課程描述INTRODUCTION
· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 儲備干部· 銷售經(jīng)理· 采購經(jīng)理
培訓(xùn)講師：陳涇鋒
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
經(jīng)營成果管理培訓(xùn)
【授課對象】
中高層管理者、儲備干部、銷售團隊、采購團隊
【課程特色】
1、通過沙盤情境模擬，團隊之間協(xié)作競爭的方式，體會到在市場中制定運營策略的奧秘；
2、顯著提升參訓(xùn)學(xué)員的溝通能力、分析能力、運營意識、決斷力、執(zhí)行力以及市場敏銳；
3、學(xué)會在瞬息萬變的市場環(huán)境下，如何利用資源，為自身爭取*利益并避免不必要消；
4、體會到如何發(fā)揮信息渠道能力，并擅用利好消息及發(fā)展趨勢，合理并長期的穩(wěn)定獲利；
5、錘煉參訓(xùn)者的市場敏感度，學(xué)習(xí)了解市場，把握機遇避免浪費；
6、驗戰(zhàn)略聯(lián)盟，體會共贏。
【課程目標】
1、了解以及強化制定計劃對組織戰(zhàn)略實施的重要性。
2、掌握節(jié)約成本的計劃與預(yù)算的制定。
3、學(xué)會建立清晰而明確的管理流程。
4、掌握情境領(lǐng)導(dǎo)力的運用。
5、掌握系統(tǒng)的經(jīng)營與管理的思維模式。
【課程收益】
1、理解經(jīng)營，促進管理，塑造復(fù)合型管理人才。
2、了解企業(yè)系統(tǒng)運營流程，打破狹隘的部門分割，增強管理者全局意識。
3、演練團隊決策，成為群體決策高手。
4、尋求不斷提升組織績效的管理改進路徑，學(xué)習(xí)不同形式的管理改進方法，樹立持續(xù)改進的管理思想。
5、通過模擬經(jīng)營，提高決策者洞察市場、理性決策的能力。
【課程安排】
Step1
創(chuàng)建團隊，破冰互動
團隊要素創(chuàng)作、確定團隊文化、風采展示
Step2
“經(jīng)營管理”操作
課程背景與規(guī)則講解：
學(xué)員分成4-6組，每組各代表不同的一個虛擬公司，在這個演練課程中，每個小組的成員將分別擔任公司中的重要職位（CEO、CFO、市場總監(jiān)、人資總監(jiān)等）。六個公司是同行業(yè)中的競爭對手。他們從同一起跑線，擁有相同的資源，在的激烈競爭環(huán)境中，將企業(yè)向前推進、發(fā)展。在這個課程中，學(xué)員們必須做出眾多的決策。例如市場需求分析、客戶價值分析、新市場中銷售潛能的開發(fā)等等，每個獨立的決策似乎容易做出，然而當它們綜合在一起時，許多不同的選擇方案自然產(chǎn)生。
【課程講解】
（1）企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)：
企業(yè)經(jīng)營所涉及的因素
企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)----利潤與銷售和成本的關(guān)系、增加企業(yè)利潤的關(guān)鍵因素
影響企業(yè)利潤的因素----擴大銷售與成本控制
企業(yè)面臨的市場、競爭對手、未來發(fā)展趨勢分析
（2）技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品研發(fā)策略
學(xué)習(xí)了解研發(fā)和和市場需求之間的關(guān)系
從戰(zhàn)略角度理解產(chǎn)品研發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新對公司未來發(fā)展的作用
學(xué)習(xí)從產(chǎn)品生命周期角度考慮技術(shù)創(chuàng)新決策
研發(fā)投入的經(jīng)濟性分析
腦力激蕩----產(chǎn)品組合決策 、新產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃決策
（3）市場戰(zhàn)略和產(chǎn)品、市場的定位
差異化競爭、快速致勝策略
產(chǎn)品銷售價位、銷售毛利分析
市場開拓與品牌建設(shè)對企業(yè)經(jīng)營的影響
市場投入的效益分析
產(chǎn)品盈虧平衡點預(yù)測
腦力激蕩---如何才能拿到大的市場份額？
（4）全面預(yù)算管理及成本管控
a、企業(yè)如何制定財務(wù)預(yù)算-現(xiàn)金流控制策略
b、如何根據(jù)市場分析，制定銷售計劃安排生產(chǎn)計劃
c、如何進行高效益的融資管理
d、樹立成本意識，提高預(yù)算的制定與控制能力；
e、從財務(wù)角度透視企業(yè)整體運營，增強企業(yè)盈利能力；幫助貫徹成本控制等策略；
f、腦力激蕩 - 如何理解“預(yù)則立，不預(yù)則廢”的管理思想
（5）開拓營銷思路、提高實際操作技能
a、通過模擬學(xué)習(xí)制定營銷策略
b、競爭環(huán)境分析、競爭預(yù)測與競爭分析
c、根據(jù)競爭分析決定進攻和防守策略
d、從客戶價值分析到市場策略制定
e、業(yè)績考核分類矩陣
（6）企業(yè)經(jīng)營基本理財能力
a、財務(wù)管理在經(jīng)營決策中的重要作用
b、利潤表，現(xiàn)金流量表和資產(chǎn)負債表
c、預(yù)算的執(zhí)行和考核
d、有效管理現(xiàn)金,控制資金風險，提高資金運營效率
e、盈利能力分析、償債能力分析、營運能力分析
（7）熔練團隊，貫徹核心價值觀
a、理解并學(xué)會溝通與協(xié)作，摒棄部門本位主義
b、培養(yǎng)團隊精神，熔煉團隊氣氛、增強全局意識
c、建立企業(yè)統(tǒng)一語言，打造共同愿景
d、企業(yè)愿景、目標、核心價值觀的貫徹執(zhí)行。
課程體驗（模擬經(jīng)營管理公司運營）：
模擬之后進行綜述與分析，同時講解在下一輪競爭中應(yīng)用的業(yè)務(wù)工具，主要包括：損益平衡，利潤來源，現(xiàn)金流量預(yù)測，預(yù)算及差異校準，競爭對手分析，市場分析，盈虧分析，比率分析等等。所有的工具都對競爭的結(jié)果有直接的影響，在真實商戰(zhàn)中，同樣如此。模擬訓(xùn)練具有令人興奮的驅(qū)動力，又真實地反映了“決策是如何影響結(jié)果的”。
課間休息
Step3
復(fù)盤分享、總結(jié)提升
點評：各組經(jīng)營成果展示并簡要分析
討論：
1. 認識不同競爭戰(zhàn)略與經(jīng)營業(yè)績之間的邏輯關(guān)系。
2.練習(xí)管理溝通，體驗交流式反饋的魅力。
3.立足產(chǎn)業(yè)鏈價值分配原則，謀求有利于企業(yè)發(fā)展的外部條件。
總結(jié)：學(xué)習(xí)“全面經(jīng)營管理”對未來工作的指導(dǎo)意義？
經(jīng)營成果管理培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/286092.html
已開課時間Have start time
- 陳涇鋒