課程描述INTRODUCTION
· 銷售經理· 營銷總監(jiān)· 區(qū)域經理· 市場經理· 其他人員
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
經銷商發(fā)展的課程
課程大綱:
第一章:開啟你的成功之道
1、 廠商一家親:統(tǒng)一思想、擁有共同的戰(zhàn)略目標---做大做強
2、 創(chuàng)業(yè)心態(tài)與成功心態(tài)分析
A、沒有發(fā)展遠景,小富即安
B、依賴,等待廠家的支持,不主動打市場
C、不賺錢,不找自身原因,而一味怪廠家
D、不愿意學習,不懂不專不愛所從事的行業(yè)
案例:美樂樂家居連鎖發(fā)展史解析
3、 廠商合作共贏益處(案例等)
第二章:能賣才是硬道理——卓越經銷商如何提升終端銷量
一、 終端之寶:人才是第一生產力
1、如何選人:人才的定義是什么
2、如何識人:匹配定律原則
3、如何招人:匹配定律十劍與用人標準分析
4、如何用人:性格分析與人才選用匹配原則
二、了解客戶:為什么他們愿意購買
1、了解顧客的兩大購買動機是什么?
2、如何發(fā)覺客戶的問題,揭開他們真正的需求。
3、如何抓著「關鍵性的理由」來促成交易。
分享:男人和女人在銷售中的需求定律
三、抓好店面五覺營銷,五覺營銷法快速提升銷量
1、終端的形象要素與五覺效果
2、終端布局與規(guī)劃中視覺、觸覺、聽覺處理
3、終端商品陳列介紹五覺分析引導法導入
A面對客戶的挑戰(zhàn)處理
B主動權的喪失如何破局
C營銷中如何設局
D營銷勾魂設計
E營銷溝通中的挖掘需求模式
第三章 :經營管理(導購與店長)水平提升,提高業(yè)績
本節(jié)培訓將圍繞如何提升導購個人能力和提升店長(老板的)經營管理水平展開。
一、您是一位優(yōu)秀的導購人員嗎?
1、專業(yè)態(tài)度
2、專業(yè)知識
3、專業(yè)技能
優(yōu)秀導購人員的心態(tài)
1、傾注熱情、熱愛銷售。
2、樹立良好個人品牌
3、抓住現(xiàn)在,計劃未來。
4、瘋狂執(zhí)著,激情投入
5、運用智慧的銷售技巧。
6、擺脫不良心態(tài)的糾纏
二、如何使客戶留下美好的第一印象
1、專業(yè)的形象是獲得成功的第一步
2、開場技巧訓練
3、賣場銷售準備
三、銷售技巧與實戰(zhàn)訓練
賣場銷售溝通技巧
1、傾聽與顧客相像
完美傾聽6大要素
2、生理同步狀態(tài)
a、文字
b、語 言 調
c、肢體動作
3、情緒同步
4、語速語調同步
5、語言文字同步
6、肢體動作同步
四、締結方法
1.締結的定義
2.購買信號
(1)購買信號的定義
(2)常見的購買信號
3.五大締結方法
4.締結后的注意事項
五、開發(fā)管理顧客,靠深度營銷來提升銷售
1、顧客開發(fā)的途徑
2、大客戶開發(fā)與管理
3、顧客數據庫的應用與管理
4、如何與顧客建立長久親密關系
經銷商發(fā)展的課程
轉載:http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/274547.html
已開課時間Have start time
- 陳元方