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區(qū)域辦事處培訓(xùn)

【課程背景】
區(qū)域市場(chǎng)的辦事處是終端產(chǎn)出的重要環(huán)節(jié)，直接關(guān)系著企業(yè)的經(jīng)濟(jì)收益，設(shè)立營銷辦事處，是企業(yè)跨地域性進(jìn)行市場(chǎng)擴(kuò)張的結(jié)果，也是挖掘潛在市場(chǎng)，建立獨(dú)立營銷終端的一種常用的過渡性渠道營運(yùn)模式，眾多的企業(yè)受限于資源、規(guī)模、成本、渠道等因素，往往把建立外地辦事處作為一種常用的營銷手段。因此，有效地進(jìn)行區(qū)域辦事處的規(guī)劃與管理，也成為企業(yè)營銷管理的一個(gè)重要方面。
通過不斷地思考、學(xué)習(xí)、借鑒和實(shí)踐，培訓(xùn)師總結(jié)出來了一套實(shí)際工作中實(shí)戰(zhàn)有效的方法和工具，集結(jié)成冊(cè)，就是您手上的這門《辦事處管理》課程，相信它一定能使您如虎添翼，取得更好的銷售業(yè)績。

【培訓(xùn)對(duì)象】
市場(chǎng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、地區(qū)經(jīng)理、客服主任

【課程大綱】
第一模塊：辦事處的工作職能與有效管理
-辦事處的6大功能
-影響辦事處大小的5項(xiàng)因素
-明確各崗位工作職責(zé)的5項(xiàng)核心
-辦事處行政管理的2項(xiàng)內(nèi)容

第二模塊：辦事處銷售計(jì)劃管理
-區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)策略的7項(xiàng)內(nèi)容
-目標(biāo)銷售管理的6步驟
-銷售指標(biāo)的分解
-構(gòu)建銷售計(jì)劃的8大要素

第三模塊：辦事處銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)和組織
-辦事處設(shè)計(jì)的5方面決策
-設(shè)計(jì)銷售組織結(jié)構(gòu)的4種模式
-銷售隊(duì)伍管理的5個(gè)步驟
-銷售人員的招聘與培訓(xùn)

第四模塊：辦事處銷售力提升
-銷售流程管理的七劍
-協(xié)同拜訪的8個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
-高效能輔導(dǎo)的grow工具
-辦事處銷售報(bào)表管理的重點(diǎn)

第五模塊：辦事處客戶管理
-客戶分類管理的四大核心內(nèi)容
-客戶優(yōu)先管理矩陣
-客戶信用管理與應(yīng)收賬款控制
-客戶關(guān)系管理

第六模塊：辦事處銷售領(lǐng)導(dǎo)
-辦事處經(jīng)理的6項(xiàng)職責(zé)
-辦事處4種日常活動(dòng)的管理
-辦事處經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)力
-4種不同的領(lǐng)導(dǎo)方式

第七模塊：建設(shè)高績效的銷售團(tuán)隊(duì)
-構(gòu)建高效銷售團(tuán)隊(duì)的0要素
-辦事處銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)8步驟
-團(tuán)隊(duì)銷售的核心要點(diǎn)
-大雁的啟示

第八模塊：銷售績效管理與激勵(lì)
-銷售控制的4種方式
-銷售人員績效評(píng)估的5大類指標(biāo)
-銷售人員績效的4因素評(píng)估模型
-銷售人員激勵(lì)的2種形式和4種方法

區(qū)域辦事處培訓(xùn)