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學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)營銷

【課程背景】：
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，流量是營銷的第一要?jiǎng)?wù)，在個(gè)互聯(lián)網(wǎng)架構(gòu)下，如何匯聚流量，整合流量，繼而轉(zhuǎn)化流量為銷量是互聯(lián)網(wǎng)營銷的核心邏輯，而在實(shí)際操作過程中，大多數(shù)經(jīng)營者仍然將流量入口視為必要條件，這就出現(xiàn)了在微信時(shí)代談微信，短視頻時(shí)代談短視頻，直播時(shí)代又去盲目投入成本搞直播的現(xiàn)狀，缺乏營銷思維主線的前提下，互聯(lián)網(wǎng)注定只是一張皮，本課程將為經(jīng)營者梳理一套互聯(lián)網(wǎng)營銷的核心思維，并提供具體方法論

【課程收益】
理解新媒體、互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營的基本知識(shí)
掌握互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營，微信公眾號(hào)的設(shè)計(jì)，如何來提升運(yùn)營做轉(zhuǎn)化的技能
掌握微信生態(tài)的營銷方法
掌握短視頻和直播生態(tài)的營銷方法
掌握動(dòng)畫制作，短視頻、直播的技能

【課程對(duì)象】新媒體宣傳人員、新媒體營銷人員

【課程大綱】
先提幾個(gè)問題：
1、你的微信號(hào)是做什么用的？
2、景區(qū)的抖音號(hào)是不是只能做展示
3、景區(qū)的宣傳營銷是不是還是以線下傳統(tǒng)渠道為主
4、對(duì)于景區(qū)目標(biāo)客群來說，二次營銷的周期到底可以有多“短”

第一部分 互聯(lián)網(wǎng)的核心邏輯——流量＆魚缸
一、新媒體與傳統(tǒng)媒體的異同
1、新媒體與傳統(tǒng)媒體的異同
1）載體之變
2）形式之變
3）內(nèi)容之變
2、中心化流量之爭與去中心化的粉絲模式
3、新媒體運(yùn)營的三大要素
1）框架
2）視角
3）階段
4、什么是互聯(lián)網(wǎng)思維
二、融媒體的本質(zhì)到底是什么
1、什么是互聯(lián)網(wǎng)的魚缸理論
1）如何看待層出不窮的互聯(lián)網(wǎng)新形態(tài)
2）為什么短視頻的熱度維系時(shí)間在不斷降低
3）我們要找的魚缸到底在哪里
2、為什么微信生態(tài)是個(gè)基礎(chǔ)
1）魚缸的容量
2）魚缸的功能性——第三方平臺(tái)
3）魚缸的定時(shí)投喂——內(nèi)容輸出
3、互聯(lián)網(wǎng)營銷矩陣的核心又是什么
4、融媒體的本質(zhì)到底是什么

第二部分、流量從何而來
一、什么是正確的經(jīng)營客戶方式
1、模板
社群引流——轉(zhuǎn)化——長效技能——渠道拓寬
2、如何做引流
（1）線下門店引流
送福利
抽大獎(jiǎng)
（2）地推引流
抽獎(jiǎng)引流
福利體驗(yàn)引流
（3）異業(yè)聯(lián)盟引流
周邊門店導(dǎo)流
商圈聯(lián)盟代金券引流
（4）體驗(yàn)項(xiàng)目引流
體驗(yàn)項(xiàng)目引流
低價(jià)爆品引流
包裹/抽獎(jiǎng)引流
（5）裂變引流
公眾號(hào)的裂變
社群裂變
團(tuán)購裂變
3、如何做激活
（1）紅包互動(dòng)激活
（2）抽獎(jiǎng)互動(dòng)激活
（3）游戲互動(dòng)激活
4、如何做留存
（1）個(gè)人IP輸出帶來留存
（2）勾搭社交做留存
（3）線下沙龍做留存
專業(yè)知識(shí)
社交活動(dòng)
5、如何做成交
（1）團(tuán)購選品
（2）預(yù)熱活動(dòng)
（3）客戶見證
（4）發(fā)布團(tuán)購
（5）領(lǐng)取分享
6、如何做復(fù)購？
（1）免單模式
（2）福利模式
（3）加價(jià)贈(zèng)品
（4）贈(zèng)品模式
二、節(jié)日如何促銷
1、如何引起興趣
2、如何做內(nèi)容詳情
3、如何勾起欲望
4、如何促使行動(dòng)
三、日常如何做促銷
1、什么是有用的
2、什么是有趣的
3、什么是可以裂變的

第三部分、那些稱手的工具
一、新媒體運(yùn)營——秀米制作
1、微信圖文編輯標(biāo)準(zhǔn)
圖片尺寸標(biāo)準(zhǔn)
為什么你的圖片看起來怪怪的，什么尺寸是最適合做頭圖的，應(yīng)該去哪里找圖片資源？
2）用色標(biāo)準(zhǔn)
微信生態(tài)的三原色是什么？為什么父母轉(zhuǎn)發(fā)的微信總是讓人一眼就看得出來？
3）排版標(biāo)準(zhǔn)——F型排版
豎屏瀏覽時(shí)的視覺習(xí)慣是什么，為什么用F型排列出來的排版是最容易讓人接受的。
2、內(nèi)容導(dǎo)入
標(biāo)題的字體設(shè)計(jì)
用什么字體能夠讓粉絲愿意閱讀？
2）內(nèi)文的word導(dǎo)入
如何將一整片Word稿件直接黏貼至編輯后臺(tái)，什么是一勞永逸的方法
3）圖片嵌入
4）視頻嵌入
拍攝出的短視頻該如何上傳優(yōu)化，從而讓粉絲在微信端看到流暢的視頻
視頻操作中的“坑”都有哪些
5）gif嵌入
6）gif制作
3、信息發(fā)布
1）后臺(tái)SaaS接入
2013年，微信放開了后臺(tái)開發(fā)端口，以接入諸多第三方平臺(tái)來對(duì)微信進(jìn)行開發(fā)和升級(jí)，我們稱之為“二次開發(fā)”，而二次開發(fā)所借助的就是被稱為SaaS的一種第三方平臺(tái)。時(shí)至今日，SaaS平臺(tái)已經(jīng)在默默地支撐起我們的微信乃至短視頻生態(tài)，該如何接入SaaS平臺(tái)，稱為運(yùn)營人員必須了解的內(nèi)容。
2）原文鏈接
如何使用原文鏈接進(jìn)行跳轉(zhuǎn)？
3）模板導(dǎo)入
在秀米/135生態(tài)中，有很多優(yōu)秀模板是可以拿來進(jìn)行直接使用的，那么如何將模板進(jìn)行直接導(dǎo)入呢？
4、日常運(yùn)維
1）圖文收藏
2）模板收藏
3）多賬號(hào)運(yùn)維
如何利用一臺(tái)電腦做到同時(shí)運(yùn)營多個(gè)微信賬號(hào)？
5、其他工具推薦
1）I排版
2）新媒體管家
3）其他
二、圖片制作——創(chuàng)客貼/快圖
1、SaaS平臺(tái)推薦
1）創(chuàng)客貼
一個(gè)不用學(xué)習(xí)CS就可以作圖的交流平臺(tái)
2）快圖
2、平臺(tái)功能使用
1）模板選擇
2）素材添加
3）色域選擇
3、模板選擇
1）微信圖片制作
在進(jìn)行微信編輯時(shí)，如何找到并應(yīng)用清晰且符合品牌訴求的圖片經(jīng)常困擾運(yùn)營人員，那么在短時(shí)間內(nèi)進(jìn)行圖片制作呢？
2）豎版海報(bào)制作
在營銷過程中，遇到節(jié)日、喜慶等營銷節(jié)點(diǎn)時(shí)，該如何從品牌角度出發(fā)設(shè)計(jì)、制作海報(bào)呢？
如何做到不用專業(yè)作圖軟件，也能將圖片在短時(shí)間內(nèi)生成出來呢？
3）名片模板制作
4）PPT模板制作
三、H5制作——微傳單/易企秀/兔展
1、SaaS平臺(tái)推薦
2、功能制作
1）模板選擇
2）趣味模塊選擇
模擬來電
讓你的微信端跳轉(zhuǎn)各位“神秘人物”打來電話，增加視圖的趣味性
模擬微信群聊
微信聊天記錄都是真實(shí)的么？其實(shí)是可以模擬的，如何模擬呢？
模擬朋友圈
模擬新聞平臺(tái)
讓“今日頭條”報(bào)道我們的企業(yè)新聞，如何做到呢？
3）互動(dòng)模塊選擇
一鏡到底——案例展示
畫中畫——案例展示
360°展示——案例展示
4）元素添加
文字添加
趣味信息添加
音樂添加
翻頁效果添加
第二篇 文案（內(nèi)容）寫作設(shè)計(jì)篇
一、文案的定義
1、狹義
1）高效溝通
2）延時(shí)效應(yīng)
封閉式話題
開放式話題
2、廣義
引發(fā)關(guān)注、驅(qū)動(dòng)連貫動(dòng)作的即是文案
1）誰還記得小咖秀？
2）為什么大家都在談直播
3）抖音和快手的區(qū)別
單列feed流
雙列feed流
4）微信生態(tài)里的文案
朋友圈
為什么微商的文案總是可以打動(dòng)人心呢？
營銷話術(shù)
在微信朋友圈中，總有一些話術(shù)讓我們欲罷不能，這其中又遵循了什么營銷心理呢？
社群話術(shù)
微信社群中，想想哪些話術(shù)經(jīng)常輕而易舉地搞定我們？
二、文案的核心——賣IP
1、好的文案都有什么特點(diǎn)
1）發(fā)現(xiàn)＆解決訴求
2）營造場景
3）直達(dá)心理
三、一句話點(diǎn)出痛點(diǎn)_——slogan（標(biāo)題）
1、什么是冷凍狀態(tài)
2、如何解凍
1）理想狀態(tài)VS現(xiàn)實(shí)狀態(tài)
2）提升理想
3）降低現(xiàn)實(shí)
3、失敗的原因
1）痛點(diǎn)的錯(cuò)位
2）痛點(diǎn)的不合時(shí)宜
3）坑位錯(cuò)了
4）坑太大
5）坑太小
6）只挖坑，不填坑
7）理想的不和人心
4、哪種原因?qū)е聸]有“更高理想”？？
四、什么是場景化描述（內(nèi)容）
1、文案的進(jìn)化論
1）關(guān)注產(chǎn)品屬性——關(guān)注用戶利益
2）用戶利益的搭車效應(yīng)
3）大腦關(guān)注什么？
長期興趣                     
切身利益                     
其他人關(guān)心的                    
滿足當(dāng)下任務(wù)的                     
符合情感的
4）答案：場景
產(chǎn)品支持的場景
避開通用場景
不同用戶，不同場景
五、宣傳文案的拆解應(yīng)對(duì)
1、文案標(biāo)題
1）恐嚇
2）好處
2、善用好奇
3、客戶反饋
4、價(jià)值包裝
5、內(nèi)容介紹
6、行動(dòng)呼吁
7、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)
8、其他 問題
六、這些年的爆款文案（視頻）都作了哪些加成
（選角度）
1、生理需求
吃播/美食類
美女/帥哥類
2、安全需求
知識(shí)分享類
健康育兒類
3、社交需求
講述故事
做好記錄
合拍類視頻
4、尊重的需求
才藝展示
個(gè)人經(jīng)歷
正能量傳播
5、自我實(shí)現(xiàn)的需求
在某些層面已達(dá)巔峰
在某領(lǐng)域已成大咖
第三章 動(dòng)畫制作、短視頻、直播營銷設(shè)計(jì)與運(yùn)營
一、動(dòng)畫制作流程
1、動(dòng)畫制作的策劃
2、前期創(chuàng)作階段
3、角色設(shè)計(jì)
4、場景設(shè)計(jì)
5、分鏡頭臺(tái)本（故事板）
6、背景制作
7、后期創(chuàng)作階段：攝影、合成、剪輯、配音、宣傳、行銷
二、抖音、短視頻內(nèi)容的創(chuàng)意制作——剪映/快影
1、工具篇
1）基礎(chǔ)錄屏工具
2）GM動(dòng)畫工具
3）剪輯工具
4）其他類特效工具
2、技巧篇
1）如何拍攝短視頻
2）短視頻的剪輯策略
3）短視頻的內(nèi)容多樣性實(shí)踐
3、操作篇
1）圖片剪輯視頻
2）視頻轉(zhuǎn)場教學(xué)
3）推拉效果添加
4）文字添加
5）濾鏡效果添加
6）錄屏添加
7）視頻導(dǎo)出
8）花式效果添加

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