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渠道創(chuàng)新管理課程

第一章 傳統(tǒng)渠道營(yíng)銷模式的反思
1. 市場(chǎng)開發(fā)的成功與否對(duì)經(jīng)銷商的依賴度大，具有很強(qiáng)的機(jī)會(huì)主義色彩； 
2. 廠商雙方經(jīng)營(yíng)目的錯(cuò)位，思想不一致，方向不一致，行動(dòng)不一致；    
3. 品牌生命周期管理不力，市場(chǎng)管理、控制與抗挑戰(zhàn)能力差；    
4、渠道結(jié)構(gòu)復(fù)雜，渠道鏈過長(zhǎng)
5、渠道關(guān)系松散，忠誠(chéng)度低下
6、渠道職能單一，物流效率低
7、企業(yè)對(duì)市場(chǎng)掌控能力差，缺乏話語(yǔ)權(quán)
8、企業(yè)與消費(fèi)者的溝通有效性差

第二章 經(jīng)銷商問題的反思  
1、經(jīng)銷商觀念與素質(zhì)落后。
2、經(jīng)銷商與廠家缺乏有效溝通。
3、經(jīng)銷政策、促銷物料容易被經(jīng)銷商不正確使用、挪用，或是被貪污。
4、經(jīng)銷商經(jīng)銷產(chǎn)品眾多，精力與資源分散。  
5、經(jīng)銷商對(duì)下游渠道控制不力，產(chǎn)品流向不明；
6、市場(chǎng)做起來后，經(jīng)銷商牛氣實(shí)足，廠家難以對(duì)其掌控；經(jīng)營(yíng)觀念與文化難以融合；
7、企業(yè)片面導(dǎo)入新模式，系統(tǒng)性差，執(zhí)行力薄弱，并容易引起經(jīng)銷商的對(duì)抗。  
 
第三章  深度協(xié)銷渠道模式分析
（一）深度協(xié)銷的特點(diǎn)
1、廠家是協(xié)銷角色
2、經(jīng)銷商才是主體
3、資源共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)
4、提升經(jīng)銷商能力
（二）深度協(xié)銷的內(nèi)容
1.營(yíng)銷策劃
2.宣傳推廣
3.市場(chǎng)管理
4.終端服務(wù)
5.能力培訓(xùn)
6.渠道建設(shè) 

第四章 深度分銷渠道模式分析與應(yīng)用
1.深度分銷的概念與內(nèi)涵
2.深度分銷具特點(diǎn)
3.深度分銷的操作實(shí)踐
4.深度分銷到底該有多深
5.如何防止深度分銷陷阱
6.深度分銷模式為何受到挑戰(zhàn)？

第五章 深度營(yíng)銷渠道模式的分析與應(yīng)用
1.深度營(yíng)銷的概念與內(nèi)涵
2.深度營(yíng)銷的特點(diǎn)
3.深度營(yíng)銷與深度分銷的本質(zhì)區(qū)別
4.深度營(yíng)銷的渠道創(chuàng)新
1)渠道結(jié)構(gòu)的創(chuàng)新
企業(yè)不同階段、不同市場(chǎng)環(huán)境下的渠道結(jié)構(gòu)選擇
辦事處渠道三種渠道模式對(duì)比分析（統(tǒng)管式、并存式、依付式）
三市場(chǎng)渠道模式建設(shè)
2)渠道關(guān)系的創(chuàng)新
新時(shí)代廠商關(guān)系定位
渠道成員關(guān)系建設(shè)
渠道價(jià)值鏈增值策略（經(jīng)銷商四個(gè)一工程）
渠道競(jìng)爭(zhēng)力提升策略
3)渠道職能的創(chuàng)新
渠道分銷職能的創(chuàng)新與強(qiáng)化
渠道品牌傳播職能的創(chuàng)新和實(shí)踐
品碑傳播策略（企業(yè)員工、經(jīng)銷商和消費(fèi)者三大傳播途徑）
4)經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)能力的提升策略
經(jīng)銷商培訓(xùn)的難點(diǎn)與策略
經(jīng)銷商會(huì)議的成功動(dòng)作策略
樣板市場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)召開策略

第六章 直分銷渠道模式創(chuàng)新
1、何為直分銷
直的概念
分的概念
2、直分銷的特點(diǎn)
3、直分銷的局限性
4、直分銷的創(chuàng)新策略
5、直分銷的應(yīng)用要點(diǎn)

第七章 盤中盤模式實(shí)戰(zhàn)操作
1、何為盤中盤
2、渠道為中心的盤中盤局限性
2、后終端時(shí)代營(yíng)銷策略創(chuàng)新
3、消費(fèi)者為中心的盤中盤策略創(chuàng)新
4、消費(fèi)者中中心的盤中盤策略應(yīng)用要點(diǎn)

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