《大客戶銷售組織突破》
講師：李老師 瀏覽次數(shù)：2534
課程描述INTRODUCTION
· 總經(jīng)理· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理
培訓(xùn)講師：李老師
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
大客戶銷售組織突破
【培訓(xùn)對象】總經(jīng)理、營銷副總、銷售副總、營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)。
主講老師：李老師
30年專注于企業(yè)咨詢、企業(yè)實戰(zhàn)運營和企業(yè)家教育
道可智庫創(chuàng)始人和總導(dǎo)師
原IBM全球企業(yè)咨詢高級合伙人、IBM認(rèn)證的Top Talent*人才
原兩家大型民企集團(tuán)CEO
中國人民大學(xué)EMBA客座教授、山東大學(xué)領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)研究教授、原北京大學(xué)BiMBA商學(xué)院助理院長、原北京大學(xué)后EMBA中心主任，正和島金牌私董會教練培養(yǎng)導(dǎo)師
《商業(yè)評論》和《企業(yè)管理》雜志管理專欄作家
學(xué)員痛點
年度銷售業(yè)績達(dá)成困難，要從何入手才能突破，最終系統(tǒng)去解決問題？
面對重要的銷售機會，要怎么才能贏單？
銷售隊伍難培養(yǎng)，好不容易培養(yǎng)出來又跑了，新人來了又無法很快成長。
課程目標(biāo)和收益
用數(shù)據(jù)化對當(dāng)前大客戶銷售現(xiàn)狀進(jìn)行評估，找到癥結(jié)才好對癥用藥；
學(xué)會一套基于客戶價值導(dǎo)向的銷售方法論，解決實際銷售難題；
掌握一套鍛造銷售鐵軍組織的工具和方法，讓銷售真正實現(xiàn)可復(fù)制、可傳承、可打大仗、打勝仗。
課程大綱
一、“大客戶銷售”必須知道的1234
1、大客戶“不是什么？”與“是什么？”、大客戶銷售“不是什么”與“是什么？”
2、基于IBM和中國1000家企業(yè)實踐的大客戶銷售經(jīng)典框架
3、10大指標(biāo)衡量大客戶銷售健康度
4、銷售業(yè)績達(dá)成“五維十五度”模型
二、價值導(dǎo)向的大客戶銷售方法論
1、大客戶銷售的關(guān)鍵成功要素
2、洞悉人，贏在跟客戶決策風(fēng)格的精準(zhǔn)匹配
3、贏率模型，建構(gòu)贏單的概率路徑
4、銷售SOP，用方法論做規(guī)模復(fù)制
5、銷售看板，數(shù)字化武裝業(yè)績管控
三、鍛造銷售鐵軍的組織八項修煉
1．銷售鐵軍的三大特征
2．八項修煉，鍛造打勝仗鐵軍組織
四、自我行動方略
1、《銷售業(yè)績達(dá)成性評估》報告解讀
2、提升銷售業(yè)績和大客戶銷售組織突破的自我行動方略
大客戶銷售組織突破
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