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專業(yè)養(yǎng)老規(guī)劃課程

講座背景
深度老齡化及養(yǎng)老問題成為今天中國社會及大眾關(guān)注的重大焦點問題之一。如何有效運用養(yǎng)老熱點推動公司相關(guān)產(chǎn)品暢銷，進而提升沙龍（產(chǎn)說會）簽單率和業(yè)績，成為當(dāng)下各家公司重點推動的會議營銷模式。
如何快速、有效激發(fā)客戶的養(yǎng)老規(guī)劃意識？如何讓客戶快速接收專業(yè)的養(yǎng)老規(guī)劃理念、方法和產(chǎn)品？如何讓高凈值客戶認同高端養(yǎng)老規(guī)劃方案，實現(xiàn)大單成交？
融入FPP養(yǎng)老規(guī)劃師課程國際養(yǎng)老規(guī)劃理念和方法，匯聚多年養(yǎng)老主題會議營銷精髓，集合NLP銷售心理學(xué)之大成，由FPP國際養(yǎng)老規(guī)劃師協(xié)會授權(quán)講師、RFP*財務(wù)策劃師協(xié)會授權(quán)講師朱天佑老師*推出《跨越危機，幸福養(yǎng)老——深度老齡化背景下的專業(yè)養(yǎng)老規(guī)劃》沙龍（產(chǎn)說會）主講專題，助力保險公司會議營銷，有力提升簽單率和實收業(yè)績。

講座目標(biāo)
1、運用權(quán)威養(yǎng)老危機理念引發(fā)客戶養(yǎng)老規(guī)劃意識與行動；
2、引導(dǎo)客戶認同公司養(yǎng)老規(guī)劃模式、產(chǎn)品和服務(wù)；
3、提高會議營銷現(xiàn)場簽單率和實收業(yè)績。

參加人員 
客戶+營銷員

講座內(nèi)容：
引言：《超級富豪的選擇》，引發(fā)客戶思考，成功人生在于把握機會，在合適的時候，做合適的選擇
第一講：什么是長壽風(fēng)險？
1、中國已步入深度老齡化社會
2、老齡化“五大特征”
（1）預(yù)期壽命持續(xù)延長
（2）人口結(jié)構(gòu)趨向柱狀
（3）死亡率降至低水平
（4）出生率降至低水平
（5）65歲以上人口占比長期超7%
【工具1】老齡化及預(yù)期壽命權(quán)威數(shù)據(jù)
【工具2】老齡化特征五星圖
3、老齡化時代的長壽風(fēng)險
（1）未來退休時間更長
（2）帶病生存時間更長
（3）養(yǎng)老金準(zhǔn)備不足
4、養(yǎng)老財務(wù)準(zhǔn)備
（1）養(yǎng)老規(guī)劃是否與長壽匹配？
（2）長壽*的尊嚴來自——有確定的、充足的、可支配的金錢 
【工具】養(yǎng)老財務(wù)規(guī)劃缺口“剪刀差”

第二講、您不了解的社保困局
1、社保養(yǎng)老金的機制——現(xiàn)收現(xiàn)付
2、人口撫養(yǎng)比持續(xù)下降，現(xiàn)收現(xiàn)付模式壓力大
（1）低人口撫養(yǎng)比
（2）低社保累計結(jié)余可支付時間
【工具】社科院《養(yǎng)老金精算報告》
3、現(xiàn)收現(xiàn)付的巨大壓力下，退休金整體水平不高
4、撫養(yǎng)比持續(xù)下降，導(dǎo)致養(yǎng)老金增速放緩
【工具】人社部2022年養(yǎng)老金總體調(diào)整水平
5、社保養(yǎng)老金替代率越來越低
6、社保退休金焦慮

第三講、不可不知的養(yǎng)老危機
1、積累期與領(lǐng)取時長的逆轉(zhuǎn)
2、中國社保養(yǎng)老金的危機
【工具】撫養(yǎng)比與社保累計結(jié)余支付時間曲線圖
3、大眾認知與養(yǎng)老現(xiàn)實的巨大差距
【工具】養(yǎng)老儲備對比圖
4、人口結(jié)構(gòu)危機
【工具】人口結(jié)構(gòu)危機倒金字塔圖
5、養(yǎng)老規(guī)劃危機
【工具】養(yǎng)老規(guī)劃分析圖
6、未富先老與養(yǎng)老規(guī)劃
【工具】超級深度老齡化的日本養(yǎng)老現(xiàn)狀思考
 
第四講：養(yǎng)老應(yīng)該這樣科學(xué)規(guī)劃
1、養(yǎng)老規(guī)劃四大風(fēng)險
（1）現(xiàn)金流風(fēng)險
（2）護理品質(zhì)風(fēng)險
（3）監(jiān)護風(fēng)險
（4）傳承風(fēng)險
2、影響退休養(yǎng)老規(guī)劃的客觀因素
（1）家庭結(jié)構(gòu)
（2）預(yù)期壽命
（3）退休年齡
（4）經(jīng)濟運行周期
3、養(yǎng)老規(guī)劃原則
（1）規(guī)避養(yǎng)老金儲蓄期風(fēng)險
（2）構(gòu)建與生命等長的年金
（3）配置跨經(jīng)濟周期的資產(chǎn)
（4）財富掌控權(quán)在自己手上
（5）生命有增額越老越值錢
4、養(yǎng)老規(guī)劃要點
（1）充分考慮家庭層級：社會階層、生活品質(zhì)、養(yǎng)老生活情景、家庭結(jié)構(gòu)等因素
（2）規(guī)劃項目主要包括：養(yǎng)老生活支出、養(yǎng)老房產(chǎn)支出、健康醫(yī)療支出、子女援助支出、旅行療養(yǎng)支出等
（3）考慮通脹因素
（4）綜合考慮養(yǎng)老金融產(chǎn)品
（5）規(guī)劃方案：第一步提煉養(yǎng)老規(guī)劃所需關(guān)鍵信息；第二步進行退休養(yǎng)老需求分析；第三步養(yǎng)老規(guī)劃咨詢解決方案。
【案例】杜先生養(yǎng)老需求計算
【工具】財務(wù)計算器
5、高客養(yǎng)老規(guī)劃
（1）高客養(yǎng)老需求分析
（2）高客養(yǎng)老規(guī)劃方案制定

第五講：善用養(yǎng)老規(guī)劃工具
1、老齡化特征五星圖
2、人生財富全景圖
3、人生收支草帽圖
4、養(yǎng)老支出冰山圖
5、養(yǎng)老金準(zhǔn)備爬坡圖
6、生命周期時間線圖
7、養(yǎng)老規(guī)劃寶馬圖
8、養(yǎng)老年金優(yōu)勢五星圖

第六講：什么是合適的高性價養(yǎng)老產(chǎn)品？
1、養(yǎng)老金融產(chǎn)品
2、養(yǎng)老保險產(chǎn)品
（1）年金保險
（2）增額終身壽險
（3）養(yǎng)老社區(qū)
【工具】年金保險優(yōu)勢五星圖
3、養(yǎng)老年金保險
（1）年金保險特征
（2）年金保險特征
（3）穿越生命周期的年金保險
【工具】年金保險金句
結(jié)尾：《三個人的愿望》，觸動客戶心靈，推動客戶立即行動規(guī)劃養(yǎng)老，方能跨越危機，實現(xiàn)幸福養(yǎng)老
 
專業(yè)養(yǎng)老規(guī)劃課程