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資源整合的培訓(xùn)

<課程背景>
過去是“有酒量就有銷量”，現(xiàn)在是“有流量才有銷量”，流量從哪來？整合回來！
早有人做過你將要做的事，為什么不找他合作呢？至少深度交流一下取取經(jīng)還是有好處的
整合到管理好手，怎么干就變成了誰來干。整合到招商高手，怎么賣就變成了誰來賣
庫存清不掉、產(chǎn)品賣不動(dòng)、發(fā)展缺資金、工資沒著落... 市場(chǎng)疲軟、方法匱乏、客戶流失，企業(yè)舉步維艱、瓶頸難以突破，老板焦灼痛苦、總監(jiān)無計(jì)可施、員工失去信心，眼瞅著再扛幾個(gè)月資金耗盡企業(yè)將破產(chǎn)，出路何在？——資源整合，可以化腐朽為神奇！你可以繼續(xù)睡
五年前你跟那些傳統(tǒng)實(shí)體企業(yè)老板提及資源整合時(shí)，他們看你那種眼光儼然你是做*的。五年過去了，那些人也坐不住了，紛紛跑到飯局上主動(dòng)遞名片——“魏總啊，你人脈多圈子廣，多費(fèi)費(fèi)心給我們這些個(gè)小工廠也找找出路”——連這些老古董都主動(dòng)跑出來混圈子，說明什么問題？資源整合這事無論你接受與否，它就這么悄無聲息地滲透到了社會(huì)的角角落落
干的是事，收的是心：把事串起來變成一件事，把心連起來變成一條心，靠整合串事連心
資源整合的本質(zhì)在于整合人，整合人的能力和心，整合是一種力量：鏈接人的力量
時(shí)間是*的成本，整合就是和時(shí)間賽跑。學(xué)會(huì)一項(xiàng)技能動(dòng)輒花費(fèi)三五年，熟練掌握則少不了十幾二十年；而發(fā)現(xiàn)出色的人、把他們鏈接到一起，去共同完成某個(gè)使命或目標(biāo)，整合的漂亮只需一兩個(gè)月
整合的要義：借助別人的力量，達(dá)成組織的目標(biāo)，人靠譜了、事才靠譜，如何篩選靠譜的人？
大疫情背景下，本已跟不上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的企業(yè)老板生存更加艱難，進(jìn)退兩難騎虎難下，深陷泥潭跋涉人生。整合的目的就是讓企業(yè)以極小的付出，彎道超車甚至另道超車，跑贏96%同業(yè)者，甩對(duì)手九條街！

<課程收益>
1. 引導(dǎo)學(xué)員了解資源整合的核心思想，激發(fā)整合興趣，把整合變成日常習(xí)慣
2. 顛覆固有認(rèn)知和傳統(tǒng)思維，引導(dǎo)學(xué)員找到更多實(shí)用方法解決企業(yè)銷量問題
3. 引導(dǎo)學(xué)員了解成功人士整合的規(guī)律，學(xué)會(huì)因地制宜、因陋就簡(jiǎn)地整合資源
4. 引導(dǎo)學(xué)員全面充分了解自以為最了解的企業(yè)原來還有這么多業(yè)績?cè)鲩L方法
5. 學(xué)員聽完就發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)時(shí)代大疫情背景下，工作原來可以這樣有意思

<課程對(duì)象>
1. 希望通過學(xué)習(xí)資源整合讓企業(yè)彎道超車，從而實(shí)現(xiàn)業(yè)績高增長的企業(yè)老板
2. 不甘心干一輩子銷售，感覺自己并不擅長帶團(tuán)隊(duì)，對(duì)資源整合特別感興趣

<課程綱要>
模塊一、什么人干資源整合能甩對(duì)手九條街？
一、上帝視角看“整合”
1. 整合：謀局，攢局，布局，破局
2. 整合的原理和要義——歷經(jīng)交換，達(dá)成交易
3. 資源整合的本質(zhì)是整合人，怎么區(qū)分和評(píng)估人？
4. 高維把低維碾壓粉碎：從“整而不合”，到“不整而合”
案例：比爾蓋茨的故事，102 2如何等于102？怎樣在銀行用10分鐘辦完業(yè)務(wù)？
呈現(xiàn)：現(xiàn)場(chǎng)百度，學(xué)員分享
工具：整合畫布
二、整合者的應(yīng)知應(yīng)懂
1. 什么人適合干整合？
2. 整合者的<五大能力>
3. 整合者的個(gè)人韌性與能力
4. “帶病工作”的整合者問題清單
5. 干整合的忌諱
案例：500強(qiáng)企業(yè)靠什么賺錢？
呈現(xiàn)：案例分享，分組討論
工具：思維畫布
三、怎么干整合？
1. 整合一定圍繞事
2. 學(xué)會(huì)放下：產(chǎn)品端VS流量端
3. 無我：誰有本事誰是哥
4. 玩法：撕開一個(gè)口子，進(jìn)入一個(gè)圈子
5. 混圈子，更要混圈層
6. 智庫是干嘛的？
7. 誰是你的護(hù)法？
8. 事是人干的，不斷整合人
9. 分級(jí)：低維，中維，高維
10. 分類：一次整合，二次整合
11. 抓手，說事，落點(diǎn)，賦能，后市場(chǎng)
四、怎么叫“站在高維干整合”？
1. 基因：縱橫家輔佐主公，一定能夠幫到你
2. 方法：A加法減法，B精準(zhǔn)定位
3. 心智：不存在“文人相輕”，化競(jìng)爭(zhēng)為合作
4. 文化：使命、愿景、價(jià)值觀
5. 核心：樹立個(gè)人IP，制造整合抓手，儲(chǔ)備說事素材
6. 站位：站在資本高度謀事，以產(chǎn)業(yè)為核心做事
案例：邏輯思維，小米生態(tài)鏈
呈現(xiàn)方式：小組討論，頭腦風(fēng)暴，觀點(diǎn)碰撞
工具：整合畫布

模塊二、怎樣整合資源能有效降低運(yùn)營成本？
一、企業(yè)怎樣做能有助于節(jié)流？
1. 為什么成功企業(yè)都在<死磕一個(gè)點(diǎn)打透它>”？
2. 低成本流量入口在哪里？
3. 為什么不干教育銷售者的活？
4. 為什么“APP未動(dòng)，社群先行”？
5. 不按常規(guī)出牌（非奧運(yùn)贊助商）
6. 節(jié)流的基礎(chǔ)：輕資產(chǎn)（一定要自己擁有嗎？）
7. 節(jié)流的保障：輕運(yùn)營（職業(yè)經(jīng)理人變身聯(lián)合創(chuàng)始人）
案例：蒙牛，可口可樂、邏輯思維
呈現(xiàn)形式：提問回答，觀點(diǎn)碰撞
工具：歸納整理法
二、怎樣通過資源整合降低運(yùn)營成本？
1. 問題：運(yùn)營成本主要高在哪塊？
2. 品牌：要么你有傳媒基因，要么你能整合回來
3. 獲客：整合低成本流量入口
4. 裂變：請(qǐng)來神仙，小妖自動(dòng)拜師，借力融合放大
5. 口碑：每人分享一條經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)每日共享有料
6. 傳播：有沒有可能不花錢做廣告？
7. 定位：要做“大蜘蛛”，不做“小蜘蛛”
8. 加持：誰是你的大閘蟹？
9. 模式：孵化思維，眾創(chuàng) 共享
10. 融合：把剛需品牌作為小程序引流工具
案例：大主播坑位費(fèi)，機(jī)場(chǎng)光碟，拼多多
呈現(xiàn)形式：提問回答，觀點(diǎn)碰撞
工具：冰汽水

模塊三、疫情背景下怎樣靠整合清庫存賣產(chǎn)品？
一、疫情對(duì)企業(yè)影響有多大？
1. 人貨場(chǎng)，你沾了幾條？
2. 過度依賴外貿(mào)出口會(huì)是什么結(jié)局？
3. 腰部企業(yè)最難受
4. 傳統(tǒng)思維 疫情=雪上加霜
5. 用戶已經(jīng)習(xí)慣線上消費(fèi)
6. 世界和習(xí)慣都在悄悄改變
7. 疫情對(duì)你所在的行業(yè)是利還是弊？
8. 怎么轉(zhuǎn)型可能破局？
案例：行業(yè)分析
呈現(xiàn)：學(xué)員分享
工具：冰山分析法
二、怎樣運(yùn)用整合思維清庫存、賣產(chǎn)品？
1. 遇對(duì)人：你的產(chǎn)品在誰眼里是寶貝？
2. 老客戶，身邊這群人經(jīng)常被忘記
3. 人們不會(huì)雪中送炭，更喜歡錦上添花
4. 對(duì)產(chǎn)品應(yīng)用方向的再思考
5. 能否讓庫存變成引流級(jí)產(chǎn)品？
6. 另辟渠道 再包裝
7. 有沒有可能成為誰的附加值？
8. 你能和誰跨界混搭？
9. 新招商：改變窘境的救星
10. 社群，你深入了解了嗎？
11. 新媒體，你還在抗拒嗎？
12. 思考：產(chǎn)品賣不上價(jià)的原因有哪些？
案例：小米生態(tài)鏈，蔦屋書店
呈現(xiàn)方式：真實(shí)場(chǎng)景案例教學(xué)
工具：客戶畫布

模塊四、如何借助整合來實(shí)現(xiàn)低成本引流獲客？
一、站在企業(yè)高度上
1. 重點(diǎn)：內(nèi)觀，打磨產(chǎn)品，吸引更優(yōu)質(zhì)合作伙伴
2. 減法：砍掉屌絲代理，集中精力服務(wù)優(yōu)質(zhì)渠道
3. 致力于老客戶價(jià)值**大化（C端/B端）
4. 企業(yè)自身獨(dú)特性體現(xiàn)在哪？
5. 從產(chǎn)品供應(yīng)商到解決方案提供商
6. 新的應(yīng)用方向帶來新的客群
7. 打通線上線下，線上線下互倒
8. 捆綁第三方：產(chǎn)品賣出去了，數(shù)據(jù)留下了
9. 新型渠道，新流量入口
10. 員工創(chuàng)客化：*化挖掘團(tuán)隊(duì)價(jià)值
11. 公司社群化：社群裂變
12. 公司平臺(tái)化：孵化思維做流量
13. 培訓(xùn)：感知價(jià)值高，交付成本低、難度小、周期短
14. 玩法：愛“拼”才會(huì)贏
15. 你的“釘子尖產(chǎn)品”是什么？
16. 財(cái)散人聚：今年我的就是你的，明年你的就是我的
案例：主播帶貨，羅永浩的生命精神，拼多多，中國移動(dòng)
呈現(xiàn)：互動(dòng)
工具：流量畫布
二、站在行業(yè)高度上
1. 牙縫訂單
1. 從高頻走訪對(duì)手客戶，到“拯救大兵瑞恩”
2. 借助行業(yè)供應(yīng)商獲客，包括哪些角色？
三、站在產(chǎn)業(yè)高度上整合資源引流獲客
2. 嘗試“二次整合”
3. 誰手里有你想要的客戶？去找他！  
4. 深度思考：你能跟誰混搭？
5. 找個(gè)總裁班競(jìng)選一次班長
6. 在商會(huì)下設(shè)立你的專業(yè)委員會(huì)
7. 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和講師手里有你想要的客戶
8. 想想還有誰在“惦記”你？
案例：張子凡的培訓(xùn)事業(yè)
呈現(xiàn)方式：真實(shí)案例教學(xué)
工具：需求畫布

模塊五、怎樣整合可以輕資產(chǎn)輕運(yùn)營加速變現(xiàn)？
一、企業(yè)走向輕資產(chǎn)的幾步曲
1. 對(duì)重資產(chǎn)有清晰的認(rèn)知
2. 列清單還有哪些重資產(chǎn)
3. 哪些是可以去重資產(chǎn)化的？
4. 用什么方式消化這些重資產(chǎn)？
5. 如何借助整合手段完成輕資產(chǎn)目標(biāo)？
二、如何借助整合實(shí)現(xiàn)輕運(yùn)營？
1. 怎么算是重運(yùn)營？
2. 目前有哪幾塊是重運(yùn)營？
3. 輕運(yùn)營的解決方案是什么？
4. 如何借助整合實(shí)現(xiàn)輕運(yùn)營目標(biāo)？
三、產(chǎn)品變，借助整合加速變現(xiàn)
1. 評(píng)估直接采用新媒體變現(xiàn)的可能性
2. 評(píng)估私域流量變現(xiàn)的可操作性
3. 誰手里有你想要的客戶，去找他
4. 把產(chǎn)品變成別人的附加值
5. 發(fā)現(xiàn)“崖縫”
四、機(jī)制變，借助整合加速變現(xiàn)
1. 推行“信息員制”
2. 人不變關(guān)系變：把傳統(tǒng)代理商變成合伙人
3. 關(guān)系不變?nèi)俗儯河泄φ呱蠠o功者下
4. 公司變成創(chuàng)業(yè)平臺(tái)：眾創(chuàng) 共享
5. 連續(xù)整合：先是咖，而后流量端，第三步流量變現(xiàn)
案例：抖音，今日頭條
呈現(xiàn)方式：提問回答
工具：BP畫布

資源整合的培訓(xùn)