課程描述INTRODUCTION
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
企業(yè)利潤的培訓
培訓對象
企業(yè)各層級管理者,以中層管理者/基層管理者為主
課程目標:
闡述企業(yè)降本增效的核心驅動要素
羅列企業(yè)降本增效的四種路徑
陳述降本增效應具備的思維意識
研討制定基于企業(yè)經營實況的降本增效方案
研討制定本部門降本增效的落地改善實施課題
課程大綱:
課程導入:企業(yè)利潤的來源
第一講:企業(yè)降本增效本質
一、驅動企業(yè)降本增效的三大板塊
1. 盈利能力
2. 資產效率
3. 經營風險
二、經營損益表的構造與費用管理
1. 經營損益表的整體構造
2. 經營損益表的科目內涵
3. 經營損益表變動費管理
4. 經營損益表固定費管理
案例分享:某知名企業(yè)變動費高企造成的經營危機
案例分享:某知名企業(yè)固定費激增造成的內憂外患
三、企業(yè)降本增效的四大核心路徑
1. 優(yōu)化銷售收入結構
2. 消減變動費用比率
3. 提升固定費生產力
4. 提升資產盈利能力
案例研討:從“日航重生”看企業(yè)降本增效的關鍵
第二講:優(yōu)化銷售收入結構
一、聚焦優(yōu)質客戶
1. 優(yōu)化易虧損客戶
2. 優(yōu)化常欠款客戶
3. 優(yōu)化無誠信客戶
4. 優(yōu)化無利潤客戶
5. 優(yōu)化小訂單客戶
互動研討:本企業(yè)有哪些客戶需要優(yōu)化?
二、優(yōu)化商品結構
1. 商品的生命周期與經營策略的應對
2. 漲價和降價對商品利潤空間的影響
案例分享:某健康產業(yè)集團商品結構對企業(yè)利潤的影響
3. 商品組合提升盈利能力
1)明星類產品
2)利潤型產品
3)戰(zhàn)略型產品
4)防御型產品
5)體驗型產品
課堂演練:本企業(yè)商品組合及經營策略的分類
第三講:消減變動費用比率
一、降低材料成本
1. 降低材料單價
1)殺價議價
2)集中采購
3)優(yōu)化設計
4)改造供應鏈
案例分享:某企業(yè)降低采購單價的四張報表
2. 降低材料損耗
案例分享:某工業(yè)制刷企業(yè)一線員工降低材料損耗案例
3. 降低材料庫存——消減材料庫存成本的五步驟
案例分享:某汽車企業(yè)材料成本控制方法
二、降低生產消耗
1. 減少生產能耗
案例分享:某食品企業(yè)降低生產能耗的方法
2. 減少現場浪費——生產型企業(yè)的七大浪費及解決方案
三、降低營銷費率
1. 優(yōu)化費用管理
2. 優(yōu)化營銷模式
團隊共創(chuàng):消減企業(yè)變動費用比率的具體措施有哪些?
第四講:提升固定費生產力
一、審視固定資產
1. 固定資產變動化
2. 固定資產輕型化
案例研修:某集成電路企業(yè)調優(yōu)固定資產的策略
二、降低固定費用
1. 降低辦公費用
2. 優(yōu)化組織結構
3. 優(yōu)化人員結構
1)提升人工費生產力
2)人才快速培養(yǎng)措施
案例分享:某企業(yè)人力資源效率指標
團隊共創(chuàng):消減企業(yè)固定費消減的具體措施有哪些?
第五講:提升資產盈利能力
一、讓存貨產生盈利
1. 存貨管理中的常見問題
1)企業(yè)里只有老板最操心存貨
2)不同部門對存貨的需求不同
3)忽略存貨對運營資金的占用
案例分享:京瓷公司的即買即用原則
2. 提高存貨周轉率的路徑
1)建立明細賬目控制存貨
2)財務指標控制存貨周轉
3)定期實地盤點庫存商品
4)優(yōu)化企業(yè)內部業(yè)務流程
5)明確存貨資金成本責任
團隊共創(chuàng):降低公司存貨的措施
三、盤活應收賬款
1. 應收賬款管理常見的認知誤區(qū)
1)應收賬款成為促銷手段
2)關系客戶申請領導特批
3)大客戶可增加欠款金額
4)老客戶可延長應收賬齡
案例分享:某時裝企業(yè)應收賬款管理的致命誤區(qū)
2. 應收賬款管理常見漏洞及危害
1)內部信息不及時
2)銷售人員不重視
3)催款責任不明確
4)信用管理不健全
案例分享:某集成電路企業(yè)的應收賬款管理
3. 強化應收賬款管理的有效措施
1)建立信用管理制度
2)明確逾期內部責任
3)進行客戶價值分析
4)完善客戶分級管理
5)營銷信用過程管理
實操演練:結合企業(yè)實際情況,制定應收賬款管理措施
第六講:企業(yè)降本增效實施
一、全員降本增效意識激發(fā)
1. 成果思維
2. 經營思維
3. 數字思維
4. 創(chuàng)新思維
二、降本增效改善提案落地
1. 通過數據比較形成定量計劃
1)實績計劃比較
2)月度橫向比較
3)行業(yè)標桿比較
2. 通過改善課題形成定性計劃
1)事前干預,確保目標正確
2)事中控制,做好節(jié)點檢查
3)事后復盤,形成閉環(huán)系統(tǒng)
3. 整體成本下降改善系統(tǒng)建立
1)循環(huán)改善路徑
2)改善課題設立
3)改善專案確立
4)改善實施要點
團隊演練:每個小組完成《改善提案執(zhí)行計劃表》,明確改善計劃
企業(yè)利潤的培訓
轉載:http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/283313.html
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