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企業(yè)創(chuàng)新商業(yè)模式課

【課程目標(biāo)】
1、了解互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新要領(lǐng)
2、掌握商業(yè)模式創(chuàng)新應(yīng)用的路徑
3、了解互聯(lián)網(wǎng)金融在商業(yè)模式中的應(yīng)用
4、掌握O2O商業(yè)模式和會(huì)員系統(tǒng)使用
5、掌握企業(yè)內(nèi)容營(yíng)銷
6、熟悉企業(yè)商業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的原理

【課程對(duì)象】
公司董事長(zhǎng)、總裁和企業(yè)高管

【課程提綱】
第一講互聯(lián)網(wǎng)思維驅(qū)動(dòng)商業(yè)模式變革
一、商業(yè)模式的演變
1、企業(yè)生命周期的墨菲定律
2、好的商業(yè)模式應(yīng)該具體什么樣的條件？
3、商業(yè)模式是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的最高形態(tài)
4、挖掘不一樣的商業(yè)模式
二、成功的商業(yè)模式特征
1、新的經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)
2、行業(yè)老大
3、溢價(jià)率高
4、可復(fù)制有規(guī)模
5、不易模仿
三、商業(yè)模式中資源的挖掘
1、關(guān)鍵資源特征
2、核心競(jìng)爭(zhēng)要素
3、具有整合性
4、BRT網(wǎng)站的關(guān)鍵資源分析
四、企業(yè)商業(yè)模式結(jié)構(gòu)創(chuàng)新原則
1、實(shí)現(xiàn)鏈接
2、線上有系統(tǒng)
3、用戶轉(zhuǎn)化
4、盈利結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
案例解析：
（1）星巴克賣的不僅是咖啡
（2）萬達(dá)廣場(chǎng)的O2O商業(yè)模式

第二講產(chǎn)品定位與用戶價(jià)值創(chuàng)新
一、市場(chǎng)細(xì)分與商業(yè)模式畫布
1、為什么贏家通吃？
2、品類創(chuàng)新關(guān)鍵是細(xì)分行業(yè)挖掘
3、長(zhǎng)尾效應(yīng)應(yīng)用
4、把握消費(fèi)者的個(gè)性需求
二、產(chǎn)品定位原則
1、個(gè)性化
2、賣點(diǎn)到位
3、制造需求
4、故事人格化
三、商業(yè)模式中用戶體驗(yàn)
1、產(chǎn)品體驗(yàn)
2、服務(wù)體驗(yàn)
3、給用戶創(chuàng)造價(jià)值
四、品類創(chuàng)新是顧客消費(fèi)的驅(qū)動(dòng)力
1、細(xì)分市場(chǎng)當(dāng)老大
2、長(zhǎng)尾效應(yīng)應(yīng)用
3、把握消費(fèi)者的個(gè)性需求
4、特斯拉顛覆汽車行業(yè)的奧妙
五、免費(fèi)是最貴的商業(yè)模式
1、降低用戶進(jìn)入門檻
2、免費(fèi)是體驗(yàn)的一種模式
3、免費(fèi)活動(dòng)設(shè)計(jì)
案例解析
（1）拉鉤網(wǎng)的精準(zhǔn)用戶選擇
（2）夢(mèng)露睡衣免費(fèi)贈(zèng)送模式

第三講互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新商業(yè)模式
一、互聯(lián)網(wǎng)金融的商業(yè)模式創(chuàng)新價(jià)值
1、中小企業(yè)交易成本在降低
2、為消費(fèi)者直接提供金融貸款 
3、注重長(zhǎng)尾市場(chǎng)開發(fā)
4、有利于細(xì)分領(lǐng)域產(chǎn)品挖掘
5、資本運(yùn)營(yíng)中介模式的消失
二、互聯(lián)網(wǎng)金融對(duì)企業(yè)作用
1、支付便捷
2、信息對(duì)稱
3、提升信用
4、第三方支付
5、有利于資源配置
三、眾籌融資模式 
1、眾籌建房、炒房模式應(yīng)用
 2、眾籌主要模式
（1）獎(jiǎng)勵(lì)模式
（2）股權(quán)模式
（3）債權(quán)模式
四、 P2P網(wǎng)絡(luò)信貸
 1、線下交易模式
 2、分期付款
 3、有利于大宗商品銷售
 4、“拍拍貸”的線上服務(wù)模式
案例解析：
（1）1+1貸在商業(yè)中的應(yīng)用
（2）建設(shè)銀行的善融商務(wù)

第四講顛覆企業(yè)的內(nèi)容營(yíng)銷模式
 一、企業(yè)自媒體
1、用戶界面時(shí)代的傳播特點(diǎn) 
2、微博的媒體屬性
3、微信：私密朋友圈平臺(tái)
4、APP：網(wǎng)友互動(dòng)終端
二、企業(yè)SEM營(yíng)銷
1、搜索卡位
2、網(wǎng)絡(luò)軟文寫作
3、事件營(yíng)銷
4、病毒傳播
三、企業(yè)的內(nèi)容營(yíng)銷
1、策劃至上
2、故事傳播
3、制造話題
4、引發(fā)爭(zhēng)議
5、網(wǎng)絡(luò)炒作
四、全民營(yíng)銷模式
1、微商開發(fā)
2、微商征集
3、合伙人模式
五、占領(lǐng)用戶心智模式
1、用戶口碑
2、善于講故事
3、會(huì)利用新聞事件
案例解析：
（1）天臺(tái)山借助“私奔事件”打造營(yíng)銷賣點(diǎn)
（2）奧巴馬競(jìng)選籌款的商業(yè)模式創(chuàng)新

第五講數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)和會(huì)員運(yùn)營(yíng)
一、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)完成線上線下閉環(huán)
1、手機(jī)客戶端讓你與巴布瑞時(shí)裝秀同步進(jìn)行
2、LBS位置推送服務(wù)
3、二維碼成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口
4、WIFI的使用
二、O2O電子商務(wù)的價(jià)值
1、要把解決用戶需求放在首位。 
2、線下服務(wù)更重要。 
3、可以攤薄營(yíng)銷低成本。 
4、有利于客戶群體的細(xì)分
三、 提供會(huì)員服務(wù)模式
1、會(huì)員系統(tǒng)
2、微信會(huì)員商城
3、會(huì)員商業(yè)行為分析
4、會(huì)員直銷應(yīng)用
四、數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)和精準(zhǔn)營(yíng)銷
1、客戶CRM管理系統(tǒng)
2、數(shù)據(jù)收集與會(huì)員模型搭建
3、通過數(shù)據(jù)進(jìn)行圈層銷售
案例解析：
（1）老鄉(xiāng)雞與淘點(diǎn)點(diǎn)合作打造線上訂餐模式
（2）華潤(rùn)地產(chǎn)的“與董藩對(duì)話”

企業(yè)創(chuàng)新商業(yè)模式課