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渠道發(fā)展管理培訓(xùn)

一、全業(yè)務(wù)和3G運(yùn)營(yíng)下的渠道發(fā)展
1、國(guó)內(nèi)外運(yùn)營(yíng)商渠道發(fā)展思路和策略
（1）三種模式了解
（2）全業(yè)務(wù)下中國(guó)運(yùn)營(yíng)商渠道發(fā)展的可能
2、國(guó)內(nèi)三大運(yùn)營(yíng)商渠道的對(duì)比分析
（1）以往經(jīng)驗(yàn)與渠道承繼優(yōu)勢(shì)
（2）以往缺陷與渠道承繼劣勢(shì)
（3）未來(lái)渠道整合發(fā)展初步思路
3、渠道客戶(hù)需求特征與渠道發(fā)展
（1）渠道客戶(hù)需求分析
（2）客戶(hù)選擇的五大關(guān)鍵因素
（3）客戶(hù)需求與產(chǎn)品、渠道的協(xié)同

二、渠道協(xié)同發(fā)展
1、四大渠道的市場(chǎng)定位
（1）客戶(hù)細(xì)分
（2）產(chǎn)品細(xì)分
（3）服務(wù)細(xì)分
（4）組合對(duì)應(yīng)
2、四大渠道與產(chǎn)品和客戶(hù)如何對(duì)接
（1）渠道核心價(jià)值與客戶(hù)核心價(jià)值
（2）渠道優(yōu)勢(shì)與產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
（3）渠道風(fēng)險(xiǎn)與客戶(hù)成本
3、渠道協(xié)同發(fā)展實(shí)施方法

三、實(shí)體渠道－自有營(yíng)業(yè)廳
1、自營(yíng)廳規(guī)劃布局與渠道定位
2、自有營(yíng)業(yè)廳與其他渠道的協(xié)同
3、自營(yíng)廳精細(xì)化運(yùn)營(yíng)和管理

四、直銷(xiāo)渠道
1、直銷(xiāo)渠道運(yùn)營(yíng)管理模式
（1）區(qū)域管理模式
（2）集中化管理模式
2、直銷(xiāo)渠道銷(xiāo)售和服務(wù)能力提升（穩(wěn)定和激勵(lì)策略）
（1）客戶(hù)服務(wù)模型確立
（2）客戶(hù)服務(wù)績(jī)效指標(biāo)反思
（3）客戶(hù)服務(wù)支撐響應(yīng)體系
3、直銷(xiāo)渠道的培訓(xùn)和支持策略

五、社會(huì)渠道
1、社會(huì)渠道運(yùn)營(yíng)管理模式
（1）直供模式分析
（2）合作代銷(xiāo)模式分析
2、社會(huì)渠道銷(xiāo)售能力提升
（1）渠道精益管理模式確立
（2）動(dòng)態(tài)評(píng)估體系建立
（3）價(jià)值分享體系建立
3、社會(huì)渠道掌控能力提升
（1）沖突管理
（2）穩(wěn)定和激勵(lì)策略
（3）培訓(xùn)和支持策略
社會(huì)渠道管理案例分析

六、電子渠道
1、電子渠道的規(guī)劃及運(yùn)營(yíng)管理
（1）電子渠道核心價(jià)值
（2）電子渠道不能承受之重
（3）電子渠道運(yùn)營(yíng)概述
2、電子渠道銷(xiāo)售和服務(wù)能力提升

七、渠道評(píng)估
1、銷(xiāo)售和服務(wù)效率評(píng)估。
2、掌控力評(píng)估。
（1）如何進(jìn)行渠道掌控力評(píng)估－渠道掌控力模型
（2）渠道掌控力模型的體系結(jié)構(gòu)
（3）渠道掌控力評(píng)估模型應(yīng)用
（4）渠道掌控力評(píng)估模型應(yīng)用示例
（5）渠道掌控力評(píng)估模型使用說(shuō)明

渠道發(fā)展管理培訓(xùn)