課程描述INTRODUCTION
· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 儲備干部· 班組長
培訓(xùn)講師：陳涇鋒
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
經(jīng)營思維的課程
【授課對象】
中高層管理者、儲備干部、班組長、
【課程特色】
1、通過沙盤情境模擬，團隊之間協(xié)作競爭的方式，體會到在市場中制定運營策略的奧秘；
2、顯著提升參訓(xùn)學(xué)員的溝通能力、分析能力、運營意識、決斷力、執(zhí)行力以及市場敏銳；
3、學(xué)會在瞬息萬變的市場環(huán)境下，如何利用資源，為自身爭取*利益并避免不必要消；
4、體會到如何發(fā)揮信息渠道能力，并擅用利好消息及發(fā)展趨勢，合理并長期的穩(wěn)定獲利；
5、錘煉參訓(xùn)者的市場敏感度，學(xué)習(xí)了解市場，把握機遇避免浪費；
6、驗戰(zhàn)略聯(lián)盟，體會共贏。
【課程目標(biāo)】
1. 激發(fā)經(jīng)營團隊協(xié)同合作精神，面對挑戰(zhàn)，適應(yīng)急劇變化的環(huán)境；
2. 提升團隊銷售能力，深入分析區(qū)域特性，鎖定目標(biāo)客戶精準(zhǔn)營銷；
3. 轉(zhuǎn)化思維，經(jīng)營就是要利潤，能挖掘客戶痛點，提升競品分析能力。
【課程安排】
Step1
創(chuàng)建團隊，破冰互動
團隊要素創(chuàng)作、確定團隊文化、風(fēng)采展示
Step2
“鐵路大亨”操作
課程背景與規(guī)則講解：
19世紀(jì)*東西部被崇山峻嶺，浩瀚沙漠，重重阻礙，沒有一條便利的交通線路。1862年，*總統(tǒng)林肯批準(zhǔn)了通過了第一個建設(shè)太平洋鐵路法案，該法案規(guī)定由聯(lián)合太平洋鐵路公司和*太平洋鐵路公司共同承建橫貫大陸的太平洋鐵路。也給居住在峽谷中的托荒者及批發(fā)商帶來掙錢的機會，在這個步調(diào)快速，激烈競爭的活動過程中，拓荒者和批發(fā)商對要通過快速且頻繁的買賣，靈活的交易來使自己隊伍的利益*化，能創(chuàng)造*報酬的隊伍將贏得*和100萬美元的范德比爾特獎勵。
【課程講解】
單元一、經(jīng)營思維-提升決策有效性，落實營運管理
1.經(jīng)營管理的三要素：戰(zhàn)略、運營、人才
2.經(jīng)營目標(biāo)
3.經(jīng)營目標(biāo)執(zhí)行管控的工具
4.管理者執(zhí)行目標(biāo)決策時常面臨三種情形
5.決策的風(fēng)格的應(yīng)用與選擇
6.決策風(fēng)格的特點及技巧、方法
工具：系統(tǒng)思維的工具
7.優(yōu)化管理決策
單元二、高效執(zhí)行-激發(fā)團隊活力，能效倍增
1.好的執(zhí)行力必須有好的團隊
2.共好團隊的三個啟示
3.在職責(zé)基礎(chǔ)上優(yōu)化思維
4.執(zhí)行現(xiàn)狀與執(zhí)行期望間的差距
5.問題分析與解決
6.高效執(zhí)行與目標(biāo)結(jié)果
7.塑造高效執(zhí)行文化
單元三、資源協(xié)調(diào)-強化整合協(xié)調(diào)，持續(xù)改善
1.管理=可控性+創(chuàng)造性
2.資源分類
3.資源配置
4.資源沖突調(diào)整
5.制定資源計劃
單元四、銷售管理-啟動全員營銷，打造敏捷型銷售鐵軍
1.我們?yōu)槭裁葱枰珕T營銷？
2.建立全員營銷的責(zé)任意識
3.人人都要掌握產(chǎn)品知識
4.建立不同層級的客戶關(guān)系
5.價值觀宣貫與傳承
6.強化團隊協(xié)同機制
7.戰(zhàn)略解碼，導(dǎo)入團隊目標(biāo)
8.敢于表彰，擴大非物質(zhì)激勵面
單元五、對準(zhǔn)市場與目標(biāo)-做好市場規(guī)劃與關(guān)鍵客戶管理
1.市場營銷的核心思想
2.市場規(guī)劃與客戶管理的關(guān)鍵步
3.管理者必備的市場觀念
單元六、財務(wù)管理-掌握運營命脈
1.財務(wù)類指標(biāo)（營業(yè)額、毛利、凈利潤等）——為什么做企業(yè)
2.市場類指標(biāo)（市場占有率）、客戶滿意度指標(biāo)——產(chǎn)品與市場
3.管理動作指標(biāo)——戰(zhàn)略落地、團隊配合、流程優(yōu)化
4.員工指標(biāo)——學(xué)習(xí)型組織的建立
課程體驗（模擬鐵路公司運營）：
在鐵路公司運營管理中揭示出團隊決策、目標(biāo)管理、管理溝通協(xié)作和領(lǐng)導(dǎo)力。
課間休息
Step3
復(fù)盤分享、總結(jié)提升
點評：各組經(jīng)營成果展示并簡要分析
討論：
1.如何做好旺季前部署與資源整合協(xié)調(diào)？
2.工作分配與任務(wù)執(zhí)行時應(yīng)考慮的關(guān)鍵因素？
3.了解對手的方法和渠道有哪些？
總結(jié)：學(xué)習(xí)“全面經(jīng)營管理”對未來工作的指導(dǎo)意義？
經(jīng)營思維的課程
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/286104.html
已開課時間Have start time
- 陳涇鋒