《四步打造賣斷貨的直播間》
講師：聶嶸海 瀏覽次數(shù)：2548
課程描述INTRODUCTION
· 運(yùn)營總監(jiān)· 副總經(jīng)理· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師：聶嶸海
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
賣斷貨的直播間
【課程背景】
假如說抖音是一個大風(fēng)口，那直播可能就是風(fēng)口中的風(fēng)口，抓住風(fēng)口能讓我們的品牌或者公司在商戰(zhàn)體系中脫穎而出，故必須盡早搶占到直播的流量，誰能拿到流量，誰就能夠讓公司或者品牌再生長，從而順勢成為“抖品牌”。特別是現(xiàn)在疫情反復(fù)化情況下，抖音直播是一個公司或企業(yè)必不可少的渠道，也是一個快速增加銷量，打開市場的手段。抖音日活8億，李佳琦正是抓住了這個大風(fēng)口，一次活動106、5億，僅是因為他懂得直播的技巧，順勢抓住了風(fēng)口。但其實你也能抓住這把“鑰匙”，練就業(yè)績增長“絕世武功”。
現(xiàn)在，可能您也正遇到這幾大問題：
1、看不到前景，目前公司業(yè)績增長率不如意
2、缺乏挖掘性，搞不清抖音直播賣貨的規(guī)律；
3、缺乏方向性，不知如何寫直播才能賣大量的貨
4、缺乏時間性，不知道自己的*直播時間；
5、缺乏系統(tǒng)性，不知如何選品不知道怎么留人不知如何創(chuàng)造傳奇業(yè)績；
6、缺乏執(zhí)行力，沒有可執(zhí)行的方案及招數(shù)
【課程收益】
1、 掌握直播前必須做好的準(zhǔn)備工作
2、 明確爆款打造的操作流程
3、 設(shè)計屬于自己的爆款排款技巧
4、 熟練掌握多種起號的玩法
5、 明確選品的實戰(zhàn)手法
6、 挑出適合企業(yè)起號模型及排品方式
7、 寫出屬于自己的爆款直播腳本
8、 理解并熟練利用素材公式模型
9、 懂得產(chǎn)品的賣點提煉技巧，總結(jié)出屬于自己的復(fù)盤模型，實現(xiàn)業(yè)績爆破性增長。
【課程對象】
公司副總、新媒體總裁、運(yùn)營總監(jiān)、運(yùn)營人員、主播、主播、場控、導(dǎo)播、客服 等
【課程大綱】
一、前言：你直播或許面臨的幾個問題？
1、 你的幾大款幾大階段及疑惑
－系統(tǒng)不給你流量
－介紹產(chǎn)品粉絲不感興趣
－停留率不行粉絲來了就走
－對手同時起步人家起來了
－自己不知道播啥
－沒人時沒激情
互動：問學(xué)員是否遇到上述的問題
二、直播前七大必知的準(zhǔn)備工作
1、輕松過風(fēng)控的幾大要素
－手機(jī)要素
－Wifi問題
－開播問題
互動：自己知道的風(fēng)控？
2、直播必備的幾大工具
－抖音自帶的工具
－抖音外部工具
－創(chuàng)意工具
3、流量預(yù)分配的三駕馬車
－有大頭娃娃時主播的做法
－極速流量來了留不住人
－賣家標(biāo)簽的打造方法
4、拉時長千萬別踏入的誤區(qū)
－數(shù)據(jù)及停留時間
－沒流量也拉時長播？
5、決定你直播成敗的成交密度
－你要知道的成交密度
－流速到底從何而來
6、選好品讓銷量翻起來
－為什么你要選品
－外部選品的幾大陣地
－抖音內(nèi)部選品的操作技巧
7、李佳琦常用的直播腳本寫法
－腳本必備的幾大版塊
－細(xì)化的各部門工作
－執(zhí)行的幾大流程
案例：不同行業(yè)的腳本案例、別人直播案例
工具：腳本表格、圖表
互動：教大家現(xiàn)場查看表格及腳本案例
三、直播初期的起號及運(yùn)營法
1、做好定位的五大要素
－為什么要做定位
－做好定位的五大要素
案例：競爭對手案例
工具：手機(jī)
互動：教大家現(xiàn)場查看競爭對手
2、自然流量的底層邏輯
－人氣指數(shù)因素
－電商重要要素
－五分鐘的數(shù)據(jù)
3、活動起號的玩法
－什么是活動起號
－活動起號的六大步驟
4、平播起號的玩法
－什么是平播起號
－平播起號的玩法
5、千川起號的玩法
－什么是千川起號
－千川起號的操作技巧
案例：幾種玩法的案例
工具：手機(jī)
互動：教大家現(xiàn)場查看幾種起號方法
6、產(chǎn)品賣點的獨特打造章法
－為什么要打造獨特賣點
－獨特賣點的打造方法
7、直播沒做起來的挽救方法
－為新號如何挽救
－老號的挽救情形
案例：沒打造起來的案例
工具：手機(jī)
互動：教大家現(xiàn)場查看號沒起來的案例，讓學(xué)員想解決方案
四、直播中的執(zhí)行及操作方法
1、測品的流程及方法
－測試的流程
－測試的操作方法
2、排品的流程及順序
－排品的作用
－排品的章法
－排品時過款順序
案例：競爭對手排品案例
工具：手機(jī)
互動：教大家現(xiàn)場查看競爭對手
3、千川的高ROI投法
－千川的扣費(fèi)公式及扣費(fèi)方法
－千川的數(shù)據(jù)優(yōu)化模型
－千川的投放方法
－千川萊卡計劃的操作要領(lǐng)
案例：千川案例分析
工具：手機(jī)
互動：教大家現(xiàn)場查看千川數(shù)據(jù)案例
4、拿來即用的跑量素材公式
－什么樣的素材抖音平臺及顧客喜歡？
－跑量的素材公式及樣本
案例：前傳素材案例
工具：手機(jī)、巨量工具
互動：教大家現(xiàn)場查看并找到好的標(biāo)桿
5、李佳琦羅永浩直播案例解析
－羅永浩李佳琦直播案例
－案例拆解及剖析
案例：李佳琦、羅永浩直播案例
工具：手機(jī)及公式表格
互動：如何分析及拆解二人的案例
五、直播結(jié)束你要做的復(fù)盤
1、復(fù)盤的作用
－為什么你要去做復(fù)盤
2、復(fù)盤的四大重點
－復(fù)盤的第一重點是角色
－復(fù)盤第二大重點是數(shù)據(jù)
－直播中的前中后復(fù)盤
－人群畫像的復(fù)盤
案例：李佳琦復(fù)盤案例視頻
工具：手機(jī)、模版
互動：教大家如何做自己的復(fù)盤表
六、總結(jié)直播前中后必做的幾件事
1、直播前中后必做的幾件事
－直播前的重點內(nèi)容
－直播中的著重細(xì)節(jié)
－直播后的規(guī)劃
賣斷貨的直播間
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