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持續(xù)有效增長培訓

課程背景：
面對揮之不去的疫情以及不良外部市場環(huán)境，很多企業(yè)均在*何尋找出路并激活組織，保持活力應對外部變局，確保企業(yè)能夠長期有效增長！華為今年33歲，競爭對手的平均年齡是108歲，華為從兩萬多元起家，發(fā)展到現在8000多億年銷售額，3000多萬倍增長，*以舉國之力瘋狂打壓華為，但華為依然沒有倒下，是什么在維系著20萬虎狼之師不斷奮斗且碩果累累！我們眼里的華為只是冰山一角，華為成為中國企業(yè)的名片背后是扎根多年管理體系修煉，華為不僅是中國的華為，也是世界的華為，學習華為必定是較長時間內國內企業(yè)的自然選擇，我們應如何挖掘華為身上的寶藏帶動其他國內企業(yè)一起快速成長？我們學習華為就必須認真研究如何在實踐層面找到一個有效的路徑！華為不應僅引來國人驚艷側目和感嘆，我們更應該努力從華為身上深度挖掘企業(yè)長期有效增長的心法與手法！

課程目標：
1、了解華為根深葉茂的管理體系全貌以及其持續(xù)有效增長的邏輯。
2、學習華為文化中的普世價值并應用到本企業(yè)文化建設實踐中
3、學習華為以客戶為中心的流程管理機制以及流程型組織構建實踐經驗
4、學習華為激活組織的績效激勵機制建設經驗，讓員工成為幸福的奮斗者！

課程對象：企業(yè)中高層管理者以及核心骨干

課程大綱
第一講、華為發(fā)展簡史及其*管理體系總覽
1. 華為三十年的發(fā)展簡史—偉大的背后盡是苦難！
2. 冰山之上華為Vs冰山下的華為管理
3. 華為成功背后沒有秘密的秘密
4. 華為三不依賴背后的深層含義
5. 華為管理三寶—客戶、流程、績效
6. 增長的本質是聚焦客戶需求-華為E2E商業(yè)模式解讀
7. 如何實現“方向大致正確，組織充滿活力”

第二講、華為持續(xù)有效增長背后的文化基因
1. 華為對企業(yè)文化的自我詮釋
2. 任正非的“漿糊”哲學
3. 華為文化的真實基因
-客戶就是華為人的鴉片
-華為的狼性文化內涵
-勝則舉杯相慶，敗則拼死相救
-壓強文化與三高文化
-如何以變應變？—讓聽得見炮聲的人決策
-如何建立敏銳捕捉市場機會的組織？
案例分享：華為鐵三角組織的由來
-華為如何面對“毒瘤”與“黑洞”
-燒不死的鳥是鳳凰—市場大辭職背后
-將權力裝在籠子里的集體奮斗機制
-怕死的任正非與華為—活下去是目標
-以客戶為中心的商業(yè)成功—研發(fā)體系自我批判
-華為式自我批判—增長的背后是持續(xù)成長
-開放、妥協(xié)、灰度—華為文化的境界
-華為的多元文化與生態(tài)戰(zhàn)略
總結與思考：企業(yè)文化的本質是什么？ 對中國企業(yè)的啟示？

第三講：以客戶為中心的流程管理機制
1、華為流程管理的階段跨越及啟示
2、華為流程體系為何能做大力出一孔？
3、華為流程優(yōu)化與變革管理核心理念
1) 流程優(yōu)化與變革目標：多打糧食，增加土地肥力
2) 只有做到快速、準確、便宜、低成本才能做到以客戶為中心
2、華為流程管理實踐主要內容
1) 端到端流程體系發(fā)展歷程
2) 華為流程變革三大戰(zhàn)役：IPD、ISC、LTC
3) 流程管理變革心法與手法
-龍珠、龍頭、龍身、龍心
-削足適履，先僵化、再優(yōu)化、后固化
-敏銳捕捉市場機會的流程型組織
-華為流程優(yōu)化的基本原則
-流程優(yōu)化的核心手法與應用
案例：流程優(yōu)化案例課堂小練習

第四講、基于增長戰(zhàn)略的以奮斗者為本的績效激勵機制
1. 把握有效增長的方向與節(jié)奏—業(yè)務領先模型BLM
2. 茶壺里的餃子我們是不認的—華為的績效觀
3. 華為戰(zhàn)略績效管理流程：SP-BP-BSC-KPI-PBC
4. 華為PBC背后的價值邏輯與人性思考
5. 華為奮斗者模樣與華為奮斗者宣言
現場互動：您如何看待馬云996文章引發(fā)的社會思考？
6.  自帶發(fā)動機終身學習（自我賦能）
7.  立體平臺賦能體系（知識管理）
8.  華為人才激勵理念
-以“奮斗者”為本，絕不讓雷鋒吃虧
-要給火車頭加滿油、適當拉開差距
-激勵服務戰(zhàn)略，分配制向獲取分享制
9. 錢分好了，管理的問題就解決一大半—華為多元激勵
1）物質激勵方法與工具
-全面薪酬激勵管理體系
-增量績效激勵的成功實踐
-針對不同人群需求精準激勵
2）非物質激勵方法與工具
10、華為績效激勵啟示:不懂人性就不要談激勵
11、領導力是根本—激活干部的管理機制
1）華為選擇優(yōu)秀人才標準
2）華為領導人素質要求
3）干部管理整體業(yè)務框架
4）激活干部的七步走
-華為經營管理模式總結與交流

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