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短視頻營(yíng)銷與變現(xiàn)

課程背景：
在這個(gè)人人都是自媒體的時(shí)代，短視頻成為內(nèi)容創(chuàng)業(yè)與內(nèi)容營(yíng)銷的重要風(fēng)口。智能手機(jī)讓人人都能拍短視頻，掃平了生產(chǎn)的門檻； 5G時(shí)代的大帶寬、低時(shí)延讓短視頻的長(zhǎng)時(shí)觀看與深度互動(dòng)觸手可及，大大提升了短視頻營(yíng)銷變現(xiàn)的可能；社交網(wǎng)絡(luò)與機(jī)器算法讓優(yōu)質(zhì)的短視頻內(nèi)容在短時(shí)間內(nèi)迅速分發(fā)與裂變，并且通過(guò)與直播的結(jié)合，帶來(lái)了巨大的商業(yè)轉(zhuǎn)化和價(jià)值變現(xiàn)。
短視頻已經(jīng)成為人們主流的內(nèi)容消費(fèi)媒介與載體，深深地滲透與影響著用戶的日常生活，因此對(duì)于企業(yè)而言，具有重要的商業(yè)價(jià)值和戰(zhàn)略意義。作為短視頻內(nèi)容的生產(chǎn)者和分發(fā)者，企業(yè)以及員工如何徹底明確短視頻營(yíng)銷的“道”與“術(shù)”，并迅速運(yùn)用這一營(yíng)銷利器，分享流量紅利，直達(dá)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，將是本次課程的核心內(nèi)容。

課程核心目標(biāo)：
理解短視頻平臺(tái)的流量分發(fā)邏輯與規(guī)則，規(guī)避暗坑；掌握短視頻引爆營(yíng)銷的底層原理、清晰流程與落地工具；運(yùn)用短視頻強(qiáng)力獲取高價(jià)值流量，并直接完成商業(yè)轉(zhuǎn)化。

針對(duì)問(wèn)題及課程收益：
「流量」媒體的去中心化失去了對(duì)大眾流量的吸引，數(shù)字化時(shí)代的注意力資源如何攫??？
「用戶」用戶對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷方式形成“免疫力”，興奮閾值越來(lái)越高怎么辦？
「玩法」短視頻內(nèi)容如何匹配品牌調(diào)性與營(yíng)銷目標(biāo)？營(yíng)銷效果如何完成閉環(huán)，有效衡量？
「本質(zhì)」正本清源地深刻理解短視頻營(yíng)銷的核心本質(zhì)，全面打通原理策略到方法手段；
「系統(tǒng)」層層推進(jìn)、清晰掌握短視頻營(yíng)銷從“是什么”到“為什么”，再到“怎么做”；
「案例」結(jié)合鮮活的行業(yè)案例剖析，針對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)模式與實(shí)際工作痛點(diǎn)完成深入研討；
「實(shí)操」豐富的工具庫(kù)，保證輸出的成果可落地、易執(zhí)行、高轉(zhuǎn)化；
「效果」“知識(shí)講授+教練引導(dǎo)+行動(dòng)學(xué)習(xí)”，旨在實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)成果與工作成效的無(wú)縫連接；

學(xué)員對(duì)象：企業(yè)主與中高層、營(yíng)銷/銷售職能相關(guān)團(tuán)隊(duì)全員、各職能團(tuán)隊(duì)核心成員

課程大綱
第一部分：策略思維篇 —— 短視頻營(yíng)銷常見(jiàn)的盲區(qū)與誤區(qū)
一、傳統(tǒng)營(yíng)銷的痛點(diǎn)與短視頻營(yíng)銷重大機(jī)遇
1、痛點(diǎn)之：無(wú)論線上線下，流量稀缺已成現(xiàn)實(shí)
2、痛點(diǎn)之：用戶群體對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷行為普遍排斥
3、大機(jī)遇之：短視頻平臺(tái)已成為極高效的獲客渠道
4、大機(jī)遇之：短視頻形式的生動(dòng)呈現(xiàn)，能強(qiáng)化產(chǎn)品吸引力
5、大機(jī)遇之：短視頻直播，讓用戶從“受眾”變成“粉絲”
二、短視頻營(yíng)銷的三大暗坑與五種武器
1、暗坑之：缺乏流量思維，不懂平臺(tái)規(guī)則，隨意上傳內(nèi)容
2、暗坑之：缺乏用戶思維，忽略人設(shè)構(gòu)建與內(nèi)容吸引力
3、暗坑之：缺乏運(yùn)營(yíng)思維，只想粗暴簡(jiǎn)單一步到位，不能步步為營(yíng)
4、五種武器之前臺(tái)：“人設(shè)錘”+“內(nèi)容釘”+“直播鉤”
5、五種武器之后臺(tái)：“顯微鏡”+“計(jì)算器”

第二部分：實(shí)戰(zhàn)方法篇 —— 短視頻營(yíng)銷之五大利器
一、“顯微鏡”—— 精準(zhǔn)洞察短視頻平臺(tái)游戲規(guī)則
1、短視頻行業(yè)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)解析
2、抖音與快手的流量分發(fā)算法差異
3、平臺(tái)對(duì)作品的質(zhì)量判斷依據(jù)與懲罰規(guī)避
4、短視頻平臺(tái)大號(hào)四度：顏值辨識(shí)度/具象專業(yè)度/新奇趣味度/溫度真實(shí)度
5、短視頻平臺(tái)大號(hào)變現(xiàn)的主要途徑
二、“人設(shè)錘”—— 最快構(gòu)建來(lái)自受眾的初步吸引力
1、人設(shè)定位的關(guān)鍵三要素
2、錘煉高價(jià)值人設(shè)定位的四步叩問(wèn)法
3、賬號(hào)頭像/昵稱設(shè)置的“四避免”
4、賬號(hào)資料信息的精準(zhǔn)化呈現(xiàn)
三、“內(nèi)容釘”—— 拍案叫絕的短視頻引流吸粉
1、底層原理：大腦對(duì)關(guān)注行為的分配規(guī)律
2、短視頻內(nèi)容吸引力的“1.5秒原理”
3、瞬間抓眼的四類短視頻首畫與標(biāo)題
4、爆款短視頻創(chuàng)意生發(fā)的“五點(diǎn)原則”
5、爆款短視頻核心內(nèi)容的“六大主旨”
6、高煽動(dòng)性的四點(diǎn)細(xì)節(jié)修飾
7、簡(jiǎn)單易用的幾類短視頻拍攝與剪輯工具
四、“直播鉤”—— 叫好又賣座的直播技巧，把受眾變成真正粉絲
1、為什么說(shuō)直播是一把“雙刃劍”？
2、高爆點(diǎn)直播主題的選擇技巧
3、直播前預(yù)熱的引流倍增三利器
4、讓人好感爆棚的主播話術(shù)技巧
5、四類強(qiáng)烈減損直播效果的細(xì)節(jié)暗坑
6、直播氣氛的激活技巧與節(jié)奏把控
五、“計(jì)算器”—— 短視頻營(yíng)銷的數(shù)據(jù)分析與精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng) 
1、短視頻營(yíng)銷的高效數(shù)據(jù)分析工具
2、短視頻營(yíng)銷效果衡量的關(guān)鍵參數(shù)
3、用戶群體的畫像分析
4、短視頻作品反饋的用戶行為分析

第三部分：行動(dòng)輸出篇
一、團(tuán)隊(duì)有效共創(chuàng)：形成共識(shí)
1、信息條理化：營(yíng)銷創(chuàng)意的有序貢獻(xiàn)
2、信息邏輯化：營(yíng)銷方案的邏輯刪減
3、信息視覺(jué)化：思路想法的視覺(jué)化呈現(xiàn)
二、團(tuán)隊(duì)“審判庭會(huì)議”：萃取結(jié)論
1、獲?。簭?ldquo;提問(wèn)-回答”入手
2、檢驗(yàn)：從“質(zhì)疑-反應(yīng)”深剖
3、評(píng)估：從“量化-評(píng)分”明確
三、團(tuán)隊(duì)反思升華：沉淀成果
1、三暗坑：高效復(fù)盤需規(guī)避的三個(gè)暗坑
2、三叩問(wèn)：高效復(fù)盤流程
3、下一步：馬上開始！

短視頻營(yíng)銷與變現(xiàn)