課程描述INTRODUCTION
· 營銷總監(jiān)· 大客戶經(jīng)理· 其他人員
培訓講師：楊淼淼
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
微信社群營銷培訓
【前言】
銀行過去的客情維護場景大多依托于網(wǎng)點，但隨著線上金融業(yè)務越來越方便以及疫情時代帶來的影響，客戶與銀行的直面場景越來越少。我們無法全面觸達客戶面，又無法探知客戶的真實需求。
即使通過微信做客戶維護，也往往因為不會運營，群動作就是發(fā)廣告、優(yōu)惠劵，用戶領(lǐng)完福利就退群，社群活動不僅沒人互動，更沒有人參加，讓社群逐漸成為死群。
所以，利用企業(yè)微信做好私域客戶運營也是銀行方這幾年越來越重視的事情。
本項目旨在讓銀行了解如何利用企業(yè)微信的私域社群營銷模式，從社群的分類、發(fā)展、管控、活動裂變等環(huán)節(jié)，明白如何搭建一個完整的社群運營體系，為銀行客戶維護與批量營銷開拓新的思路和模式。
【項目收益】
改變思維
1、建立線上營銷意識，突破服務半徑限制；
2、優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，捕獲新客戶，激活老客戶，促進業(yè)務轉(zhuǎn)化
學會利用企業(yè)微信做好社群營銷
1、基于企業(yè)微信的改造，學會個人IP人設(shè)打造技術(shù)，強化朋友圈影響力，掌握朋友圈內(nèi)容營銷密碼；
2、掌握社群營銷的步驟，掌握社群營銷的流程、社群活動設(shè)計、社群引流與變現(xiàn)等技能
3、掌握社群微沙龍的策劃與實施、異業(yè)聯(lián)盟的策劃與實施、裂變式營銷活動的策劃與實施等技能
【項目學員】
各網(wǎng)點負責人、客戶經(jīng)理、營銷運營人員，以及對線上營銷感興趣的人
【課程大綱】
第一天：《企業(yè)微信實用功能講解》大課課綱
一、線上營銷新趨勢
1，三種線上營銷套餐模式
2，銀行線上案例分享
二、企業(yè)微信現(xiàn)狀
三，企業(yè)微信與個人號的區(qū)別
四，企業(yè)微信添加客戶
1，批量添加客戶的兩種方式
2，新客戶的企業(yè)微信添加方式----面對面、電話營銷
實操：面對面添加客戶小技巧
3，原有客戶的遷徙----微信群發(fā)
4，原有客戶的遷徙----朋友圈
5，常見朋友圈引流方法
6，個人主頁裝修
實操：裝修個人主頁，制作名片，發(fā)朋友圈引流獲客
7，廳堂活動添加客戶方法
五、企業(yè)微信客戶標簽
1，標簽的種類
2，標簽的功能
實操：給客戶設(shè)置標簽
六、添加客戶---歡迎語
1，設(shè)置歡迎語
實操：設(shè)置自己的添加歡迎語
七、自動回復
1，自動歡迎語功能介紹
實操：設(shè)置自動回復關(guān)鍵詞
八、快捷回復
1，快捷回復的功能介紹
2，快捷回復模板
實操：設(shè)置自己的快捷回復
九、商品圖冊功能
十、群發(fā)助手功能
1，群發(fā)助手的三種功能介紹
十一、其他功能---離職繼承，聊天敏感詞，功能互通
十二、企業(yè)微信朋友圈
1，用戶思維的改變
2，打造朋友圈個人IP
3，IP打造的方式----角色破冰、專業(yè)破冰、信任破冰、價值認同
實操：設(shè)置朋友圈個性用戶和封面
實操：制作一條帶推薦產(chǎn)品的朋友圈
實操：制作一條投教短視頻
4，朋友圈發(fā)布時間
十三、企業(yè)微信社群營銷
1，微信群存在的意義
2，微信群的方式---三大魚塘
3，大魚塘的建立與運營方式
4，大魚塘進階成小池塘
5，小池塘的建立與運營方式
6，魚缸的養(yǎng)魚方式
7，魚缸的建立與運營方式
8，微信群的群名
9，五大社群工具提升運營效率
10，入群歡迎語的設(shè)置
11，增加群內(nèi)活躍度的方式
實操：設(shè)置一個微信群運營方案。
12，社群運營與廳堂活動案例介紹
第二天：《銀行客群私域化與社群營銷》大課課綱
【第一篇】企業(yè)微信運用的背景
一、網(wǎng)點業(yè)績提升思路
二、銀行存量客戶批量營銷面臨的困境
1、沒有完整的、成體系的批量營銷策劃思路；
2、沒有銀行自己的批量營銷人才；
3、老客戶邀不來，新客戶找不到；
4、活動成本高，無法常態(tài)化；
5、營銷技能和思路跟不上；
6、被拒絕太多次，員工沒有信息和積極性；
三、銀行客戶維護思路的轉(zhuǎn)變和分析
四、未來銀行營銷發(fā)展的趨勢
【第二篇】理解銀行客群私域化營銷的模式
一、理解社群和私域化
1、社群和社區(qū)的區(qū)別？社群的優(yōu)勢？
2、什么是私域化？私域流量的運營公式
3、傳統(tǒng)的銀行客戶如何私域化？
二、利用企業(yè)微信將客戶私域化運營的營銷模式
1、常見的社群運營的5種組合模式
2、案例一營銷模式分析：客群如何私域化
3、案例二營銷模式分析：客群如何裂變
4、社群營銷的框架與核心
5、銀行存量客群營銷私域化的優(yōu)勢和關(guān)鍵步驟
【第三篇】客戶管理系統(tǒng)+私域工具=完整的客戶私域營銷體系
一、傳統(tǒng)網(wǎng)點微信客戶運營不良的4個現(xiàn)狀分析
1、獲客方式單一
2、微信群活躍度低
3、客戶流失率高
4、群活動效果不理想
二、銀行客戶管理系統(tǒng)、個人微信、企業(yè)微信、公眾號的對比
三、銀行客戶管理系統(tǒng)+其他私域工具的客戶經(jīng)營思路
四、銀行存量客戶盤點
1、盤點三問：怎么盤？數(shù)據(jù)在哪？怎么用？
2、盤點的意義？
五、存量客戶轉(zhuǎn)企業(yè)微信社群的關(guān)鍵步驟
1、前期準備4步走
2、常規(guī)運營4個要素
3、如何制定社群SOP
4、結(jié)合CRM的標簽功能做好客戶的管理與分類
六、如何分層分群私域運營客戶
1、不同層級客戶的維護思路
2、分層轉(zhuǎn)化的定位、組織架構(gòu)、群規(guī)則、群公告
3、分層客戶的基礎(chǔ)內(nèi)容設(shè)定：內(nèi)容規(guī)劃、層級權(quán)益、產(chǎn)品轉(zhuǎn)化
七、優(yōu)秀同行實戰(zhàn)案例分析
1、4步搭建私域運營的策略
2、案例一：私域經(jīng)營的成果展示
3、案例一：可借鑒的客戶分層、分群經(jīng)營的策略及亮點
4、案例二：同行企微運營數(shù)據(jù)
5、案例二：3個可借鑒的經(jīng)營要點
八、好社群的6大運營方法
九、好社群的7大原則
十、社群活動的12種玩法
十一、不同發(fā)展階段的數(shù)據(jù)指標管理
十二、客群私域化運營的注意事項
微信社群營銷培訓
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/271899.html
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- 楊淼淼