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學(xué)習(xí)銷售流程培訓(xùn)

課程背景：
銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)分解就是一個(gè)大家拍腦袋相互博弈的過(guò)程？
銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)不能達(dá)成？
總是決定缺好的銷售？
培養(yǎng)銷售人員真的很難？
很多跟了很久的項(xiàng)目，最后丟了？
本課程針對(duì)銷售管理中普遍出現(xiàn)的種種難以破解的難題，用流程管理思維進(jìn)行解讀和闡述，通過(guò)構(gòu)建端到端的流程管理思維，幫助企業(yè)提升強(qiáng)大的銷售組織能力，打造銷冠團(tuán)隊(duì)。

課程收益：
認(rèn)知迭代：從打架思維迭代到打仗思維
管理突破：銷冠不是招聘來(lái)的，而是培養(yǎng)和管理出來(lái)的
落地轉(zhuǎn)化：通過(guò)對(duì)LTC全流程拆解分析，并根據(jù)自身企業(yè)實(shí)際，團(tuán)隊(duì)研討，分析現(xiàn)狀和對(duì)標(biāo)的差距，并落實(shí)下一步行動(dòng)方案

課程對(duì)象：
公司市場(chǎng)銷售團(tuán)隊(duì)、管理者

課程方式：
主題講授 視頻欣賞 情景模擬 案例研討 學(xué)員分享 落地工具 頭腦風(fēng)暴

課程大綱
第一講：戰(zhàn)爭(zhēng)和銷售
1. 戰(zhàn)爭(zhēng)是怎么打的（案例）
2. 銷售和戰(zhàn)爭(zhēng)的異同
3. 銷售存在的痛點(diǎn)問(wèn)題分析
4、打架思維和打仗思維
團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)：我司的銷售存在的痛點(diǎn)是什么

第二講：對(duì)標(biāo)先進(jìn)
1、標(biāo)桿企業(yè)的LTC變革背景
2、LTC全流程介紹
3、推行LTC流程收益
互動(dòng)：對(duì)標(biāo)啟示

第三講：如何用LTC流程復(fù)制銷冠
1. 流程
1.1管理線索
1.2管理機(jī)會(huì)點(diǎn)
1.3管理合同 執(zhí)行
1.4管理項(xiàng)目
2. 角色
2.1 鐵三角
2.2 決策團(tuán)隊(duì)
2.3 評(píng)審組織
2.4 項(xiàng)目管理組織
3. 規(guī)則
3.1線索評(píng)審
3.2項(xiàng)目分類/立項(xiàng)決策
3.3投標(biāo)決策
3.4合同決策
4. 工具包
4.1痛苦鏈分析
4.2 權(quán)利地圖
4.3九格構(gòu)想
4.4得讓清單
4.5價(jià)值主張
4.6項(xiàng)目進(jìn)度表等
5. IT
6、打造銷冠團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵要素
團(tuán)隊(duì)研討：現(xiàn)狀和差距分析

學(xué)習(xí)銷售流程培訓(xùn)