課程描述INTRODUCTION
· 銷售經(jīng)理· 市場經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理
培訓講師：甘建榮
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
渠道激勵的培訓
【培訓導言】
渠道激勵是渠道管理的關(guān)鍵內(nèi)容，渠道商容易小富即安，安于現(xiàn)狀。這樣很容易錯失市場良機。所以，廠家在貨品發(fā)給渠道之后，還需要激勵渠道，調(diào)動渠道的積極性，讓貨品下沉到終端，最后只有銷售給了消費者，銷售的過程才算完成。不然，只是庫存的轉(zhuǎn)移。
【培訓對象】
銷售人員，經(jīng)銷商
【課程特色】
1、拿實戰(zhàn)案例、問題演練；
2、現(xiàn)場點評，給出改進方法；
3、激勵渠道商，調(diào)整銷售注意力。
【培訓技巧】
1、主題講授；
2、案例研討；
3、角色扮演；
4、實操練習；
5、多媒體教學；
6、互動演練等有機結(jié)合
7、實用實效-幽默風趣-氛圍活躍
【學員收獲】
1、掌握渠道商的心理，激發(fā)渠道的潛力；
2、學會對渠道商的激勵辦法，把握內(nèi)需放大的環(huán)境下渠道的現(xiàn)狀，有效地進行渠道管理；
3、對渠道通路進行規(guī)劃，掌握時間管理的方法
【課程大綱】
序言：新經(jīng)濟發(fā)展的環(huán)境下，渠道應(yīng)如何勝出？
第一講：時不我待，行動起來
十二五規(guī)劃對中國市場的格局影響
利比亞的政治因素對中國經(jīng)濟發(fā)展的影響
全國民工荒的背后是什么因素
內(nèi)需市場到底有多大潛力可挖
網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的發(fā)展對傳統(tǒng)渠道的影響
二十一世紀渠道應(yīng)往何處發(fā)展
市場格局的變化渠道商應(yīng)如何應(yīng)對
渠道商——你下一步應(yīng)該做什么？
廠商一體化的進程對渠道的影響
全民品牌意識的轉(zhuǎn)化對渠道銷售
思考：旺季做銷量，淡季做市場
第二講：品牌共贏，價值共享
思考：告別北上廣對傳統(tǒng)渠道商的沖擊
中國30年的市場經(jīng)濟的發(fā)展對意識上的沖擊
思考：我們?yōu)槭裁吹较愀圪I奶粉
品牌該如何下稱
品牌到底是廠家的還是消費者的？
渠道商如何理解品牌的價值
廠商一體化的前提——品牌
廠家如何保障渠道商的價值
品牌能給你廠家?guī)硎裁矗?br />
案例分析：深圳的鐘表行業(yè)思考
品牌能給經(jīng)銷商帶來什么？
案例分析：許繼集團與西門子電梯
品牌能給消費者帶來什么？
案例分析：哈雷摩托車的粉絲
第三講：渠道商如何激勵
中國市場不透明的情況下渠道商的激勵
如何讓渠道保持持續(xù)動力
政策導向性研究
從硬性激勵到軟性激勵
案例分析：你幫我穩(wěn)定團隊，我?guī)湍惴€(wěn)定銷量
第四講：如何協(xié)助渠道下沉
渠道布局——管道設(shè)計
案例互動：中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)貸款2200萬億，平均每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)貸款額400億
渠道鋪設(shè)進度與規(guī)劃
案例互動：如何破除原有渠道拓展的思維
渠道運用與渠道效益評估
渠道下沉的“三推四拉”
案例互動：政策推動，營銷拉動
動態(tài)渠道設(shè)計的動態(tài)手法
渠道激勵的培訓
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/286411.html
已開課時間Have start time
- 甘建榮