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學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)思維

課程大綱：
第一部分 經(jīng)營(yíng)思維
第一章：水平化營(yíng)銷思維及應(yīng)用縱向營(yíng)銷（市場(chǎng)定位）帶來(lái)的局限性
*給企業(yè)開(kāi)啟創(chuàng)新的新思路
產(chǎn)品組合的*
品牌傳播上的*
市場(chǎng)水平化營(yíng)銷模式的探討
第二章：全方位營(yíng)銷思維及應(yīng)用什么是全方位營(yíng)銷?
全方位營(yíng)銷的背景
全方位營(yíng)銷的核心理論
全方位營(yíng)銷的基本框架
全方位營(yíng)銷四大主題
全方位營(yíng)銷的應(yīng)用-業(yè)務(wù)增長(zhǎng)19種路徑
企業(yè)四種市場(chǎng)力模式
問(wèn)題：經(jīng)營(yíng)思維創(chuàng)新與企業(yè)成長(zhǎng)路徑？

第二部分 競(jìng)爭(zhēng)布局
第三章：從消費(fèi)者視角理解競(jìng)爭(zhēng)策略“適應(yīng)消費(fèi)者”的誤導(dǎo)——從喬布斯認(rèn)為“消費(fèi)者不知道什么是時(shí)尚”說(shuō)起
什么是客戶讓渡價(jià)值
對(duì)消費(fèi)者理解的三個(gè)層面（適應(yīng)需求、引導(dǎo)需求、創(chuàng)造需求）
對(duì)需求的正確把握
互聯(lián)網(wǎng)及新技術(shù)對(duì)營(yíng)銷的影響！
問(wèn)題： 為什么人們?cè)敢飧陡嗟腻X(qián)買(mǎi)沒(méi)有實(shí)用價(jià)值的產(chǎn)品？
觀點(diǎn)：營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)是“認(rèn)知”的競(jìng)爭(zhēng)
第四章：產(chǎn)品策略及布局競(jìng)爭(zhēng)策略與市場(chǎng)定位的匹配
專家型企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略及其產(chǎn)品策劃
通才型企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略及其產(chǎn)品策劃
第五章：產(chǎn)品組合策略的選擇市場(chǎng)定位與產(chǎn)品組合
整體產(chǎn)品與價(jià)格定位
產(chǎn)品品類的規(guī)劃策略
產(chǎn)品生命周期與價(jià)格策略
產(chǎn)品成本、毛利及盈利率分析                  
波士頓(BCG)產(chǎn)品組合及應(yīng)用
討論：低毛利的產(chǎn)品應(yīng)該停產(chǎn)嗎？
第六章： 渠道策略與布局新型渠道模式及新零售
新零售下銷售渠道成員及其功能
新零售下線下線下渠道的整合
廚電銷售渠道發(fā)展趨勢(shì)
中間商核心能力的構(gòu)建
全渠道布局的建立
專題：互聯(lián)網(wǎng)下廚熱產(chǎn)品的渠道布局

第三部分 組織效能
第七章：高效能組織的心態(tài)與精神
態(tài)度比技能更重要
職業(yè)精神——思路決定出路
對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)就是對(duì)自己負(fù)責(zé)
有“為”才能有“位”
案例研討：《水滸》告訴我們的職業(yè)化與職業(yè)精神
第八章：自我激勵(lì)與目標(biāo)達(dá)成
相信的力量
困難是自我成長(zhǎng)的寶貴財(cái)富
經(jīng)營(yíng)人生自我激勵(lì)成長(zhǎng)的六大信念
態(tài)度決定成功
任何事情一定有方法
從幫助客戶解決問(wèn)題出發(fā)
不找退路就是這的出路
不要再為自己找借口
熟悉專業(yè)知識(shí)和技能
每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)
堅(jiān)持到最后就一定有收獲
愛(ài)是一切的動(dòng)力
案例研討： 《裂變式創(chuàng)業(yè)》的啟示
第九章：培養(yǎng)狼性
狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的智慧
重視自己的工作業(yè)績(jī)與自我能力提升
以目標(biāo)為導(dǎo)向
強(qiáng)烈成交欲望、堅(jiān)定達(dá)標(biāo)決心
堅(jiān)定銷售信念、超凡銷售自信
濃厚的銷售興趣、持續(xù)的銷售激情
全力以赴、大量行動(dòng)
目標(biāo)共存與信息共享
有效執(zhí)行——從規(guī)劃到結(jié)果的推進(jìn)器
如何提升自己的執(zhí)行力
如何培養(yǎng)和塑造自己成為執(zhí)行型人才
如何打造自己團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力與計(jì)劃的有效執(zhí)行

第四部分 數(shù)據(jù)分析
第十章：數(shù)據(jù)獲得方法間接數(shù)據(jù)來(lái)源
直接數(shù)據(jù)來(lái)源（詢問(wèn)法）
直接數(shù)據(jù)來(lái)源（觀察法與試驗(yàn)法）
抽樣方法
問(wèn)卷設(shè)計(jì)
新型數(shù)據(jù)獲取方法
——如何利用互聯(lián)網(wǎng)資料及數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行數(shù)據(jù)獲?。ㄐ侣?、知網(wǎng)、學(xué)術(shù)研究、公開(kāi)報(bào)告）
——網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基本方法及與數(shù)據(jù)獲?。↖M、論壇、微信、郵件等）
——網(wǎng)絡(luò)基本數(shù)據(jù)獲取與分析
新型調(diào)研方法
主要指利用互聯(lián)網(wǎng)的調(diào)研方法（比如有獎(jiǎng)、刮獎(jiǎng)、贈(zèng)送、折扣、免費(fèi)等等）
第十一章：數(shù)據(jù)分析與結(jié)果輸出定性數(shù)據(jù)分析（描述統(tǒng)計(jì)等方法）
定量數(shù)據(jù)分析（集中、差異分析等統(tǒng)計(jì)學(xué)方法）
調(diào)研分析的必備基本軟件工具
——SPSS統(tǒng)計(jì)軟件的應(yīng)用
——AMOS結(jié)構(gòu)方程軟件的應(yīng)用
——基本辦公圖表的使用（EXCELL、PPT等）
第十二章：如何進(jìn)行數(shù)據(jù)分析商業(yè)數(shù)據(jù)分析報(bào)告的基本結(jié)構(gòu)
成功的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的關(guān)鍵特征
——目標(biāo)及假設(shè)明確
——調(diào)研結(jié)論清楚
——數(shù)據(jù)可信而且充分
——數(shù)據(jù)分析工具科學(xué)
——用定量數(shù)據(jù)說(shuō)話
撰寫(xiě)商業(yè)數(shù)據(jù)分析報(bào)告的技能
——盡量用圖表分析，表達(dá)直觀
——突出關(guān)鍵結(jié)論點(diǎn)，價(jià)值點(diǎn)突出
——不要記流水賬
——數(shù)據(jù)來(lái)源要標(biāo)明
——方便閱讀者快速了解結(jié)論著
——好的報(bào)告不在于篇幅長(zhǎng)短
——通用的分析和結(jié)論放后面?zhèn)洳榧纯?br /> ——一定注意原始數(shù)據(jù)的保存
第十三章： 什么是“大數(shù)據(jù)”“大數(shù)據(jù)”是個(gè)什么概念？
大數(shù)據(jù)對(duì)營(yíng)銷有什么作用！
數(shù)據(jù)成為企業(yè)的核心資產(chǎn)之一？
如何將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷的價(jià)值
大數(shù)據(jù)帶來(lái)的營(yíng)銷和管理深層變革

學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)思維