課程描述INTRODUCTION
· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 其他人員
培訓(xùn)講師：程江
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
管理創(chuàng)新方法培訓(xùn)
【培訓(xùn)對象】
地產(chǎn)企業(yè)中高層管理人員40-50人
【培訓(xùn)收益】
1.提升中高層創(chuàng)新意識和能力，厘清地產(chǎn)下半場激烈競爭中的管理創(chuàng)新立足點及管理改進點；
2.推動企業(yè)組織管理創(chuàng)新，學(xué)會*操盤新方法，締造低成本投入、高績效產(chǎn)出的操盤效果；
3.明確管理創(chuàng)新的主要抓手和關(guān)鍵要點，掌握以項目為中心、以效益為中心、以客戶為中心的管理突破之法。
第一章 思維驅(qū)動——地產(chǎn)企業(yè)管理創(chuàng)新的利潤意識與效率意識
1、創(chuàng)新思維評估——面積*最優(yōu)解
①結(jié)論研討：先開*再瞄準？先瞄準再開*？
②觀點1：先算后干、邊算邊干、干完再算
③觀點2：基于創(chuàng)造價值的OKR思維與做優(yōu)意識
2、地產(chǎn)企業(yè)管理創(chuàng)新的核心原則——以項目為中心
①定義：何為“以項目為中心”？多措并舉，確保年化自有資金收益率
②案例1：項目成功決定公司成功
③案例2：以項目為中心的管理管控新公式（*研發(fā)）
④觀點：*做大分子、*做小分母
3、基于創(chuàng)新的搶利潤意識
①案例1：如何將剛?cè)〉仨椖浚玫?周）測算利潤提升30%（從9%提升至12%）？
②案例2：*追求利潤——群策群力的200萬
③案例3：快出來的機會、搶出來的利潤
④觀點：確保投后不變臉——充分前策、方法多樣、保障結(jié)果
4、基于創(chuàng)新的控效率意識
①案例1：融資效率決定了操盤效果
②案例2：8個月的奇跡
③案例3：3個月開盤——與某*3房企的巔峰對決
④觀點：*ROE，最小本金、最快時間、*利潤
5、本章小結(jié)：養(yǎng)成組織創(chuàng)新文化、培養(yǎng)界域創(chuàng)新因子
第二章 價值倍增——過程滿分的創(chuàng)新操盤方法
1、操盤流程總圖的動態(tài)演進及功能價值
①案例1：某*20房企一二三級流程動態(tài)更新
②案例2：某司2020年總圖動態(tài)調(diào)整概要
③觀點：過程滿分的項目全生命周期管控
2、投前階段創(chuàng)新做法
①做法：年度兩集中供地下的投前做法建議
②案例1：投前成本測算及投資評價新指標(biāo)體系
③案例2：逆勢而為，加強收并購
④案例3：發(fā)動機計劃4.0版
⑤案例4：內(nèi)部銀行機制及應(yīng)用
3、項目定位與定案階段創(chuàng)新做法
①做法：適銷對路的產(chǎn)品定位做法建議
②案例1：基于總規(guī)批復(fù)延期的問題剖析
③案例2：浙江某項目保障周轉(zhuǎn)效率的項目定位及城市研究
④案例3：山東某項目產(chǎn)品力第一的新做法
⑤案例4：某*20房企前策定位管控新模式
4、展示區(qū)亮相階段創(chuàng)新做法
①做法1：昭示性強的示范區(qū)做法建議
②做法2：示范區(qū)亮相過程中的風(fēng)險提示
③案例1：某百億區(qū)域某新拓城市的極速、極優(yōu)示范區(qū)打造過程
④案例2：又快又好的營，某小城市示范區(qū)雙管齊下策略
5、項目開盤階段創(chuàng)新做法
①做法1：全專業(yè)價值鏈共謀開盤的典型做法
②做法2：85天取四證的串改并新做法
③做法3：基于標(biāo)準化營銷的體系建管、監(jiān)督機制
④案例1：相差35倍的業(yè)績達成之術(shù)
⑤案例2：反其道而行之的金九銀十
⑥案例3：如何打造高流速網(wǎng)紅明星盤
6、回正清算階段創(chuàng)新做法
①做法1：管理性現(xiàn)金流回正做法建議
②做法2：首開供貨比例精準測算建議
③案例1：疫情影響資金占用的突圍之術(shù)
④案例2：某司一年只干一件事的*效果
7、建設(shè)交付階段創(chuàng)新做法
①做法：建設(shè)好快省核心競爭力的做法建議
②案例1：新形勢下工程建設(shè)如何創(chuàng)造現(xiàn)金流？
③案例2：基于產(chǎn)品質(zhì)量的工程多維評價公式（*研發(fā)）
④案例3：“管兩頭放中間”如何有的放矢？
8、大運營階段的創(chuàng)新管控方法
①做法1：“創(chuàng)造以效率為基礎(chǔ)的利潤與現(xiàn)金流”的大運營做法建議
②做法2：基于貨值與資金的各類管理指標(biāo)合理值建議
③案例1：史上最快的縣城小項目大運營思路及實操過程
9、本章小結(jié)：創(chuàng)造地產(chǎn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的五個管理新動作
第三章 價值裂變——地產(chǎn)管理逆勢突圍的創(chuàng)新機制
1.地產(chǎn)管理高效落地“目標(biāo)-策略-行動”體系詳解
2.深耕城市：基于發(fā)展的創(chuàng)新土儲策略
①案例1：某司應(yīng)對集中供地的新措施
②案例2：流拍之后--反復(fù)算出來的利潤，實現(xiàn)新城市拓展
③案例3：某地市區(qū)域市占率第一的深耕之道
④觀點：謹慎謀求新城市、精準研判謀機會、精細投前謀發(fā)展
3.現(xiàn)金為王：基于現(xiàn)金流的融資創(chuàng)新策略
①案例1：投融一體如何做？
②案例2：明股實債模式解析及應(yīng)用
③案例3：總經(jīng)理在新形勢下的新職能——找錢，及相關(guān)指標(biāo)建議
④觀點：拓展渠道“保量”、控制成本“保質(zhì)”、降低風(fēng)險“做優(yōu)”
4.做優(yōu)產(chǎn)品：“產(chǎn)品創(chuàng)新與標(biāo)準化如何平衡”的新策略
①案例1：某司發(fā)力四五線城市的標(biāo)準化產(chǎn)品線
②案例2：*產(chǎn)品與慘淡市場的復(fù)盤思考
③觀點：創(chuàng)新是龍頭，標(biāo)準化是支撐，精細化是手段 ，系統(tǒng)化、數(shù)字化是保障
5.銷拓一體：基于快去化的營銷創(chuàng)新策略
①案例1：某東部沿海城市“以變應(yīng)變”的快去化思路
②案例2：飛虎隊的前世今生及關(guān)鍵作用
③案例3：典型痛點---車位產(chǎn)品的去化策略及可復(fù)制做法
④觀點：保簽約、促回款、提利潤、定供銷、去庫存、保新開、強團隊
6.服務(wù)當(dāng)先：基于客戶滿意的服務(wù)創(chuàng)新策略
①案例1：某司風(fēng)控雙100的客戶觸點管理典型做法
②案例2：被收回的竣備證
③觀點：圍繞客戶視角交圈聯(lián)動，前置發(fā)現(xiàn)問題并解決，降低群訴概率，提升品牌影響力
7.組織有力：基于軟實力的組織管控新策略
①案例1：某司基于極簡組織的高人效管控建議
②案例2：某*5房企*內(nèi)生的組織活性激發(fā)
③案例3：某高增長企業(yè)3年千億后的組織裂變策略
④觀點：加強業(yè)務(wù)品質(zhì)、提升組織能量、提高人員能力，實現(xiàn)共贏共生
8、本章小結(jié)：時刻關(guān)注投資質(zhì)量、產(chǎn)品質(zhì)量、運營質(zhì)量、人的質(zhì)量、管理質(zhì)量。
管理創(chuàng)新方法培訓(xùn)
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- 程江