課程描述INTRODUCTION
· 銷售經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 一線員工
培訓(xùn)講師：徐老師
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
直播主播培養(yǎng)計(jì)劃
課程對(duì)象：
1、計(jì)劃開(kāi)啟直播銷售的企業(yè)，希望建設(shè)一支專業(yè)「直播銷售師」隊(duì)伍；
2、已經(jīng)開(kāi)啟直播銷售的企業(yè)，希望提高批量培養(yǎng)主播隊(duì)伍的效能；
課程收獲
1、商業(yè)變現(xiàn)：懂得直播的商業(yè)變現(xiàn)價(jià)值以及變現(xiàn)方式
2、專業(yè)技巧：具備制作直播腳本，策劃方案的基礎(chǔ)能力
3、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操：學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)演繹直播全流程，從“做中學(xué)”
4、AI技術(shù)輔助：將結(jié)合 AI 技術(shù)，完成課前學(xué)員診斷，并結(jié)合診斷來(lái)設(shè)計(jì)課程重點(diǎn)，在課程結(jié)束后，客戶可根據(jù)需要，采購(gòu) AI 教練陪練，幫助培訓(xùn)轉(zhuǎn)化高效落地。
課程大綱
一、直播行業(yè)的發(fā)展
1、市場(chǎng)需求
(1)用戶注意力的變化
(2)銷售渠道媒介的變化
(3)產(chǎn)品多元化內(nèi)容的變化
2、底層邏輯
(1)人—客戶
(2)貨—產(chǎn)品
(3)場(chǎng)—直播間
案例解析：居然之家，林清玄，蘇泊爾
二、直播營(yíng)銷方案的策劃
1、策劃方案設(shè)計(jì)
(1)直播定位
(2)直播內(nèi)容
(3)時(shí)間安排
(4)人員分工
(5)預(yù)算控制
現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操：策劃一場(chǎng)2小時(shí)直播營(yíng)銷方案
三、直播營(yíng)銷的實(shí)施與執(zhí)行
1、 直播前做足準(zhǔn)備，推廣造勢(shì)
(1)軟硬件準(zhǔn)備
a、硬件
b、軟件
案例解析：直播自檢表
(2)宣傳引流技巧
a、公域流量
b、私域流量
現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操：設(shè)計(jì)宣傳引流方案
2、 直播中節(jié)奏把控，成交轉(zhuǎn)化
設(shè)計(jì)企業(yè)直播腳本（產(chǎn)品腳本、活動(dòng)腳本）
(1)啟-開(kāi)場(chǎng)，場(chǎng)景化激發(fā)興趣
(2)承-介紹，故事化產(chǎn)品介紹
-品牌或產(chǎn)品背后有趣的故事
(3)展-展示，結(jié)構(gòu)化賣(mài)點(diǎn)評(píng)
-說(shuō)明產(chǎn)品使用感受/權(quán)威認(rèn)證
(4)合-成交，策略化成交轉(zhuǎn)化
-運(yùn)用互動(dòng)形式，調(diào)整銷售策略
案例示范：?jiǎn)⒊姓购显捫g(shù)
3、 直播間主播互動(dòng)技巧
(1)針對(duì)不同粉絲互動(dòng)技巧
(2)直播間互動(dòng)的8種技巧
(3)直播間高轉(zhuǎn)化套路6種玩法
案例解析：交個(gè)朋友，東方甄選、樊登讀書(shū)直播深度解讀
4、 企業(yè)主播的“五力模型”
(1)專業(yè)銷售能力
(2)語(yǔ)言邏輯能力
(3)互動(dòng)呈現(xiàn)能力
(4)控場(chǎng)即興能力
(5)風(fēng)趣幽默能力
現(xiàn)場(chǎng)演練：主播人設(shè)“九宮格”
5、直播后的提升與復(fù)盤(pán)
(1)轉(zhuǎn)化率是否達(dá)到預(yù)期
(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理
(3)主播話術(shù)是否熟練
(4)促銷策略是否成功
(5)場(chǎng)控配合是否到位
案例工具：直播復(fù)盤(pán)事項(xiàng)
6、直播主流平臺(tái)開(kāi)通方式
(1)淘寶
(2)抖音
(3)快手
(4)騰訊
(5)其他直播平臺(tái)
7、直播實(shí)踐模擬
(1)自評(píng)
(2)他評(píng)
8、畢業(yè)通關(guān)考核
專家簡(jiǎn)介
原淘寶大學(xué)高級(jí)學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)專家、認(rèn)證講師、抖音頭條學(xué)堂官方講師 徐老師
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
經(jīng)驗(yàn)萃取資深專家，具有15年經(jīng)驗(yàn)萃取、課程開(kāi)發(fā)和講師訓(xùn)練經(jīng)驗(yàn)。在淘寶大學(xué)幫助頭部主播萃取經(jīng)驗(yàn)和研發(fā)直播課程；在樊登讀書(shū)會(huì)等頭部直播間擔(dān)任主播運(yùn)營(yíng)，做到粉絲500萬(wàn)、銷售額過(guò)百萬(wàn)。阿里巴巴商學(xué)院院長(zhǎng)評(píng)價(jià)他的授課是“所有講師的典范樣本”，學(xué)員滿意度達(dá)到95%以上，贏得客戶的一致好評(píng)及重復(fù)采購(gòu)。
服務(wù)客戶
寶馬、蒙牛、FILA、聯(lián)華、百聯(lián)、百麗、光明、東航
直播主播培養(yǎng)計(jì)劃
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/280332.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 徐老師