課程描述INTRODUCTION
· 總經(jīng)理· 市場經(jīng)理· 銷售經(jīng)理· 項目經(jīng)理
培訓講師：專家講師
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
中標策略與核心技巧
各有關(guān)單位：
為了加快營造穩(wěn)定公平透明可預(yù)期的營商環(huán)境，國家于2022年4月10日對外公布了《中共**關(guān)于加快建設(shè)全國統(tǒng)一大市場的意見》要持續(xù)清理招標采購領(lǐng)域的違法行為，且制定了關(guān)于招標投標和政府采購制度規(guī)則，要嚴格按照國家有關(guān)規(guī)定進行公平競爭審查、合法性審核。另一方面，在兩新一重帶來的是大產(chǎn)業(yè)鏈，大行業(yè)鏈，大資金鏈的項目需求，這也要求對于民營企業(yè)，中小企業(yè)，以及相關(guān)的國企央企，在決策機制，財務(wù)流程，業(yè)務(wù)流程，采購流程，等多方面發(fā)生更大變化，面對基礎(chǔ)建設(shè)投資大勢，面對招標采購的法律規(guī)范，如何編制優(yōu)質(zhì)投標文件，寫出優(yōu)質(zhì)技術(shù)方案？解決按需填空，做到優(yōu)于競爭對手？
為了幫助投標人解決上述問題，我司決定舉辦《2022年后疫情時代的中標策略與核心技巧專題培訓班》本次課程將通過對招標文件中真正需求的探知，結(jié)合文件編制的注意要點及實操技巧，提升你的中標概率，幫助標書編寫人員完成一份高分優(yōu)質(zhì)的投標文件。請各單位積極組織本單位及下屬單位相關(guān)人員參加，有關(guān)詳細事宜請見附件。
培訓須知
課程收益：
1．了解掌握市場競爭變化背后的原因以及解決辦法；
2．掌握“廢標”點防控秘籍，識別招標文件中“明坑”和“暗坑”
3．掌握招投標核心技能，在不同競爭格局下的投標策略與方法；
4．通過文件關(guān)鍵性條款判斷招標人采購意圖:能夠根據(jù)不同的競爭局面，做出針對性的編寫投標文件；
5．掌握在精細化市場下的多場景競爭，多手段競爭，多差異化競爭
6．掌握價格評分模擬測算表的方法，了解影響測算與結(jié)果不一致的因素;
7．投標前的準備如何籌備投標“B計劃”;
8.提升營銷人員將自身在項目運作中建立的商務(wù)、技術(shù)等方面的領(lǐng)先優(yōu)勢
體現(xiàn)在招投標環(huán)節(jié)中的能力與水平，以達到提升中標率的目的。
培訓對象
企業(yè)總經(jīng)理、分管營銷的副總經(jīng)理市場部、銷售部主管/總監(jiān)、項目經(jīng)理、客戶經(jīng)理、標書編制人員及其他相關(guān)人員。
培訓方式：
實戰(zhàn)講授、沙盤演練、案例分析、小組討論等。
課程大綱
第一講：招投標的困惑解析
一、后疫情時代的新市場分析
引入：
放管服與統(tǒng)一大市場對投標人的影響？
后疫情時代投標人如何突破重圍，把握新機遇？
分析：揭秘質(zhì)疑投訴中，為什么評委專家敢歪法正用？
1.常見的煙霧彈該如何搞定？
1）領(lǐng)導搞定了標丟了
2）誤讀采購流程，造成項目丟單
3）中標結(jié)果公布，采購人和投標人如何攻防？
4）質(zhì)疑投訴滿天飛
案例分析：屢投不中的原因分析與應(yīng)對策略
2.先內(nèi)定再招標？
1）招標流程及形式的選擇；
2）招投標的時間與時限把控；
3）招投標疑惑12問答；
4）投標常見問題的法律解析，合理規(guī)避風險點:
案例分享：線下投標準備工作及小技巧
二、招投標的前把控點
3.環(huán)節(jié)控點分析
招標合法2）評標合法3）投標合法
質(zhì)疑與反質(zhì)疑的策略技巧
招投標評審打分解密的DN碼
投標前準備，如何籌備投標的“B計劃
投標目的分析，通過文件關(guān)鍵性條款判斷招標人采購意圖:
案例分析;評委專家喜歡什么樣的標書，能給滿分？
第二講：如何攻關(guān)與控制引導
三、攻關(guān)總覽圖及關(guān)鍵點解析
四、資源狙擊策略
1）產(chǎn)業(yè)導向；2）指定資源分析
3）人脈關(guān)系精準狙擊4）資源整合與其他
5）招投標中新信息源在哪里立項審批，及實施控制流程環(huán)節(jié)揭秘
6）采購人VS投標人博弈的支撐點都有那幾方面
7）甲方對不同層次對市場分析的不同需要有那些
8）政府背景客戶的核心利益和風險；
9）訂單變動被策反：同質(zhì)化競爭的差異與優(yōu)勢
五、投標關(guān)鍵切點
1）識別招標公告、投標人須知前附表、評標辦法中的關(guān)鍵性條款;
2）招標文件中“明坑”和“暗坑”的識別與規(guī)避策略
3）掌握價格評分模擬測算表的方法，了解影響測算與結(jié)果不一致的因素
4）招投標中的17個關(guān)鍵點
5）招投標的形式與運用技巧
6）招投標常見的12個困惑
7）技術(shù)部分投標方案編制準則，結(jié)合招標人真實需求及公司優(yōu)勢
8）商務(wù)部分證明材料格式編制關(guān)鍵要素及注意事項
9）如何正確報價與分析，影響報價的四個要素
第三講：招投標策略分析
六、沙盤實戰(zhàn)控點
價值收益：分析招標文件，判斷核心踩分點，檢查合法合規(guī)性，提高投標成功率
虛擬案例導入：長江市太湖區(qū)教育局WiFi項目招標文件
學員練習：使用工具表格自行分析招標文件
1、招標文件的傾向性分析和應(yīng)對策略
招標文件的五大違法傾向性
（2）招標文件的三大合法化策略
2、解密專家們是如何評標的
（1）評標委員會的組建與專家評標步驟
角色扮演：每小組扮演一個評標委員會，進行評標（解密關(guān)鍵三問）
（2）法條里隱藏著哪些關(guān)于評標的小秘密
（3）評標過程邏輯的內(nèi)情大揭秘
3、提升投標文件的編寫質(zhì)量
學員練習：靈魂拷問，廢標30問！
（1）提高商務(wù)標的編寫質(zhì)量
（2）“防火防盜防廢標”策略總結(jié)
七、評分的兩種思維
第四講：爭議與質(zhì)疑
八、質(zhì)疑實戰(zhàn)沙盤
案例討論：上海某公司因質(zhì)疑投訴被財政部處罰。
1.質(zhì)疑/投訴評標結(jié)果的3大前提；
2.質(zhì)疑/投訴的3利3弊；
3.質(zhì)疑/投訴的3項基本原則；
4.質(zhì)疑/投訴的3項常見錯誤；
5.正確質(zhì)疑/投訴的5個步驟；
6.質(zhì)疑/投訴的法律依據(jù)；
7.質(zhì)疑/投訴文件編寫示例；
備注：質(zhì)疑/投訴全稱沙盤實戰(zhàn)模擬
總結(jié)與復盤
中標策略與核心技巧
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/271900.html