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雙輪驅(qū)動招商引資

課程背景：
2022年從*到各地方政府普遍下調(diào)增速預期。面對需求收縮、供給沖擊、預期轉(zhuǎn)弱三重經(jīng)濟下行壓力，國內(nèi)產(chǎn)業(yè)發(fā)展也也面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。特別是隨著國內(nèi)國際雙循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略的提出，產(chǎn)業(yè)發(fā)展的結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)投資的邏輯與招商引資的方法也出現(xiàn)了更多適應當前經(jīng)濟發(fā)展模式的轉(zhuǎn)變。
圍繞“十四五”規(guī)劃的落地實施，數(shù)字技術(shù)和實體經(jīng)濟深度融合，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型通過科技創(chuàng)新、組織管理、產(chǎn)品賦能等模式升級，招商引資行業(yè)的新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)、新模式為國內(nèi)各地區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展創(chuàng)造了多個標桿案例，合肥招商的“投行模式”、昆山模式、張江模式、鏈長制招商、集群式招商、龍頭招商等等案例。步入發(fā)展新階段，如何加速龍頭企業(yè)帶動中小企業(yè)、推進上中下游協(xié)同聯(lián)動發(fā)展？如何承接東部地區(qū)產(chǎn)業(yè)向西部地區(qū)轉(zhuǎn)移、如何平衡都市圈內(nèi)部高能級城市與周邊區(qū)域的產(chǎn)業(yè)流動、如何根據(jù)城市群內(nèi)部不同城市之間的功能找準產(chǎn)業(yè)定位、如何利用招商引資大數(shù)據(jù)、產(chǎn)業(yè)投資基金和科學的招商開展方法進行招商成為招商引資從業(yè)人員的重要業(yè)務提升聚焦點。
抓住當下創(chuàng)新驅(qū)動與高質(zhì)量發(fā)展雙輪驅(qū)動模式下的招商引資機遇，全面、系統(tǒng)、高效、快捷地打造一支“懂政策、懂經(jīng)濟、懂業(yè)務、懂法律”的高效率復合型招商人團隊。本節(jié)課程將全面為您解讀招商引資項目落地全過程，并用招商引資實際落地案例與您解讀招商引資工作的前期策劃、招商方法、招商流程、國內(nèi)新興的招商引資模式等內(nèi)容。

課程收益：
● 掌握招商引資的理念、意識、開闊招商視野與招商戰(zhàn)略版圖
● 掌握招商引資的客戶獲取路徑與方法，掌握產(chǎn)業(yè)地圖招商引資實戰(zhàn)技術(shù)
● 掌握如何做好招商引資的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃與產(chǎn)業(yè)研究
● 掌握產(chǎn)業(yè)鏈體系招商搭建的方法與產(chǎn)業(yè)集群招商模式
● 掌握招商引資信息的挖掘與招商引資信息的甄別
● 掌握合肥模式、昆山模式、張江模式、中南高科模式、華夏幸福、龍頭招商等等案例
● 掌握招商引資企業(yè)服務的全流程體系與企業(yè)精準服務與增值體系構(gòu)建
● 了解國內(nèi)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的*政策動向與高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)情況

課程對象：政府部門、高新園區(qū)、工業(yè)園區(qū)、新區(qū)、城投公司、地產(chǎn)類企業(yè)

課程大綱
第一講：產(chǎn)業(yè)發(fā)展四十年與招商引資項目落地策劃
一、1949年建國與計劃經(jīng)濟體系下的產(chǎn)業(yè)發(fā)展經(jīng)驗
1、重工業(yè)為先導、軍工優(yōu)先發(fā)展-東北、西南GDP增速領(lǐng)跑全國
案例：改革開放使東部沿海地區(qū)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速超越內(nèi)陸地區(qū)
2、二元化治理體系與中國的鄉(xiāng)村與城市
案例：富士康之殤與大國制造
案例：蘋果之路、華為之路、小米之路三者的思辨與中國經(jīng)濟模式
案例：星巴克的貓抓杯與江浙滬包郵的山寨“X爪”杯
二、招商引資元年-引入外資-1978的改革開放與市場經(jīng)濟體系
1、“漁村”到中國制造業(yè)基地再到科技創(chuàng)新高地-深圳招商引資經(jīng)驗
案例：改革開放使東部沿海地區(qū)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速超越內(nèi)陸地區(qū)
案例：亞洲四小龍的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移與珠三角、長三角的招商引資
案例：四十年的低端制造業(yè)讓我們懂了什么是價值鏈與產(chǎn)業(yè)鏈
案例：2003年淘寶網(wǎng)成立與義烏小商品交易中心的關(guān)聯(lián)
2、招商引資的源動力是什么，政府為什么這么重視招商引資
案例：中新蘇州工業(yè)園區(qū)的發(fā)展來龍去脈
案例：埃隆馬斯克的特斯拉超級工廠落戶上海全流程解讀
案例：合肥招商模式與蔚來汽車落戶合肥
三、全球化的中國制造與招商引資
1、民族品牌的擴張與WTO
案例：寧德時代新能源產(chǎn)業(yè)與曾毓群的創(chuàng)業(yè)
2、中國產(chǎn)業(yè)要升級-做研發(fā)和挖人哪個成本更低
案例：格力與美的之爭-珠海市北京酒店挖人事件
案例：臺灣制造業(yè)教父宏基電腦創(chuàng)始人施振榮與產(chǎn)業(yè)升級
案例：斯坦福的中國商學院案例-鐵道部降伏漢斯虎-中國高鐵技術(shù)談判
四、產(chǎn)業(yè)崛起背后的陣痛與招商引資
1、基建投資和公共服務設(shè)施投資帶動地方經(jīng)濟飛速發(fā)展
2、土地財政與房地產(chǎn)與產(chǎn)業(yè)招商的矛盾
3、招商引資政府、企業(yè)、居民的三個杠桿與人力成本
小結(jié)：四十年產(chǎn)業(yè)發(fā)展與產(chǎn)業(yè)投資對招商引資工作的啟示
1、招商引資基本知識與招商認知——國際招商引資成功經(jīng)驗與發(fā)展模式
1）招商引資實施的主體分類-政府招商、企業(yè)招商、中介招商
2）招商引資營商環(huán)境要素分析
2、招商引資方向與產(chǎn)業(yè)定義——全國招商引資產(chǎn)業(yè)及行業(yè)重點分布
1）全國招商引資產(chǎn)業(yè)門類：主導、優(yōu)勢、前瞻性、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的區(qū)別于關(guān)聯(lián)
2）招商引資重點的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)方向
3）傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)招商引資升級
3、企業(yè)投資的決定因素：市場化決定因素，行政化決定因素
4、產(chǎn)業(yè)招商的理念與招商引資順勢而為
1）企業(yè)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移：成本、市場、經(jīng)濟結(jié)構(gòu)
案例：北京產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移與華夏幸福固安的產(chǎn)業(yè)承接
2）企業(yè)的集聚趨勢：開飯館扎堆、企業(yè)選址適用、產(chǎn)業(yè)集群打造方法全梳理
案例：深圳、東莞電子信息產(chǎn)業(yè)集聚案例分析
3）企業(yè)的關(guān)聯(lián)鏈條：生產(chǎn)、生活、生態(tài)三生聯(lián)動；活力、魅力、動力三力結(jié)合
案例：北京亦莊經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、豐臺總部基地招商案例分析
4）企業(yè)的升級方法：制造業(yè)教父施正榮的微笑曲線理論與高質(zhì)量發(fā)展與創(chuàng)新驅(qū)動
產(chǎn)業(yè)升級案例分析：比亞迪、Google、Apple、華為
5）招商引資的階段與招商方法匹配：產(chǎn)業(yè)規(guī)劃與定位匹配物業(yè)建設(shè)
案例：土地批租招商-開發(fā)前期-張江高科招商
案例：物業(yè)銷售招商-開發(fā)初期-江灣新城創(chuàng)智天地招商
案例：物業(yè)租賃招商-開發(fā)中期-陸家嘴上海中心招商
案例：股權(quán)入股招商-開發(fā)后期-虹橋商務區(qū)招商
案例：債權(quán)支持招商-開發(fā)運營-上海和平飯店周邊物業(yè)招商

第二講：科學招商體系及標桿案例與產(chǎn)業(yè)投資案例解析
一、招商引資主要模式分析
1、政府主導型-蘇州工業(yè)園區(qū)
2、市場主導型-張江高科園區(qū)
3、總部經(jīng)濟型-北京豐臺總部經(jīng)濟
4、專業(yè)園區(qū)型-北京大興生物醫(yī)藥基地
5、以民引外型-華夏幸?；鶚I(yè)招商
二、企業(yè)積極對外擴張投資的重要因素
案例：家樂福麥德龍的產(chǎn)業(yè)布局與沃爾瑪之間的關(guān)系
1、戰(zhàn)略布局、客戶要求、市場需要
2、資源制約、成本因素、產(chǎn)業(yè)聚集
3、合作發(fā)展、優(yōu)惠吸引、競爭壓力、未來期望、防范風險
三、招商引資客戶類型及投資動機分析
1、快速發(fā)展型-例如醫(yī)療、環(huán)保
2、務實發(fā)展型-食品、印刷、機械
3、功能導向型-高端裝備制造
4、產(chǎn)業(yè)集聚型-電子、大數(shù)據(jù)、云計算、互聯(lián)網(wǎng)
5、投資型-金融、銀行、貿(mào)易公司、信托公司、會展公司
四、企業(yè)投資出發(fā)視角與招商引資
1、市場
1）政府采購合同的招商引資-比亞迪新能源汽車招商引資案例解讀
2）需求增加帶來的招商引資-西門子、龐巴迪動車項目招商引資案例解析
2、成本
案例：拼多多的產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)成與模式深入解析
1）人力人本、土地成本、技術(shù)成本
2）交易成本、信息成本、物流成本、財務成本
3、招商引資稅金與獎補
1）增值稅、企業(yè)所得稅、個人所得稅
2）地方專項資金、*中小企業(yè)支持資金、基金、補助
分析：新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)選址時共同考慮的9大因素與企業(yè)投資落地率之間的關(guān)系
五、按圖索驥-產(chǎn)業(yè)地圖招商引資方法實戰(zhàn)落地
1、制定一張符合本區(qū)域產(chǎn)業(yè)定位的招商引資地圖（標注信息）
2、根據(jù)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)確定近期的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移動向與流向
3、鎖定招商目標區(qū)域
4、針對招商目標區(qū)域進行信息轟炸
5、確定企業(yè)落地概率后的招商戰(zhàn)略擴圍與擴維
6、擴圍-擴大產(chǎn)業(yè)招商地圖面積
7、擴維-增加產(chǎn)業(yè)招商的產(chǎn)業(yè)能級
六、產(chǎn)業(yè)地圖繪制方法與信息標準
1、運營成本：勞動力、房屋占用成本、設(shè)備成本、物流成本
2、勞動力要素：勞動力供應穩(wěn)定、充足，培訓與教育
3、供應&市場：是否有完成的配套供應閃，距離距分銷商有多遠
4、生活質(zhì)量：高管與技術(shù)人才適應；社區(qū)生活環(huán)境
案例：波音大飛機落戶舟山對我們的啟示
5、激勵機制：稅務、經(jīng)濟發(fā)展激勵政策、園區(qū)優(yōu)惠政策
6、基礎(chǔ)設(shè)施：海陸空交通、公共設(shè)施方便程度
7、政治和監(jiān)管：政治穩(wěn)定、監(jiān)管環(huán)境、申請證件程序、知識產(chǎn)權(quán)保護
案例：越南產(chǎn)業(yè)引進為什么又陷入了低谷

第三講：招商引資路徑與信息獲取途徑
一、招商引資項目信息獲取
1、自己開發(fā)-企業(yè)投資選址最先做的就是上網(wǎng)搜索
2.招商渠道-誰的董事長和總經(jīng)理電話號碼最多誰的成交概率就越高
3、老帶新-企業(yè)老板的朋友也是同行或者上下游
4、管委會推薦-你的區(qū)域比我好，但是我的地比你多
二、招商引資常用方法與項目策劃
傳統(tǒng)招商方法：小分隊，參加行業(yè)論壇，上門拜訪客戶，組織招商活動，區(qū)域駐點、飛地招商，聘請中介機構(gòu)，顧問，學術(shù)研討會
1、新興招商方法與項目策劃
1）股權(quán)招商-克強指數(shù)在招商引資中的具體時間
2）產(chǎn)業(yè)集聚招商-萬達廣場究竟是如何打造的
3）互聯(lián)網(wǎng)+招商-“三查”的作用
4）大數(shù)據(jù)招商—企業(yè)老板的信息如何獲取
5）云計算招商-pathon爬蟲技術(shù)的應用
6）技術(shù)平臺招商-如何建立技術(shù)招商聯(lián)盟
7）政府合作招商-怎樣與其他區(qū)域政府達成招商聯(lián)盟
8）產(chǎn)業(yè)鏈投資招商-供應鏈招商究竟是什么回事
三、招商引資項目落地甄別與跟蹤
1、標準招商系統(tǒng)信息收集指標體系與信息系統(tǒng)
2、項目信息甄別內(nèi)容5W2H模型
案例解析：招商引資的效率既取決于努力也取決于方法

第四講：招商引資增值體系與招商產(chǎn)業(yè)服務
一、產(chǎn)業(yè)企業(yè)入園后的運營升值業(yè)務體系
1、股權(quán)投資-產(chǎn)業(yè)投資基金
2、債權(quán)融資-銀行、信托、擔保
3、工商注冊-一站式服務
4、人力服務-勞動力價格、聘用高管的可能性
5、稅務籌劃-霍爾果斯與影視文娛
6、技術(shù)共享-技術(shù)獲取的及時性、合法性
7、設(shè)備共享-茅臺酒廠周邊的小酒廠案例
二、招商引資行業(yè)知名企業(yè)招商方法與模式深入解讀
1、中國*的園區(qū)招商企業(yè)-華夏幸福高新技術(shù)企業(yè)：CRM、CallCenter、網(wǎng)絡爬蟲技術(shù)
2、中國最牛廠房招商企業(yè)-深圳伙伴地產(chǎn)招商方法與模式
3、中國*調(diào)招商企業(yè)-上海宋喬實業(yè)-園區(qū)運營到產(chǎn)業(yè)投資第一企
4、招商引資中介介紹與業(yè)務模式解讀-谷川聯(lián)行招商

第五講：招商引資實施流程與組織體系保障及風險管理
一、招商引資實施全流程與招商引資手冊制作方法
內(nèi)容：產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)定位、產(chǎn)業(yè)細分、配套產(chǎn)業(yè)分析、土地及物業(yè)研究、招商策略制定、招商引資執(zhí)行、招商制度政策體系、招商引資人員架構(gòu)
二、招商引資五大系統(tǒng)應用
1、信息挖掘分析系統(tǒng)
2、客戶調(diào)研定位系統(tǒng)
3、形象包裝宣傳系統(tǒng)
4、客戶跟進簽約系統(tǒng)
5、招商服務系統(tǒng)
三、招商引資工具體系與表格應用
《新進招商人員培訓計劃表》《客戶資料保護名單》《招商人員月個人招商成績表》
《招商人員周工作總結(jié)表》《招商人員月工作計劃表》
《客戶來訪資料登記表》《客戶資料統(tǒng)計表》
《每周招商工作報告》（主管）《每周招商工作報告》（經(jīng)理）
四、招商引資風險管理及營商環(huán)境打造-招商引資JQK
1、招商引資風險的主要成因及后果分析
1）企業(yè)不良投資行為
2）引資企業(yè)自身問題
3）市場環(huán)境不夠完善
4）政府招商存在缺陷
5）風險防控不當后果
2、招商引資風險的防范
1）建立風險管控機制
2）規(guī)范項目引進程序 
3）建立項目評估制度 
4）簽訂項目投資協(xié)議
5）建立項目跟蹤制度
3、招商引資項目退出機制
1）建立項目后評估制度
2）項目用地退出機制
3）項目用地回收方式
4）項目退出機制成效

雙輪驅(qū)動招商引資