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高端客戶開拓培訓(xùn)

課程背景：
在疫情背景下，代理人展業(yè)面對巨大問題。Top代理人的優(yōu)勢在于競爭意識、危機(jī)意識較強(qiáng)，服務(wù)營銷的意愿充足，但普遍存在對圈定的熟悉客戶多次“薅羊毛”過度營銷，對非圈定客戶及陌生客戶開發(fā)存在畏難心理，特別是面對高端客戶，甚至沒有足夠的知識儲備與客戶平等的交流，營銷意識高，但營銷技能匱乏，專業(yè)能力不足，銷售思路不清晰，這些短板將大大阻滯代理人自身的發(fā)展步伐，令其高端客戶的開拓難以有效實現(xiàn)。
受疫情、智能銀行轉(zhuǎn)型和跨界金融平臺影響，越來越多的金融銷售場景遷移到了線上。疫情當(dāng)前，對保險業(yè)務(wù)的影響將是持久，多次“封城”“限行”將成為常態(tài)化，保險業(yè)務(wù)線上線下結(jié)合的趨勢不可阻擋，如何達(dá)成目標(biāo)？怎樣迅速行動？將是下一步管理層亟待解決的頭等問題。如何具備流量思維？如何搶占客戶的心智模式？如何提升線上銷售的效率和成功率？這些問題亟待解決，成為困擾銷售人員新難題。
銷售模式的轉(zhuǎn)型和升級將是幫助營銷人員提升軟實力的關(guān)鍵要素，也是保險代理人提升績效的*性價比之選。

課程對象：
保險代理人、總監(jiān)、銀行銷售人員

課程特色：
激情洋溢、貼近實際、深入淺出、解決難題

課程形式：
主題講授、案例分析、互動問答

課程大綱：
Part1：疫情當(dāng)前的保險業(yè)務(wù)格局
一、國內(nèi)外主要經(jīng)濟(jì)體宏觀形勢
數(shù)據(jù)：東亞銀行經(jīng)濟(jì)分析報告
二、市場下行對客戶心智造成的影響
風(fēng)險再教育
銷售模式再升級
三、保險代理人隊伍變化現(xiàn)狀
四、不同客群新的保險需求
保險究竟賣的是什么？
高端客戶新的保險需求
數(shù)據(jù)：家族財富工作室未來方向研究

Part2：高端客戶營銷的三個思路
第一步——想清楚客戶為什么選擇你？
用關(guān)心換信心
專業(yè)度是開拓客戶的基石
基于風(fēng)險的類買方的投顧
基于合規(guī)的財稅建議
基于法律的保險傳承
第二步——不破不立！有效引導(dǎo)客戶是必然
怎樣引導(dǎo)高端客戶需求？
案例：PUA的幾個小技巧
案例：金稅四期對企業(yè)家客戶引導(dǎo)思路
案例：高端客戶的資產(chǎn)配置方案引導(dǎo)思路
第三步——樹立個人IP
流量思維模型
短視頻平臺導(dǎo)流思路
簡單的朋友圈經(jīng)營
1）私域流量經(jīng)營
2）如何有效的發(fā)文案
微信溝通

高端客戶開拓培訓(xùn)