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打造客戶銷售培訓

【課程背景】
為什么我們得知消息盲目的去參加投標或報價卻沒有結(jié)果？
為什么我們的解決方案很好客戶卻不接受？
為什么同樣我們參與項目競爭卻干不過競品的銷售？
為什么大客戶更希望通過銷售專家形象來尋找“合作的安全感”？
為什么我們給客戶介紹我們產(chǎn)品客戶總是說“不需要、不相信、不著急、嫌貴”？
為什么”線人“是我們銷售成功的杠桿？

【課程收益】
(首先幫助學員找到大客戶銷售成功的杠桿“線人”
(學員學會一套“大客戶成單模型“底層架構(gòu)圖
(學會一套全新的銷售流程關鍵技巧
(學會如何指導線人開展工作？并如何保護好”線人“
(學會新時代利用新媒體打造個人“IP”成為行業(yè)專家，給客戶”安全感“
(提升銷售人員客戶異議排解和成交的能力
(提升大客戶高層拜訪的效率和效果
(學會讓客戶口碑傳播帶來源源不斷的生意

【授課對象】銷售管理人員、營銷人員，大客戶專員、業(yè)務員專注提升銷售能力

【課程內(nèi)容】
第一板塊：”線人“是銷售成功的杠桿
大客戶最關注的哪2大價值匹配點？
銷售大單失敗的3大原因？
大項目推進成單模型分析？
線人在銷售過程中的4大作用？
不同時期需要不同線人？
大層面培養(yǎng)線人有效開展工作？
保護線人4大原則？
有效識別競爭對手線人9大方法

第二板塊：價值取勝給客戶合作”安全感“
對內(nèi)設計價值，對外用”路演“輸出差異化價值？
把”賣“產(chǎn)品變成”秀“激發(fā)合作欲望？
用路演創(chuàng)建新的認知優(yōu)勢，改變客戶對我們的看法？
3大價值設計，輸出與眾不同認知？
產(chǎn)品價值塑造10大方法？
打造個人IP成為行業(yè)專家，給客戶合作”安全感“？

第三板塊：打造卓越的銷售技巧
大客戶銷售6大全局性思維？
正確理解大客戶關系論
打造客戶對你的3層依賴
高效的拜訪前、拜訪中、拜訪后是成交的關鍵
接觸客戶中了解”人性“是提升業(yè)績最快的方式
銷售中”6維體驗式“營銷是影響合作的因素
優(yōu)秀銷售人員必須做好時間管理

打造客戶銷售培訓