《雙郵理財(cái)經(jīng)理大賽輔導(dǎo)之內(nèi)外兼修秀全程，郵你呈現(xiàn)得佳績(jī)》
講師：衛(wèi)超 瀏覽次數(shù)：2567
課程描述INTRODUCTION
培訓(xùn)講師：衛(wèi)超
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
雙郵理財(cái)經(jīng)理課程
課程背景：
雙郵理財(cái)經(jīng)理大賽是兩年一度的盛事，派出優(yōu)秀的理財(cái)經(jīng)理參加大賽，即是對(duì)理財(cái)經(jīng)理個(gè)人能力的檢驗(yàn)，也是當(dāng)?shù)乩碡?cái)經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)水平的集中呈現(xiàn)；既然有比賽，就會(huì)有對(duì)比，各地要爭(zhēng)取的絕不僅僅是個(gè)人的名次，更重要的是團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)。
因此，讓參賽理財(cái)經(jīng)理呈現(xiàn)出自身的*狀態(tài)和最高水平就備受關(guān)注。本課程立足情景模擬客戶開發(fā)項(xiàng)目，按照大賽準(zhǔn)備時(shí)間線，分為賽前籌劃篇、賽中呈現(xiàn)篇、整體演練篇三個(gè)部分；專注于從外在形象和內(nèi)在表達(dá)兩個(gè)方向提升理財(cái)經(jīng)理在情景模擬賽程中的表現(xiàn)。
課程收益：
1、 提升理財(cái)經(jīng)理選手的外在形象呈現(xiàn)
2、 提升理財(cái)經(jīng)理選手的內(nèi)在邏輯表達(dá)
3、 讓選手在以上兩個(gè)方面達(dá)到參賽水平
4、 通過課上進(jìn)行綜合演練并點(diǎn)評(píng)提升呈現(xiàn)效果
授課對(duì)象：擬參加理財(cái)經(jīng)理大賽的選手
課程大綱：
賽前籌劃篇
一、禮儀呈現(xiàn)篇-站、走、坐看四端莊
1、 站姿、走姿、坐姿禮儀
2、 目光禮儀
3、 微笑禮儀
4、 著裝禮儀
5、 敲門、開門、關(guān)門禮儀
6、 綜合演練
二、案例選取篇
1、 緊扣文件主題，理清重點(diǎn)考察方向
2、 結(jié)合考察方向準(zhǔn)備答題思路，主次分明有特色
3、 結(jié)合時(shí)政熱點(diǎn)，主題正面陽光
4、 融入在銷主要產(chǎn)品，配合上級(jí)導(dǎo)向
三、 外設(shè)準(zhǔn)備篇
1、 背景圖的選取及播放
2、 背景音樂的選取及播放
3、 物理道具的設(shè)計(jì)及使用
4、 外設(shè)及道具使用的人員分工
賽中呈現(xiàn)篇
四、場(chǎng)外準(zhǔn)備篇-起、承、轉(zhuǎn)、合四注意
1、 八分鐘時(shí)間分配之內(nèi)容二八分技巧
2、 具體選取引用什么樣的時(shí)事熱點(diǎn)
3、 不全是真實(shí)復(fù)原也不全是完美夢(mèng)境
4、 承接客戶兩種回應(yīng)的技巧
5、 說錯(cuò)做錯(cuò)不重錯(cuò)
6、 流暢性和熟練性要求
7、 產(chǎn)品設(shè)計(jì)之一大帶一小
五、開場(chǎng)“起”話題
1、 按比賽規(guī)范申請(qǐng)開始
2、 開場(chǎng)緩和緊張的必要性
3、 口頭贊美及手頭禮讓的巧功效
4、 宜短不宜長(zhǎng)，宜誠(chéng)不宜浮
六、及時(shí)“承”主題
1、 承上啟下引主題
2、 快速、自然的話題承接
3、 掌握談話主導(dǎo)權(quán)
4、 不糾結(jié)、不固執(zhí)、不爭(zhēng)論
七、 全面“轉(zhuǎn)”營(yíng)銷
1、 建立營(yíng)銷場(chǎng)景（場(chǎng)景式營(yíng)銷）
2、 用邏輯提問法推進(jìn)
3、 引發(fā)傾聽、引出興趣、引導(dǎo)方案、引起購(gòu)買
4、 用“計(jì)劃書”結(jié)束一個(gè)沒有希望的產(chǎn)品
5、 用“之前提到了”帶出一個(gè)新的產(chǎn)品
6、 帶領(lǐng)客戶思路的技巧和能力
八、準(zhǔn)確“合”關(guān)單
1、 合規(guī)推出產(chǎn)品
2、 不沉迷產(chǎn)品細(xì)節(jié)
3、 加微信或約見面二擇一
4、 成交或看計(jì)劃書二擇一
5、 不卑不亢、不疾不徐
6、 禮貌結(jié)束退場(chǎng)
九、評(píng)委心理大揭秘
1、 常見加分項(xiàng)
2、 常見扣分項(xiàng)
3、 重點(diǎn)關(guān)注項(xiàng)
4、 重點(diǎn)提問項(xiàng)
整體演練篇
十、全流程模擬練習(xí)（每位參賽者至少分別扮演一次評(píng)委和選手）
1、 分組演練
2、 計(jì)時(shí)模擬
3、 學(xué)員互評(píng)
4、 講師點(diǎn)評(píng)
5、 準(zhǔn)備到位
雙郵理財(cái)經(jīng)理課程
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/285036.html
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- 衛(wèi)超
[僅限會(huì)員]
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