戶管理
5）知識管理
 第二章 客戶篇
1.MAN法則迅速識別目標(biāo)客戶
1）M-money
2）A-authority
3）N-need 
2.如何高效約見客戶
3.外貿(mào)客戶選擇中國合作伙伴的四大關(guān)注點(diǎn)
1）安全感
2）匹配度
3）信任度
4）滿足感
4.影響外貿(mào)客戶購買四個因素
5.外貿(mào)客戶七種購買心理行為
6.外貿(mào)客戶建立信任的五個階段
1）心理戒備期
2）心理猶豫期
3）心理接納期
4）心理觀察期
5）心理信任期
7.你要懂的外貿(mào)客戶六個心理效應(yīng)
1）首因效應(yīng)：你的第一印象無法取代
2）關(guān)懷效應(yīng)：讓客戶覺得他很重要
3）存異效應(yīng)：尊重客戶的意見
4）權(quán)威效應(yīng)：客戶相信專家
5）稀缺效應(yīng)：越是稀少的，客戶越想得到
6）登門檻效應(yīng)：銷售應(yīng)該要步步為贏
8.不同類型客戶分析及跟進(jìn)方法
第三章  技能篇
一、如何點(diǎn)燃你的氣場？
1.設(shè)計高效開場白讓外貿(mào)客戶對你產(chǎn)生興趣
2.獲得外貿(mào)客戶好感的五個法寶
3.打開外貿(mào)客戶的心扉五種方法
1）客戶不會拒絕你的笑容
2）記住客戶的名字
3）尋找客戶的“閃光點(diǎn)”
4）投其所好，了解客戶興趣所在
5）切中客戶的“要害點(diǎn)”
4.認(rèn)同才能有合同--四同步法
1）狀態(tài)同步
2）情緒同步
3）語言同步
4）背景同步
二、如何塑造專業(yè)？
1.“快、準(zhǔn)、狠”挖掘外貿(mào)客戶需求
2.“異、優(yōu)、利”產(chǎn)品介紹征服外貿(mào)客戶
3.懂得報價技巧縮短銷售周期
4.快速化解外貿(mào)客戶異議三種方法
1）先跟后帶法
2）非常“6+1”法
3）“三明治”法
5.商務(wù)談判技巧
1）如何控制談判主動權(quán)？
2）談判常見策略及分析
3）談判關(guān)鍵之讓步原則
三、提升老客戶忠誠度
1.老客戶價值認(rèn)識
2.提升服務(wù)品質(zhì)的五種方法
1）更新服務(wù)觀念
2）通過各種方式與客戶保持聯(lián)系
3）主動創(chuàng)造為客戶提供服務(wù)的機(jī)會
4）提供超越客戶期望的服務(wù)
5）與客戶建立情感聯(lián)接

營銷特種兵培訓(xùn)


轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/271118.html

已開課時間Have start time

上一篇：新員工角色轉(zhuǎn)換課程-員工素養(yǎng)職責(zé)培訓(xùn) 下一篇：執(zhí)行力訓(xùn)練塑造培訓(xùn)-開展執(zhí)行力培養(yǎng)提升

在線報名Online registration

    參加課程：外貿(mào)銷售特種兵訓(xùn)練營

    單位名稱：

  • 參加日期：
  • 聯(lián)系人：
  • 手機(jī)號碼：
  • 座機(jī)電話：
  • QQ或微信：
  • 參加人數(shù)：
  • 開票信息：
  • 輸入驗(yàn)證：  看不清楚？點(diǎn)擊驗(yàn)證碼刷新
付款信息：
開戶名：上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行：中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號：454 665 731 584
張芯譯
[僅限會員]