《奮斗開創(chuàng)未來--卓越（區(qū)域）經(jīng)理特訓(xùn)營》
講師：沈丹陽 瀏覽次數(shù)：2554
課程描述INTRODUCTION
· 區(qū)域經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師：沈丹陽
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
卓越區(qū)域經(jīng)理
【課程背景】
面對日趨激烈的市場競爭，如何打造狼性營銷團(tuán)隊？如何讓區(qū)域經(jīng)理發(fā)揮更重要的引領(lǐng)作用？如何提升團(tuán)隊?wèi)?yīng)對變革需要的快速反應(yīng)力，戰(zhàn)斗力？這些已成為當(dāng)前各企業(yè)持續(xù)發(fā)展的迫切問題。
團(tuán)隊作為一種靈活的組織形式可以保證企業(yè)快速地適應(yīng)外部變化并有效完成任務(wù)。21世紀(jì)的競爭是團(tuán)隊的競爭，隨著市場競爭的日益激烈，高績效狼性團(tuán)隊建設(shè)顯得尤為重要。升級團(tuán)隊力量，是提升企業(yè)競爭力的關(guān)鍵。
《卓越（區(qū)域）經(jīng)理特訓(xùn)營》通過真實的場景再現(xiàn)及活動模擬、實戰(zhàn)演練、角色扮演、游戲互動等，通過理論講解、與導(dǎo)師對話、教練點(diǎn)評、當(dāng)場突破、聯(lián)系工作實際要求和分享小結(jié)等基本方式，使學(xué)員從從“要我做”變?yōu)?ldquo;我要做”，使學(xué)員站在企業(yè)的角度思考問題，激發(fā)學(xué)員的動力，化解學(xué)員的阻力。從實際問題入手讓學(xué)員找到解決方法，從而提升學(xué)員解決實際問題的能力，讓剛提升的區(qū)域經(jīng)理快速適應(yīng)崗位的要求。
【課程收益】
讓學(xué)員熟悉從城市經(jīng)理到區(qū)域經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)變
讓學(xué)員掌握打造狼性營銷團(tuán)隊技巧和方法
提高學(xué)員拼搏精神，掌握區(qū)域經(jīng)理工作方法
讓學(xué)員更好的理解，運(yùn)用資源技巧（整合資源技巧）
提升學(xué)員工作的主動性，從要我做變成我要做
【課程對象】區(qū)域經(jīng)理，擬晉升城市經(jīng)理
【課程內(nèi)容】
第一部分：課程開始，團(tuán)隊組建
角色及時轉(zhuǎn)變，才能富有成效
環(huán)節(jié)說明：
這是開場導(dǎo)入環(huán)節(jié)，主要是將學(xué)員分組并創(chuàng)建虛擬公司，目的是讓學(xué)員親身體會創(chuàng)建公司的過程，明確做為公司領(lǐng)導(dǎo)者及成員的崗位職責(zé)，強(qiáng)化學(xué)員“公司是大家的，要想公司這個大家庭越走越遠(yuǎn)，跟每個人的力量是分不開的，每個人必須全力以赴，并為后面環(huán)節(jié)埋下伏筆”。
1、 創(chuàng)建公司（所有學(xué)員分組）
所有團(tuán)隊組建（創(chuàng)建虛擬公司）
選出領(lǐng)導(dǎo)班子（總經(jīng)理、部經(jīng)理等）
設(shè)計公司名稱，商標(biāo)，公司口號等
2、團(tuán)隊風(fēng)采
宣講公司理念、公司愿景（總經(jīng)理帶領(lǐng)公司成員）
團(tuán)隊士氣展示
評比加分
3、城市經(jīng)理到區(qū)域經(jīng)理角色轉(zhuǎn)變
從個人做事到團(tuán)隊做事的轉(zhuǎn)變
從自己能力到集體力量的轉(zhuǎn)變
從個人成就到團(tuán)隊成功的轉(zhuǎn)變
從事物管理到管人理事的轉(zhuǎn)變
從發(fā)現(xiàn)問題到解決問題的轉(zhuǎn)變
從外方內(nèi)方到外圓內(nèi)方的轉(zhuǎn)變
從業(yè)務(wù)能力到管理能力的轉(zhuǎn)變
從局部思維到全局意識的轉(zhuǎn)變
從個人產(chǎn)能到人均產(chǎn)能的轉(zhuǎn)變
從把事做對到選擇對的事轉(zhuǎn)變
第二部分：團(tuán)隊、責(zé)任、自我管理篇
卓越團(tuán)隊建設(shè)關(guān)鍵之一：學(xué)員100%負(fù)責(zé)任
環(huán)節(jié)說明：
這是一場震憾人心、催人淚下的環(huán)節(jié)，通過現(xiàn)場狀況，許多責(zé)任不到位的問題迎刃而解，一些不利于企業(yè)發(fā)展、團(tuán)隊協(xié)作的信念、觀念得到改變。突破企業(yè)運(yùn)作中遇到的現(xiàn)實難題、深入100%負(fù)責(zé)任的外延與內(nèi)涵。讓那些對企業(yè)存亡持旁觀者姿態(tài)的人材轉(zhuǎn)變到100%負(fù)責(zé)任的人才行列。
第一場特訓(xùn)：團(tuán)隊協(xié)作與責(zé)任承擔(dān)
視頻欣賞：認(rèn)識責(zé)任，幸福是奮斗出來的
體驗項目：同心永駐/受害者與責(zé)任者
項目操作：用報紙、膠帶等道具，做一條運(yùn)輸帶，全體人員順利穿越輻射。
項目收益：
企業(yè)運(yùn)作中，互相合作、協(xié)調(diào)統(tǒng)一的重要性。
是學(xué)員學(xué)會步調(diào)一致，相互配合。
培養(yǎng)主人翁意識。
通過特殊的模擬演練，讓受訓(xùn)者強(qiáng)烈地、震撼性地認(rèn)識到：
若有人不100%負(fù)責(zé)任，團(tuán)隊就會出現(xiàn)各種問題；
若有人不100%負(fù)責(zé)任，企業(yè)就可能失敗、破產(chǎn)；
若有人不100%負(fù)責(zé)任，就有人要承擔(dān)后果（受罰、下崗、革職、進(jìn)醫(yī)院、進(jìn)法院、跳樓……）讓受訓(xùn)者體驗到企業(yè)負(fù)責(zé)人要比管理者、學(xué)員承擔(dān)更大的責(zé)任和義務(wù)，要承受更大的壓力和風(fēng)險；
深刻總結(jié)：通過特殊的模擬演練，讓受訓(xùn)者強(qiáng)烈地、震撼性地認(rèn)識到：
思考與互動：我為誰工作？
思考與互動：我拿什么拯救我的未來？
對工作負(fù)責(zé)就是對自己負(fù)責(zé)
我是一切問題的根源，要錯就是我的錯。即使別人犯了錯，也是我的錯，因
為我讓別人犯了錯
真努力與假努力
責(zé)任止于我
凡事積極主動
凡事客戶至上
凡事團(tuán)隊第一
凡事做出結(jié)果
工具：訓(xùn)練結(jié)果思維
觀察案例：《謝坤山的講訴》
培訓(xùn)形式：（情景模擬、深度對話、團(tuán)隊游戲、音樂冥想、頭腦風(fēng)暴、學(xué)員分享）
第三部分：合作、共贏，資源整合
卓越團(tuán)隊建設(shè)關(guān)鍵之二：變革與資源整合力量
環(huán)節(jié)說明：
通過紅黑游戲、電網(wǎng)逃生兩個大型體驗環(huán)節(jié)讓大家震撼性地體會到：只有和諧、協(xié)作、統(tǒng)一、集體的力量，才能到達(dá)成功的彼岸。通過事先溝通的結(jié)果，讓企業(yè)核心人物分享團(tuán)隊共同愿景，以情動人，得到大家的認(rèn)同、支持與擁護(hù)。最重要的是大家今后用實際行動來創(chuàng)造共贏的局面。
第二場特訓(xùn)：合作共贏與溝通有道
游戲活動：紅黑游戲/視頻欣賞
項目操作：全員分成若干個小組，在教練員的規(guī)則下選擇出票
項目收益：
培養(yǎng)團(tuán)隊成員的共贏意識
合作與溝通，進(jìn)取與放棄，強(qiáng)者與弱者
變化與不變，智慧與責(zé)任，承諾與信仰
視頻欣賞：語言表達(dá)技巧
視頻欣賞：領(lǐng)導(dǎo)演說技巧
視頻欣賞：贊美的力量
深刻總結(jié)：
生活中我們總是在與身邊的人不斷的對抗，跟領(lǐng)導(dǎo)斗、跟家人斗、朋友斗，通過游戲的展現(xiàn)，讓每個人清楚的看到這樣付出參痛的代價，讓學(xué)員明白在生活中工作中我們處處都要與我們團(tuán)隊合作相處，我們在企業(yè)的平臺下要如何去共贏。
高效團(tuán)隊特征
組建高效團(tuán)隊技巧
團(tuán)隊管理四個階段與管理對策
因人而異的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格
共贏的力量
視頻欣賞：李云龍
跨部門溝通技巧
與總部職能部門溝通技巧
平行系統(tǒng)溝通技巧
向上級整合資源技巧
資源與資源整合
自我管理技巧
案例互動：李云龍為何能大勝仗？
培訓(xùn)形式：（情景模擬、深度對話、大型體驗、視頻欣賞、學(xué)員分享、講師開悟）
第四部分：狼性精神，提升企業(yè)執(zhí)行力
卓越團(tuán)隊建設(shè)關(guān)鍵之四：凝聚似海，執(zhí)行有果
環(huán)節(jié)說明：
在本環(huán)節(jié)宣布最后一名公司破產(chǎn)，世間有愛，現(xiàn)實卻是殘酷無情的。經(jīng)過幾輪競爭，名次出臺，講師宣布分?jǐn)?shù)最少的一個公司破產(chǎn)，取消了他們的席位和存在資格。360度績效評估，部分管理人員優(yōu)缺點(diǎn)大曝光：上臺受“審”。破產(chǎn)公司的成員上臺發(fā)表感言，并接受第二次競聘，方可有“第二次生命”。
第三場特訓(xùn)：現(xiàn)實殘酷
游戲活動：一線生機(jī)/狼性精神/生命時速
視頻欣賞：亮劍
互動討論：論亮劍精神
項目體驗：
不低于100米場地
繩子高度：女生多時，繩高不低于腰間；男生多時，繩子高度與胸部同高
所有人員從繩子一側(cè)穿越到另一側(cè)
必須從繩子上方穿過，任何人不允許觸碰繩子，若碰到，全員重新開始
活動開始后，任何人不允許講話，否則全員重新通過
不允許用身體或物體在繩子下方支撐對方
時間最短者為贏
項目收益：
培養(yǎng)團(tuán)隊凝聚力
不放棄，不拋棄
對目標(biāo)堅定、執(zhí)著
堅持永不放棄
視頻欣賞：對自己狠一點(diǎn)
深刻總結(jié)：
通過末尾淘汰，其中成績最差的公司將面臨破產(chǎn)（破產(chǎn)時分?jǐn)?shù)加到第一名團(tuán)隊）。末尾淘汰的公司全體成員接受俯臥撐懲罰。第一名的*團(tuán)隊接受獎勵。向全體學(xué)員傳遞一種：
盈利是公司*存在的價值。
落后就要被挨打。
時代淘汰你的時候，從來不給你打招呼
幸福是奮斗出來的
只有明確目標(biāo)，全力以赴，
發(fā)揮亮劍精神，創(chuàng)建狼性團(tuán)隊
市場不相信眼淚
開啟揚(yáng)帆模式，沖向理想的彼岸。
目標(biāo)與目標(biāo)管理技巧
銷售經(jīng)理日常行為管理技巧
銷售人員激勵技巧
卓越區(qū)域經(jīng)理
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/274394.html
