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營銷方法管理培訓

課程背景：
十幾年前，最有效的營銷方式就是在央視上打廣告，只要你舍得砸錢，訂單便紛紛而來。那時只能通過主流媒體來傳播自己的產(chǎn)品和品牌。但隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的普及，每個小小的個體，都可以成為媒體的中心節(jié)點。營銷方式在變，砸廣告的方式在失效，取而代之的是，直播、短視頻、社群等新媒體的崛起。傳統(tǒng)企業(yè)也紛紛搭建起了自己的新媒體營銷體系。
2021年，圖文類平臺有9.1億受眾，短視頻類平臺有8.8億受眾，直播用戶已達7.2億，新媒體已經(jīng)全方位、無死角的覆蓋了所有人群，你的產(chǎn)品和品牌可以通過新媒體迅速傳播。新媒體營銷并不是一個單純泛泛的概念，而是一個可以系統(tǒng)化、簡單化、批量復制的閉環(huán)工作方法。
而且新媒體營銷比傳統(tǒng)廣告營銷，成本更低、效率更高、人群更精準，這是*的營銷方法。我們經(jīng)常說“落后就會挨打”，其實商業(yè)市場也是這樣，如果不能順勢而為，不能用先進的方式來營銷。那么，你不僅僅會輸給對手，更會輸給這個時代。

課程收益：
-讓學員掌握營銷、傳播、新媒體等領域的底層原理，形成新媒體全景圖，懂得運用各個平臺的調(diào)性與風格，熟練掌握新媒體平臺運用的方法技巧。
-掌握公眾號、抖音等新平臺的推薦機制及相關算法，幫助學員針對企業(yè)能夠做出更有針對性的營銷策略。
-掌握包括人設標簽打造、視頻爆款方法、文案的創(chuàng)作技巧、社群的建設與運營等多個運營技巧，能夠具體運用到自己的平臺運營中，提升發(fā)布素材的精準及完成度。

課程對象：企業(yè)負責人、銷售負責人、新媒體人員、市場營銷人員。

課程大綱
第一講：揭秘新媒體的9大營銷模式
導入：營銷的底層邏輯從來沒變，變的是呈現(xiàn)模式
模式1：饑餓營銷
要點：利用從眾心理制造稀缺感
案例：文和友營銷模式
模式2：故事營銷
要點：在故事中植入品牌和產(chǎn)品
案例：招行的催人營銷法
模式3：場景營銷
要點：進行場景迭代產(chǎn)生新的需求
案例：江小白營銷模式
模式4：文化營銷
要點：引入文化作為營銷賣點的組成部分
案例：玉璽巧克力
模式5：跨界營銷
要點：運用不同元素碰撞達到出其不意的效果
案例：奧利奧和權利的游戲跨界組合
模式6：IP營銷
要點：給品牌和產(chǎn)品以特殊靈魂
案例：小米和雷軍的雙IP模式
模式7：借勢營銷
要點：在當下流行的新趨勢中尋找突破口
案例：虎邦辣椒醬的崛起
模式8：情緒營銷
要點：廣告內(nèi)容融入情緒含蘊
案例：三頓半話梅的情緒價值
模式9：口碑營銷
要點：運用品牌口碑做最好的營銷
案例：胖東來的成功之道

第二講：圖文類營銷模式揭秘
導入：圖文營銷時代的變遷
一、洞察用戶是圖文創(chuàng)作前最重要的工作
1. 用戶畫像：對用戶進行細分聚焦
2. 痛點診斷：研究這類人群普遍面臨的問題
3. 價值評估：思考產(chǎn)品或觀點能否解決此類問題
4. 賣點塑造：將自己的賣點提煉成一句話
演練：對寶媽群體進行賣點定位
案例：最壞的教育博主
工具：STP分析法
二、文案創(chuàng)作要遵循的底導原則
導入：從動員群眾可以看出領袖水平的高低
原則：大腦決策機理
演練：如何通過一句文案給乞丐增加收入？
三、廣告文案撰寫的三大核心法則
法則1：痛點啟發(fā)，洞察用戶的真實需求
案例：漢庭廣告語的內(nèi)涵
法則2：超級符號，依托用戶熟悉的事物錨定記憶點
案例：固安的城市營銷文案
法則3：搶占心智，盡量讓用戶相信你就是*選擇
案例：江小白的成功訣竅
四、長圖文類文案營銷
導入：公眾號、今日頭條、知乎、豆瓣、百家號等圖文平臺分析
1. 營銷原則：轉發(fā)邏輯是長圖文選題的核心
2. 爆款4要素：人群、痛點、新鮮感、獨特性
案例研討：我的一篇過億閱讀文章是如何選題的
模型：四有社交貨幣模型

第三講：短視頻類營銷模式揭秘
導入：短視頻是經(jīng)典互聯(lián)網(wǎng)*營銷形態(tài)
一、短視頻認知——流量變遷
思考：為什么短視頻會成為流量的洼地？為什么短視頻能給人無限想像空間？
分享：一條漲粉45萬的自我介紹視頻
二、企業(yè)創(chuàng)新營銷——短視頻營銷
1. 極低成本的產(chǎn)品宣傳
案例：安慕希的爆火
2. 極具顛覆性的品牌營銷
案例：花西子/完美日記的異軍突起
3. 極其精準的獲客模式
案例：短視頻也能買挖掘機
三、短視頻七大爆款秘籍
1. 疾走模型：借鑒爆款選題
案例：真實案例翻拍短視頻內(nèi)容分享
2. 混搭模型：交叉分析用戶特性及偏好
案例：知名播主房琪的短視頻選題
3. 蹭熱點模型：對熱點借題發(fā)揮
案例：一條近千萬瀏覽量的蹭熱點視頻
分享：追蹤熱點及挖掘熱點的3個工具
4. 關鍵釘模型：將復雜過程視角化
案例：一條介紹自己公司的視頻收獲百萬點贊
5. 拉清單模型：與觀眾互動，進行直接交付
案例：我的一條隨手拍視頻輕松50萬播放
6. 漢堡包模型：深度展示觀點
案例：如何把一個社交常識拍成一個爆款？
7. 開藥方模型：預設場景，提醒痛點
案例：一招減掉小肚子，你信不信？

第四講：社群營銷揭秘
一、社群營銷的底層概念：連接
導入：互聯(lián)網(wǎng)變化很快，人性變化很慢；沒有成功的企業(yè)，只有時代的企業(yè)
前言：三種營銷時代（靠產(chǎn)品賺錢、靠模式賺錢、靠模式和粉絲賺錢的時代）
案例：泡泡瑪特的粉絲社群營銷
思考：社群營銷是如何提供“連接”屬性的
公式：需要+連接+信任+體驗
案例：小米和蘋果營銷模式的不同
二、社群構建攻略（從0到1打造*社群）：引流
1. 借人：親朋好友、原有客源、社交鏈
2. 借域：公域引流私域
3. 借群：群分享、群互換、知識付費群、競手群
4. 借道：垂直搜索
5. 借勢：利用有影響力的人進行傳播
引流話術要點：啟動損失厭惡，制造反差收益，凸顯與眾不同，降低用戶期望
模型：微信RIDE交流話術
演練：用RIDE模型邀請神秘人物入群
三、社群運營秘籍（提高社群粘性，增強群友活躍度）
1. 社群的結構設計
1）價值閉環(huán)設計：用戶、產(chǎn)品、社群
2）組織架構設計：金字塔型、環(huán)型、矩陣型、其他
3）運營機制設計：激勵機制、擴張機制、平衡機制
2. 社群的群規(guī)設計
對比：公約與私約的區(qū)別
要點：簡潔、排除、迭代、討巧、底線
思考：群規(guī)設計的反面案例
案例：正合島社群的群規(guī)

第五講：直播營銷揭秘
一、揭秘直播營銷的趨勢和底層邏輯
1. 由消費者需要轉為興趣
2. 由實用價值轉為情緒價值
3. 由產(chǎn)品品牌轉為個人品牌
4. 購買戒備心隨場景降低
模型：人貨場
二、直播策劃
1. 平臺選擇：流量來源、直播模式、直播目的
1）免費平臺：抖音、視頻號、釘釘、B站、快手
2）付費平臺：小鵝通、鯨打卡、上直播、騰訊看點
2. 主播選擇：鏡頭表現(xiàn)力、性格特質(zhì)、場控能力、顏值特點
3. 直播內(nèi)容策劃：確定主題，制定目標，提前規(guī)劃活動，撰寫直播腳本

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